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1、荣和集团-营销管理序列-大客户专业岗位面试题荣和集团-营销管理序列-大客户专业岗位面试题 试卷总分：14.44 答题时间：60分钟 姓名：应聘岗位： 联系方式： 一、单项选择题 根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程包 括：分析市场机会制定营销战略研究和选择目标市场制定市场营销策略执行和控制市场营销工作下列 排序最符合房地产市场营销的步骤应为（ ）。0.38分-正确答案(B) 1. A B C D 优质的示范区打造是促成客户产生购买冲动的重要因素，下列行为不符合优质示范区打造内涵的是（ ）。 0.38分-正确答案(D) 2. 氛围感受。
2、通过园林绿化、风情小品展示项目差异化特征A 实境体验。通过泳池、会所等体验区开放，让客户想象优质生活B 引导服务。通过优质服务使客户感受企业品牌C 扩大规模。示范区展示面积应越大越好，提升客户驻留时间D 在项目价格方案中需对市场基本信息进行分析，下列哪项不属于该分析应包含的内容（ ）。 0.38分-正确答案(D) 3. 竞品分析A 确定项目价格参照系B 实施市场竞争权重价格测算C 采用类似房屋重复交易法确定平均价D 样板房楼层的选择，下列哪项不是主要考虑因素（ ）。0.38分-正确答案(D)4. 自然景观及视野因素A 楼栋施工进度B 园林施工进度C 客户对高低楼层的偏好D 关于售楼处位置选择的
3、一般要求，下列表述不正解的是（ ）。0.38分-正确答案(C)5. 楼盘所在地应建立售楼处A 售楼处一般选在小区交通发达的一侧B 设在环境安静的地方C 设在现场安全性较高的地方D 房地产营销主题定位的主要目标是（ ）。 0.38分-正确答案(A)6. 确定营销主线A 确定市场主线B 确定产品主线C 确定客户主线D 以下哪些信息，在实施踩盘前一般可以提前获取的：（ ） 楼盘所在区域总体规划布局；楼盘所在区域中所处区位及配套设施情况；楼盘总体经济指标（总建面、占 地、容积率、绿化率等）；楼盘总体规划设计；楼盘物业管理费；楼盘单体户型设计及主力户型情况； 楼盘客户群体；楼盘定价信息；楼盘工程进度 0
4、.38分-正确答案(B) 7. A B C D 为预控承诺风险，保证销售过程中的销售人员的承诺与公司事先规定相符合，而专门设立的风险预控通知，关于 预控风险通知，以下说法错误的是（ ）0.38分-正确答案(D) 8. 必须由销售人员、代理公司驻场主管签名并填写日期确认A 风险预控通知需标明若因工作人员自行承诺而产生纠纷需自行承担责任字眼B 预控风险通知需标明签发日期C 预控风险通知可不标注失效日期D 关于展示区的功能要点说法，不正确的是（ ）0.38分-正确答案(B)9. 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等A 模型展示区与洽谈区应有明确分区，从功能上保证一定的
5、私密性，方便售楼人员与客户沟通个人需求B 围绕项目模型应预留足够的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料C 模型区建议放置整体模型与单体户型的模型D 以下对于销售过程中的法律风险规避的说法，不正确的是（ ）0.38分-正确答案(A)10. “定金”与“订金”差别巨大，在认购协议书中，应规避采用“定金”，以规避法律风险A 买受人B 卖受人C 凡直接或间接对房价或业主生活产生不利影响的因素，在销售时应明确告知、主动提示客户，以避免销售风 险 D 关于诚意登记须知操作流程，以下说法正确的是（ ）。0.38分-正确答案(D)11. 一份诚意登记须知可在开盘当天认购多套单位，且均能享
6、受诚意优惠折扣A 诚意登记须知获取优惠折扣时效为开盘即日起三日内B 诚意登记须知需明确标明制定发售日C 诚意登记须知需由销售人员、登记人签名确认即可D 以下关于销售中心现场管理的说法错误的是（ ）。 0.38分-正确答案(D)12. 如客户刚刚离开，洽谈区沙发、椅子及沙发上的靠枕有混乱现象，售楼中心服务人员需要在5分钟之内还原A 当阳光照射销售中心时，应放下全部遮光窗帘，放下后必须整齐划一B 洗手间如水渍未清理但有安全标识则可不用扣分C 前台摆放项目宣传资料数量超过20份D 关于开盘阶段销控区操作流程，以下说法错误的是（ ）0.38分-正确答案(D)13. 销控填写必须准确，如有转单位的应立即
7、更改纸质销控以及公示销控板A 销控人员需将认购单元确认单、客户身份证，交给客户引导员，让其引领客户致财务区交款B 客户引导员引领客户致财务区交款，并将客户身份证、认购单位确认单交给财务人员C 销控人员填写完认购单元确认单后，指引客户自行至财务区交款D 下面对楼面地价说法不正确的是（ ）0.38分-正确答案(A)14. 楼面地价=土地总价/总占地面积A 楼面地价=土地单价/容积率B 楼面地价能最真实地反映建筑单价中所包含的单位土地成本价格C 通常情况下，楼面地价是按照建筑面积均摊的土地价格D 下列哪项属于销售环节中的阳光宣言（ ）0.38分-正确答案(A)15. 介绍五证及销售签约公式文本A 介
8、绍样板房B 介绍楼书C 介绍宣传影片D 新建商品房在物业交付时，买方应该以_作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、 配套设施、房屋配套等进行验收。（ ）0.38分-正确答案(D) 16. 看房确认书A 前期物业管理服务合同B 房地产认购协议书C 房地产买卖合同D 房地产开发企业对房屋买受人的质量保修义务从_起计算。（ ）0.38分-正确答案(D)17. 竣工之日A 竣工验收合格之日B 签订商品房买卖合同之日C 商品房交付之日房D 甲乙双方于3月1日在北京订立一房屋买卖合同，合同约定于同年9月1日在上海交付房屋一套，但合同中对价款表 述不明确，则应按照_的市场价格履行。（
9、）0.38分-正确答案(C) 18. 3月1日北京A 9月1日北京B 3月1日上海C 9月1日上海D 开发项目中公建配套：肉菜市场，是否可以按商品房进行销售且可改变其产权性质（ ） 0.38分-正确答案(C) 19. 可以销售，且可以改变性质A 不可以销售，且不可以改变性质B 可以销售，但不可以改变性质C 不可以销售，但可以改变性质D 二、多选题： 三、判断题： 选择样板房的位置选定需满足_条件。（ ）0.38分-正确答案(正确答案：ABD)20. 朝向、景观良好A 围蔽方便B 样板房宜选择楼层较高位置C 在户型中具有代表性D 一般情况下，一个项目的总体营销策略报告应该包括如下那些方面的内容（
10、 ） 0.38分-正确答案(正确答案：ABCD) 21. 品牌导入策略：集团品牌、项目品牌如何导入A 广告策略：项目VI、LOGO、名称、广告语、相关物料准备B 推广策略：推广策略部署、时间线C 销售策略：推货节奏、推货价格等D 项目进入持销阶段后，一般情况下推广内容主要侧重于（ ）0.38分-正确答案(正确答案：AB)22. 营销活动信息A 项目促销信息B 公司品牌形象信息C 项目形象信息D 制定开盘推货策略应考虑（ ）0.38分-正确答案(正确答案：ABCD)23. 区域竞争市场格局图A 制定本项目开盘的建议均价B 首期总可售货量示意图C 推售单位货量统计D 项目定价原则，去到单体定价的时
11、候考虑应该包括（ ）0.38分-正确答案(正确答案：ABCD)24. 楼层差别、朝向差别A 景观差别、物业类别差B 户型差、噪音差C 附加值D 项目价格的调研应包括_，以便为项目定价提供有效支撑。（ ）0.38分-正确答案(正确答案：ABCD)25. 对所在城市的整体市场A 项目所在区域市场B 竞争性楼盘项目的数据统计C 竞争性楼盘项目的分析D 下列哪些是认购书的内容（ ）0.38分-正确答案(正确答案：ABCD)26. 房屋的基本情况A 房屋价款计算B 定金C 签署正式买卖合同的期限;D 下列哪些情况不能计入房屋建筑面积（ ）0.38分-正确答案(正确答案：ABCD)27. 层高在22米以下
12、A 与室内不相通的类似于阳台、挑廊、檐廊的建筑B 层高小于22米的夹层、地下室、半地下室C 房屋之间无上盖的架空通廊D 以下营销手续，客户须本人办理的（ ）0.38分-正确答案(正确答案：ACD)28. 诚意金退款手续A 房款交付B 房款票据遗失申请C 成交单位业主换名手续D 房地产项目营销推广前期，应重点进行品牌宣传，产品核心价值点输出，预约客户需要达到首批公开推售房源数 量，方可正式开盘，进入持效期应重点通DM短信团购等方式开发新客，为下次推售积累新客源（ ） 0.38分-正确答案(错) 29. 对 错 推广是指开发商为扩大产品销量和知名度，将相关信息传递给目标客户，激发和强化其购买动机，
13、并促使实际购 买而采取措施。（ ）0.38分-正确答案(对) 30. 对 错 去化率即是在一定时间段内的销售率。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量 的百分比（ ）0.38分-正确答案(对) 31. 对 错 习惯上，我们对底楼朝南单元的单价确定为计算基准，并设定不同的层次系数和朝向系数，各处单元的单价由此 计算而来，这个计算基准称之为主力单价。（ ） 0.38分-正确答案(错) 32. 对 错 尾盘阶段的营销方式，开发商不必大规模做广告，可以较多地借助已签约客户或已入住业主，采用口碑传播和推 荐成交方式进行销售。（ ）0.38分-正确答案(对) 33. 对 错 房屋预售期间的建筑面积是该房屋办理产权时的最终面积。（ ）0.38分-正确答案(错)34. 对 错 按国家相关法规规定，房屋在销售过程中，露台计算一半的面积。（ ）0.38分-正确答案(错)35. 对 错 五证、两书、一表，其中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。（ ）0.38分-正确答案(对)36. 对 错 不计算建筑面积的有艺术装饰，有盖无柱的外走廊，单排柱的车棚（ ）0.38分-正确答案(错)37. 对 错 公共建筑面积分摊原则：产权各方有合法产权分割文件或协议，按文件分摊，否则共有的不同使用功能，按相关 房屋的建筑面积比例进行分摊。（ ） 0.38分-正确答案(对) 38. 对 错
