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1、中国旅游地产服务集团网络运营中心,旅游地产春季营销推广解决方案,形势紧迫/旺季来临如何部署,这个旺季还是有点旺,PART1市场分析,旅游地产：2011年整体市场成交不好,资料来源：CRIC,2011年1月-12月平均成交量萎缩，在2月-3月出现年度交易高峰，但转即进入高落差低迷期，即便9月呈现小高峰，但之后又呈下滑趋势。,升温：2012年1月市场开始升温,从2011年12月份至2012年1月，海南楼市出现复苏迹象，无论是新建商品住宅成交量还是成交价均都有所上涨，虽升温幅度不大，但整体表现出持续上涨、逆势升温的态势。虽出现了销售回暖的迹象，但也只是极少数项目销售出现小热销，大多数项目依然业绩惨淡
2、。结合市场销售数据分析，2012年的销售旺季的时间跨度将大大缩短。,2012年1月开始，海南楼市出现回暖迹象，市场开始升温。但如何抓住旺季的尾巴，创造销售业绩？,一个字：抢！,资料来源：CRIC,PART2破局之道,中旅服网络运营中心以“广告效果化”为核心，整合线上线下资源，持续推出高性价比的整合营销解决方案，助力旅游地产抢占第一季度头筹。,抢旺季，整合营销，效果化,整合策略,1,整合策略：线上线下紧密结合,结合目前的市场背景，中旅服、新浪乐居等携手众多旅游地产项目，以“为开发商促进更好的项目销售，为购房者提供更好的置业选择”为目标，线上线下相结合，推出旅游地产春季营销解决方案。以“精彩回顾、
3、百盘推荐、区域分析、楼盘测评”等系列内容，及“实用”的楼市资讯，“可读”的热点内容和“实在”的优惠活动，为购房者提供详细、全面的置业指导，更超值的购房优惠。通过“多平台推广、高质量客户聚集、购房送优惠、走出去巡展、请进来看房”等营销手段，为开发商搭建一个优质有效的营销平台，助力第一季度销售业绩。,线上：优势资源，强势推广,通过浪首、百度、电商、区域炒作等优势资源，为此次活动和参与项目进行强势推广。浪首：针对此次活动，利用浪首全流量文字链、全流量顶部通栏进行推广。参与项目更可单独享受浪首文字链这一超黄金推广资源。百度：通过百度乐居品牌专区，对项目在百度搜索首页首屏位置进行推广，导入精准用户。电商
4、：项目登陆房地产电商平台，进行展示、蓄客、付定等功能，直接促进项目销售。区域炒作：通过“旅游地产黄金季|走遍海南，寻找海南旅游地产十大潜力区域”大型系列活动，挖掘区域价值，从而推升项目价值。,线下：精准客户，直达项目,通过全国拓客、岛内拦截、岛内拓客、客户输送等渠道，为参与项目精选优质客户。全国拓客：依托全国25机构，通过“25城100展”全国巡展活动，促进项目走出去，进行全国蓄客、异地成交。岛内拦截：通过2个机场设立的接待中心、易居会岛内合作商家，为项目进行展示、蓄客等。岛内拓客：专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作。客户输送：通过中旅服客户专车、上岛看房团和岛内看房团（每月两次）等
5、，将意向客户送至项目现场。,线上线下结合，突显效果化，优于其他媒体,相比其他媒体，海南乐居依托中旅服强大的资源整合能力和专注旅游地产服务的定位，针对旅游地产特点，线上线上结合，岛内岛外呼应，各渠道优势互补，以整合营销实现“广告的效果化”，让客户的投入更具价值和实效。,合作方式,2,投入达30万元，即可获得如下超值回报,方案一,投入达50万元，即可获得如下超值回报,方案二,投入达100万元，即可获得如下超值回报,方案三,优势资源效果分析,“抢购海南”浪首资源/品牌专区电商平台/全国巡展/岛内收口,3,浪首全流量文字链/通栏,第一门户网站，高端客户必到之地，浪首最佳资源,作为此次活动的重要传播渠道
6、，新浪网用户的高端属性明显优于其他门户，高学历、高收入、高素质的“三高人群”占比增长率高于其他人群。全流量文字链+全流量顶部通栏=浪首最佳资源。全面覆盖全国，并占据浪首黄金位置，此位置长期进行房产广告投放培育用户浏览习惯，具有央视效应，彰显企业及项目的高端形象。,新浪覆盖中国95%的互联网用户，以78.8%的比例居门户周到达率首位,作为全国影响力最大的门户，新浪对全国各区域的月度网民渗透率均在70%以上,旅游地产大包场，超级增值服务资源，高性价比,逢周一、周二、周三，“抢购海南”活动包场浪首全流量文字链和全流量顶部通栏。浪首38条全流量文字链，平时折扣后总价114万/天，平均每条每天价值3万。
7、全流量顶部通栏折后112万/天。超级增值服务资源，空前钜惠，史无前例。凭借新浪的门户影响力，营造轰炸性的新闻效应场。其中，1月份旅游地产“抢购海南”活动中，浪首文字链访客量日均50多万，页面浏览量日均接近500万/天；日均来电量300组左右。,百度乐居品牌专区,百度网页（搜索页）日均用户检索量10亿次，房产行业日均检索人数330万人次。对于互联网用户大国，开发商该如何进行百度的用户导入，成为重要课题。尤其是对于远距离购房的旅游地产，百度的用户导入更为重要。,只记住了案名，但怎么和售楼处联系呢？,一切广告归百度,百度乐居品牌专区，占据房地产搜索营销的战略制高点,百度乐居品牌专区，对搜索结果进行有
8、效管理,百度搜索“雅居乐清水湾”即可显示如图,首页首屏首位：在搜索结果的第一位，展现区域占首屏2/3，绝对的首屏首位展示。品牌官网：优越的展示位置，与可控的展示内容，相当于百度上的“品牌官网”。,百度乐居品牌专区之前，搜索结果如：左图。一些小型房产网站和中介机构的推广占据了搜索首位,超级增值服务资源，享受高性价比优惠,百度乐居企业品牌专区，季度折扣价（3折）总价22.5万，半年折扣价（2折）总价30万，全年折扣价（1.5折）总价45万。百度乐居楼盘品牌专区，季度折扣价（3折）总价18万，半年折扣价（2折）总价24万，全年折扣价（1.5折）总价36万。每类套餐均赠送5个关键词：1个主关键词+4个
9、副关键词。名企名盘率先登陆，如雅居乐清水湾和中铁子悦薹，其点击量为：5000次/日，电话量为：350组/周，远远超过普通的搜索引擎广告，带来更多更精准的客户群。,更多精彩敬请期待,SOHO中国 万达 青岛中海地产 尚东地产 金科地产 佳兆业地产 招商地产 紫薇地产 ,电商平台,南国威尼斯城中国第一个登陆电商平台的旅游地产项目。5月15日、23日、6月6日,，分别进行两套特价房源6万、13万特卖及团购，共20593人关注，1674人注册，872人支付保证金。特卖成交2套，团购成交5套。,金手指地产中国首个整体登陆电商平台的旅游地产企业。其中，6月1日-27日，金手指绿泉以0元起拍+阶梯式团购，共
10、7345人关注，200多组电话报名，1套成交。,中南西海岸海南首个全案登陆电商平台的旅游地产项目，6月4日上线，推出9折网络认筹，共6215人关注，6月12日开盘当天360套成交。,海南富力地产首个以高端旅游地产品牌为理念、多盘同步登陆电商平台的房地产企业。,2011，海南旅游地产效果营销,长滩雨林8月1日-8月31日，特卖+阶梯团购，196人报名，团购成交一套。,博鳌印象11月14日-11月29日，4套特价房源秒杀，共有9316人浏览，9人报名，2套成交。,中信博鳌山钦湾11月28日起，通过5.8折秒杀、5折秒杀+阶梯团购（最低6.5折）等方式分3批上线，成交4套，均为秒杀。其中，前2套一周
11、内售完，第3套当天成交。,竞卖+团购，三个项目共获得22926人关注,45人交 付保证金。线下同步举办免费看房团，意向成交2套。,旗下盈溪谷、红树湾、富力湾在6月16日-7月27日同时上线。,海南电商营销效果,海南旅游地产项目已上线50余个，效果显著,全国巡展,活动时间：10月15日3月31日海南旺季期间。活动内容：举办100场旅游地产展览会，在全国范围内掀起一股在海南置业的狂潮。,城市列表：上海、哈尔滨、杭州、宁波、沈阳、北京、成都、重庆、南京、武汉、长春、大连、天津、太原、郑州、西安、乌鲁木齐、包头、济南、青岛等25个城市,大联动，大平台，大兵团，大手笔,海南精品楼盘中国行盛况回顾,目前，
12、活动已举办多场，场场人气高涨，成绩骄人，部分场次人气指数如下。中南西海岸、合景汀澜海岸、南国威尼斯城、凤凰水城南岸等项目实现成交或认筹。,1,2,3,4,7,9,岛内收口,机场拦截,岛内拓客,联盟渠道,岛内客户收口，实现客户送达,客户送达,现场看房,拦截蓄客,拦截蓄客,机场拦截,依托中旅服海口、三亚机场接待中心，针对项目提供展示、派单、蓄客、接待、咨询等服务。,全岛专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作，针对市区、银行、电信运营商、企业、高端小区、商场、景区等，通过派单、资源合作、流动接待点等方式，既可为参加某活动的众多项目集体拓客，也可为某项目进行专属蓄客。,联盟渠道,岛内拓客,通过海南置业指南、旅游置业地图等物料，在岛内300家星级酒店及200高端餐饮场所等海南易居会商家联盟渠道，根据各期不同主题对项目进行针对性展示。,组团看房 团购海南活动效果,参与人数：参与人数逾1200人现场效果：意向客户共计75组，认筹25套,综述：亮点一：多线齐发，重点区域覆盖！亮点二：多盘联动，产品线齐全！亮点三：全国联动，精选客户！,重点路线：海口博鳌线：城市CBD.海湾城市生活陵水三亚线：居岛生活.旅游休闲线万宁三亚线：热带天堂.旅游休闲线,精诚合作，制胜2012,THE END & THANKS,
