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1、80 后杨晓光玩出大事业 十分钟融资千万【推荐郑翔洲博士新商业模式赢天下DVD 时代光华】5 岁就开始玩游戏，而后迷恋到无法自拔，13 岁就因故辍学。这样一个孩子会有什么前途？现在 27 岁的他，成了北京华夏飞讯科技有限公司董事长兼 CEO.在 2010 年中国 80后大学生青年创业富豪榜中，个人财富 1.5 亿。杨晓光的现状，一定让上一个问题草率作答的人，惊诧不已。但如果补齐他中间的人生曲线，或许这一切就显得理所当然了：14 岁制作第一个个人网站，15 岁开办当地第一家网吧，20 岁时在北京担任三家游戏公司的技术总监、顾问，22 岁再次创业童年经历从沉迷游戏的“坏小孩”到电脑天才如果去评价
2、13 岁时候的杨晓光，大部分人都会有这样的结论： “不是好孩子”，“没什么前途”.这是有理由的。这个孩子 5 岁开始玩游戏，后来一发而不可收：为了玩游戏，无数次地逃课，曾经拿过奥林匹克数学竞赛一等奖，成绩却开始直线下降，从班级的第一名到最终辍学。但杨晓光并不是一个只“傻玩” 游戏的人。他在玩的同时，八九岁就开始学习游戏编程。小学五年级时，竟然用一台支持 Basic 语言的小霸王学习机写出了马里奥赛跑的小游戏的程序。为学习编程，小晓光成了书店的常客，早上一开门就跑去看书，晚上关门才恋恋不舍地离开。当时书店没有座位，他就站着、蹲着甚至跪着看书，就这样，他几乎把书店关于电脑的书看了一遍。不惧挫折 2
3、0 岁就成仨公司骨干13 岁那年，杨晓光辍学了。在同龄孩子还在课堂学习的时候，他依靠自己的爱好-帮人组装电脑、做网站开始挣钱。两年后的 1998 年年底，杨晓光利用给别人装电脑和做网站赚的钱开了一个网吧，开始了人生的第一次创业，之后回到学校继续学业。但 1999 年一场突如其来的车祸，险些让这个电脑天才丧失了性命，也让他被迫第二次辍学。“但那段时间，对我后面的人生影响很大。” 杨晓光说，躺在病床上的他，开始规划自己的人生-先学英语然后出国深造，毕生从事自己心爱的游戏行业。不过，事与愿违，突如其来的“非典” 搁浅了杨晓光出国的计划，正当他一筹莫展的时候，一家游戏公司在网上看到他编写的游戏程序后找
4、到他，高薪邀请他担任游戏开发主程序负责人，于是杨晓光再一次辍学，来到北京开始做起了游戏开发者。由于当时游戏开发人才匮乏，刚刚 20 岁的杨晓光同时担任了三家游戏公司的技术总监或顾问，主持编写了多款游戏的引擎和核心技术模块。自主创业 10 分钟融资千万“我的性格决定我要自己创业。” 杨晓光说，当想到“迟早要创业不如尽早”时，他用自己挣的十几万元，拉了几个技术人员在自己租住的房子里，成立了一个“欢乐 8 游戏工作室”.但这次创业并不顺利，他很快花光了积蓄，为了给员工发工资、交房租，为了几千元，他经常熬十几个通宵给别人写程序。用他的话说： “我是一个不会服输的人，困难只会让我想到更多的办法。”200
5、5 年 8 月，杨晓光再次白手起家，筹措了一笔钱成立了现在的公司-北京华夏飞讯科技有限公司，主营网游研发和运营。随着公司业务和名气的逐渐增长，一些知名企业主动找上门来合作。2009 年 7 月，着名投资商深圳市中科招商创业投资管理有限公司董事单祥双找到杨晓光，见面后仅 10 分钟，就决定向华夏飞讯投资 1000 万元用于新产品的推广。如今，杨晓光的企业已经有了两百多名员工，成为目前同业领先企业。“我们的目标是：做世界上最好的互联网内容提供商。”杨晓光憧憬着。对话 创业没钱未必是坏事法制晚报（以下简称 FW）：大学生创业，您认为成功的第一要素是什么？杨晓光：心态。创业前要做好苦五年、十年，甚至一
6、辈子的心理准备，不管多困难、多痛苦都要坚持下来。其次是知识和团队，前者是创业的资本，后者是保障-个人单打独斗是无法成功的。此外，家庭支持也是关键。FW: 我注意到，您并未提到资金这个条件？杨晓光：我认为大学生创业，初期没钱反而是好事。开始时就有太大的资本，会让人浮躁，开始困难一点会使人经受历练、促人成熟得更快。FW: 您很重视知识，但却三次辍学，这矛盾么？杨晓光：不矛盾。我认为在当今社会变化如此巨大的环境下，学校教育并不能提供足够的生存知识。年轻人要广泛阅读，从各个渠道主动获取知识。最好是随着自己的兴趣爱好来。比如自然界的狮子、老虎的捕猎技能最初就是通过玩耍学会的。郑 翔 洲 ： 新 商 业
7、模 式 创 新 设 计【 综 合 篇 、 金 融 模 式 篇 、 制 造 业 篇 、 零 售 连 锁 篇 、 汽 车 产 业 篇 】讲师简介：郑翔洲 商业模式设计专家,企业核心 竞争力专家， “新实战派”营销战 略顾问；中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长，国家 发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，北京时代光华高级培训师 ，前沿讲座特邀专家，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家；深圳南方略营销战略管理咨询公司高级副总裁，中欧国际管理学院 DBA 工商管理博士；著有如何打造你的核心竞争力21 个 MBA 中学不到的黄金策略【经济管理出版社】、 低成本创新品牌 7 大招企业发展
8、战略深度分析 【北京影音出版社】、 新商业模式赢天下【北京大学出版社】等实战型专著。网上购买：http:/ 5 分钟均有亮点；【适用人群】企业董事长，副董事长，总经理，战略咨询顾问， 风险投资人 郑翔洲新商业模式创新与设计【综合篇】 大纲 第一讲 新商业模式定位1、伪商业模式误导了很多人；2、什么才是真正的商业模式；案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式， 夺得 51 块金牌的原因；案例二：一本高端杂志全新的商业模式；案例三：索马里海盗的商业模式案例四：古罗马繁荣昌盛的模式：案例五：郑渊洁学习胡适和韩寒，争取 20%版税的模式3、商业模式成功的前提， 选对 人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫
9、水平；案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀 第二讲 新商业模式典型类型4、“消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部5、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）；案例一：苹果掌上电脑，咖啡可 乐，微 软钱包失败的案例案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是这么多购并失败的原因，道法自然的结果。6、“加码”模式的创新；（适合于所有行业）；案例一：亚布罕靠“加码” 赚大钱；案例二：中航健身靠“加码” 得高利润；案例三：价值 10 万美金的电话“加码” 脚本案例四：美国忠实航空靠
10、“加码”利润率超过美国西南航空 5 倍7、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用）；案例一：家电连锁赚钱的奥秘， “忽悠”政府的几个办法8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业）；案例一：美国“全食食品” ；布法罗鸡翅烧烤吧；案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商 业模式的成功；案例三：太平洋 BT 模式9、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训 第三讲 新商业模式的创新10、模式创新复制改良；原 创一般都死得很惨；11、97%零售业能成功的唯一商业模式 （适用于所有零售业， 经销商，连锁企业）；案例一：广告聚焦的
11、光环效应案例二：杨澜的阳光卫视，劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题案例三：零售业脱颖而出的 5 个步骤12、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟 连锁企业）；案例一：明丰钻饰的与众不同的 2 种加盟方式13、以租代售的创新模式：（适合所有租 赁行业）；案例一：重庆长运股份，案例二：杭州汽车租赁火爆，案例三：广东邦家14、连环返租交易模式：（商业 模式创新思维的应用）；案例一：一个 25 岁商业奇才的故事 第四讲 新商业模式运用与发展15、利用银行动产及货权质押授信 业务（适用于所有工业品行 业）；案例一：某钢材经销商的商业模式16、利用商业承兑汇票保函贴现 的模式（另类融资策略
12、）；案例二：某上市公司巧妙解决资金难题， “汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史17、轻资产模式（适用于所有行 业的创新）；案例一：美国的电话医生；案例二：轻资产咨询荟才环球；案例三：爱尔眼科充沛的现金流；案例四：只有 3 个人的旅游公司；案例六：一家轻资产的健康护理公司案例七：轻资产的大学美国斯特雷教育公司18、利用信托工具融资模式19、利用私募基金和银行按揭杠杆 获取巨额利润20、为什么世邦魏理仕收费高 30%？ 21、利用商业承兑汇票保函贴现 的模式22、集团快速成长、发展壮大的商业模式23、“空手套白狼”起家史24、日本的“女婿养子”模式郑翔洲：新商业模式创新设计【制造业篇】大纲：【
13、案例篇】： 加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式； 美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式； 太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式； 轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；在危机中赚钱的休伦咨询集团模式；中科智的担保潜规则模式; 一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式；美国新奇士果农的合作社商业模式； 奥巴马互联网竞选的商业模式；赫兹租车的回购协议模式； 苹果手机和 Facebook 引发的商业模式；李光耀改造新加坡的商业模式； “赏金公司” 汇聚天才的商业模式；成都市三圣乡五个创新的商业模式；
14、一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式；太平洋集团 BT 模式； M1NT 股权式的富豪俱乐部模式；印度塔塔用麦当劳造车的模式； 牟其中的空手道模式；三九集团只付首付款的酒店地产模式；索马里海盗们的商业模式； 【应用篇】： 1、 如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功；【适用合于大多数耐消费品】 2、 普通国内汽车经销商的传统商业模式是： 3、 通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】；4、 艺术家共同信托模式；【适用于明星，超女，模特，运动员】 5、连环返租交易模式；盲点交易模式；平台交易模式； 6、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式；【海成电
15、脑与众不同的商业模式，适用于耐消品均适用】 7、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式； 8、 明丰钻饰的 2 种加盟方式的比较；【适用于所有加盟商，连锁店】 9、 如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销商】； 10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】；11、如何利用银行保兑仓业务模式【工业品，耐消品均适用】； 12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】； 13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】； 14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州
16、企业租赁公司销售汽车火爆】； 15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】； 16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】； 17、商业地产+金融投资+ 经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】郑翔洲新商业模式创新设计【零售连锁篇】大纲：1. 21 种动力法则，包括 7 种商业模式，可以让你的产品在竞争中想得更周到，做得更到位，赚的钱更多: 2. 彻底改变你产品的从业方法 3. 商业模式创新=复制+改良 4. 如何塑造产品卖点，最常用的 13 个产品卖点策略 5. 计算产品终极价值，边际资产净值和合理的成本 6. 区分，重新配置并突出你的商业，产品和服务 7. 聚焦产品，聚焦市场，聚焦顾客，聚焦人脉 8. 如何在产品广告，销售信函，销售陈述和网页上使用这些出价 9. 在办理每一
