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1、 12 3 4排名排名省分公司省分公司姓名姓名首年期交首年期交业绩业绩首年期交首年期交件数件数最大单件最大单件保费保费最大单件最大单件保费年期保费年期1 1920920万万5 5300300万万3 32 2400400万万2 2200200万万3 33 3371371万万7 7185185万万5 54 4340340万万8 8100100万万5 55 5334334万万20205050万万5 56 6330330万万4 4300300万万3 37 7318318万万22226060万万3 38 8302302万万4 4100100万万3 39 9301301万万8 8100100万万3 310
2、10300300万万1 1300300万万3 356 78XX支公司支公司XX支公司支公司XX支公司支公司XX支公司支公司开发区支公司开发区支公司营销三部营销三部营销五部营销五部营销十部营销十部XX9战区战区单位单位司令员司令员总目标总目标第一周战果第一周战果第二周战果第二周战果第三周战况（第三周战况（1.11-1.171.11-1.17）交单保费交单保费交单进度交单进度战果战果A A战区战区885.0 885.0 16.516.51.9%1.9%578.0 578.0 2.72.70.5%0.5%B B战区战区611.0 611.0 12.612.62.1%2.1%511.0 511.0 3
3、.13.10.6%0.6%C C战区战区400.0 400.0 5.15.11.3%1.3%400.0 400.0 4.04.01.0%1.0%D D战区战区389.0 389.0 4.54.51.5%1.5%345.0 345.0 19.819.85.7%5.7%E E战区战区222.0 222.0 3.03.01.4%1.4%200.0 200.0 0 00.0%0.0%F F战区战区345.0 345.0 14.614.64.2%4.2%267.0 267.0 6.96.92.6%2.6%G G战区战区245.0 245.0 3.03.01.2%1.2%267.0 267.0 2.42.
4、40.9%0.9%H H战区战区245.0 245.0 0.00.00.0%0.0%67.0 67.0 2.02.03.0%3.0%I I战区战区67.0 67.0 0.00.00.0%0.0%33.0 33.0 1.01.03.0%3.0%10快讯快讯单位1.25受理目标当日受理数据第二日总目标当日日平台目标当日交单保费当日交单件数当日交单人数日平台目标91791743.5 43.5 8.6 8.6 4 44 446.6 46.6 1328132877.7 77.7 4.0 4.0 1717161682.1 82.1 60060033.3 33.3 3.3 3.3 7 76 635.7 35
5、.7 60060028.3 28.3 3.1 3.1 7 76 630.3 30.3 36836819.5 19.5 3.0 3.0 1 11 121.0 21.0 33333318.4 18.4 3.0 3.0 2 21 119.8 19.8 58458424.1 24.1 2.7 2.7 5 55 526.0 26.0 51851822.6 22.6 2.3 2.3 3 33 324.0 24.0 40140117.1 17.1 2.0 2.0 1 11 118.3 18.3 76776743.0 43.0 1.9 1.9 4 44 446.1 46.1 40140118.1 18.1 0
6、.7 0.7 2 21 119.4 19.4 5185186.0 6.0 0.3 0.3 1 11 16.4 6.4 86786743.6 43.6 0.1 0.1 1 11 145.6 45.6 36836815.6 15.6 0.0 0.0 0 00 016.8 16.8 3003009.1 9.1 0.0 0.0 0 00 09.8 9.8 1011017.2 7.2 0.0 0.0 0 00 07.7 7.7 1011015.3 5.3 0.0 0.0 0 00 05.7 5.7 5050-0.6 -0.6 0.0 0.0 0 00 0-0.6 -0.6 合计合计91229122431
7、.7 431.7 35 35 55555050460.7 460.7 11今日优秀战报：今日优秀战报：营销六部营销六部战地记者战地记者XXXX营销五部营销五部战地记者战地记者XXXX营销十部营销十部战地记者战地记者XXXX在此对以上在此对以上3 3位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1 1分，分，望再接再厉！望再接再厉！补充说明：补充说明：日清日结表已更新至日清日结表已更新至1.11-1.171.11-1.17第三周对抗版，请各第三周对抗版，请各位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确，并位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确，并注
8、意留存。注意留存。1213营销六部营销六部 XXXX经理心得分享：用心经营，练好内功经理心得分享：用心经营，练好内功 我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的，我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的， 并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我 的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班 同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，我会把老师布同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，
9、我会把老师布 置的语文听写作业和数学置的语文听写作业和数学5 5分钟口算做成分钟口算做成WORDWORD文档发到客户的信箱里，文档发到客户的信箱里， 这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着 孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到1212月月2525号六部举办的号六部举办的VIPVIP客户客户理财度假游的产说会上
10、，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保理财度假游的产说会上，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保5050万万，“人常来，情常在人常来，情常在”，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们的人，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们的人性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要我们真性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要我们真正了解正了解“舍与得舍与得”，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健 。促成话术：你认同老师的
11、观点吗？促成话术：你认同老师的观点吗？ 保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司的保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司的时间久一些，收益会更高时间久一些，收益会更高; ;如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老有如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老有保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机会预保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机会预定到福禄金尊保险，请把您的身份证和银行卡到前台复印一下，定到福禄金尊保险，请把您的身份
12、证和银行卡到前台复印一下，1 1月月( )( )号前将钱存入转账银号前将钱存入转账银行卡里。行卡里。14营销五部营销五部 开门红盯目标开门红盯目标：今天，距离开门红：今天，距离开门红2525号结点还有号结点还有1414天！伙伴们在元旦假期的休整之后，逐天！伙伴们在元旦假期的休整之后，逐渐的恢复了展业的积极性。在李总的带领下，在组训的督促下，伙伴们你追我赶，紧盯自己的渐的恢复了展业的积极性。在李总的带领下，在组训的督促下，伙伴们你追我赶，紧盯自己的目标不放松，一步步达成，并充分利用好酒会平台，争取再建奇功！目标不放松，一步步达成，并充分利用好酒会平台，争取再建奇功！ 强调酒会注意事项强调酒会注意
13、事项：在专题时间上，：在专题时间上，XXXX老师为伙伴们带来了酒会专题。对酒会整个流程的老师为伙伴们带来了酒会专题。对酒会整个流程的操作为伙伴们进行了详细讲解，其中的操作为伙伴们进行了详细讲解，其中的“精英风采精英风采”引起了伙伴们的关注，下一次酒会我们将引起了伙伴们的关注，下一次酒会我们将着力打造几位业务明星，增强伙伴促单的信心！对于利益升级板块，王老师做了重点宣导和讲着力打造几位业务明星，增强伙伴促单的信心！对于利益升级板块，王老师做了重点宣导和讲解。对于此，伙伴们也要提前做好对客户的询问准备，比如购买的险种、红利接收人、是否携解。对于此，伙伴们也要提前做好对客户的询问准备，比如购买的险种
14、、红利接收人、是否携带了存折和银行卡等事项，为下一步的促单打好基础！当然，酒会的举办细节较多，基于上场带了存折和银行卡等事项，为下一步的促单打好基础！当然，酒会的举办细节较多，基于上场酒会的操作经验，本周酒会在邀约客户上要做到认真筛选客户层次、确保客户质量。对于带小酒会的操作经验，本周酒会在邀约客户上要做到认真筛选客户层次、确保客户质量。对于带小孩的客户，尽量避免或采取相应措施，以保证酒会正常、顺利进行！孩的客户，尽量避免或采取相应措施，以保证酒会正常、顺利进行！ 率人马赴年会率人马赴年会：今天，是总裁年会的好日子。一大早，李总就率领：今天，是总裁年会的好日子。一大早，李总就率领6 6位大单高
15、手前往香格位大单高手前往香格里拉大酒店。相信通过年会的气氛烘托，加上众人的共同努力，我们的大单高手定会有好的收里拉大酒店。相信通过年会的气氛烘托，加上众人的共同努力，我们的大单高手定会有好的收获！让我们一起期待！喜讯传来，获！让我们一起期待！喜讯传来，在刚刚结束的总裁年会上，我们的大单高手大获成功！其中，在刚刚结束的总裁年会上，我们的大单高手大获成功！其中，程金华经理现场签单程金华经理现场签单3030万，王静经理现场签单万，王静经理现场签单1010万，马永清经理现场签到万，马永清经理现场签到1010万，万，3 3位经理现场位经理现场均办理刷卡手续！均办理刷卡手续！距离距离2525号还有号还有1
16、414天，革命尚未成功，我们仍在努力！天，革命尚未成功，我们仍在努力！15城阳支公司城阳支公司 截至今天下午五点，红岛团队专场刚刚结束，参会客户截至今天下午五点，红岛团队专场刚刚结束，参会客户1111人，现场签订意向人，现场签订意向3 3人，累计保人，累计保费费8 8万。万。1 1月月1212日，日，XXXX伙伴成功举绩伙伴成功举绩2 2万元，加上前期的业务，在开门红截止目前为止万元，加上前期的业务，在开门红截止目前为止XXXX已经成已经成功举绩功举绩1212万元。万元。新人访谈：新人访谈：XXXX伙伴伙伴20102010年年3 3月入司，他的业务多数是来自于自己所服务的续期客户，而且难以月入
17、司，他的业务多数是来自于自己所服务的续期客户，而且难以想象的是开门红期间所举绩的这想象的是开门红期间所举绩的这1212万是来自于同一位续期客户。起初的万是来自于同一位续期客户。起初的1010万元是在支公司的年万元是在支公司的年终表彰会上所签，在后来终表彰会上所签，在后来XXXX伙伴在对客户的资料整理中发现，该客户的鹤卡积分距离冲刺公司伙伴在对客户的资料整理中发现，该客户的鹤卡积分距离冲刺公司的贵宾卡仅差的贵宾卡仅差1200012000分，这一发现又是让分，这一发现又是让XXXX伙伴充满了干劲儿，搜集齐关于公司伙伴充满了干劲儿，搜集齐关于公司VIPVIP客户的资料客户的资料之后，直奔客户公司，在
18、随后经过多次的拜访之后，该客户再次购买福禄双喜之后，直奔客户公司，在随后经过多次的拜访之后，该客户再次购买福禄双喜2 2万元。对于寿万元。对于寿险险XXXX伙伴也有着自己的想法，他认为服务好自己的老客户永远都比盲目地去寻找新客户更有效，伙伴也有着自己的想法，他认为服务好自己的老客户永远都比盲目地去寻找新客户更有效，同时无论走到何处一定要让周围的人知道自己是做保险服务的，永远都不要低估客户的购买能同时无论走到何处一定要让周围的人知道自己是做保险服务的，永远都不要低估客户的购买能力。我们也真心的希望力。我们也真心的希望XXXX伙伴能在寿险事业上越走越远。伙伴能在寿险事业上越走越远。营销一部营销一部
19、重拾信心：重拾信心： 今天一部参加总裁年会伙伴今天一部参加总裁年会伙伴3 3人，应到人，应到4 4位客户，实到位客户，实到4 4位客户，签单保费位客户，签单保费8080万。万。下午一回来就将这个好消息通过短信的形式群发给了所有伙伴！这个振奋人下午一回来就将这个好消息通过短信的形式群发给了所有伙伴！这个振奋人心的消息也触动了所有伙伴参加明日的产说会的信心！虽然约请客户不是特别顺心的消息也触动了所有伙伴参加明日的产说会的信心！虽然约请客户不是特别顺利！但是伙伴们说，离明天开会还早，只要自己不气馁利！但是伙伴们说，离明天开会还早，只要自己不气馁! !就一定有机会！就一定有机会！16XXXX支公司支公
20、司今日高恳会今日高恳会XXXX到会到会5 5人，签单保费人，签单保费200200万，签单件数万，签单件数4 4件。跟我来，更精彩。加油件。跟我来，更精彩。加油XXXX 今天今天XXXX大单小组三人一早就赶往客户家或者香格里拉酒店，准备迎接客户。大单小组三人一早就赶往客户家或者香格里拉酒店，准备迎接客户。XXXX邀邀约约5 5位客户，其中四位客户非常准时，早早到场。客户非常认可今天的活动，活动规位客户，其中四位客户非常准时，早早到场。客户非常认可今天的活动，活动规模也高，老师讲解内容也好。得到了客户的一致认同。特别是王顺岗总的客户对老师模也高，老师讲解内容也好。得到了客户的一致认同。特别是王顺岗
21、总的客户对老师的讲解非常认同，也有一定的意向，但因为一个特定的问题还需要进一步解决。的讲解非常认同，也有一定的意向，但因为一个特定的问题还需要进一步解决。 欢乐午宴期间，宾主尽相宜！客户之间交流也是甚欢，甚至特地邀请了市公司领欢乐午宴期间，宾主尽相宜！客户之间交流也是甚欢，甚至特地邀请了市公司领导解决问题。对于客户提出的异议：满期金导解决问题。对于客户提出的异议：满期金300300万领取后，客户百年后是否要缴税的万领取后，客户百年后是否要缴税的问题虽然没有一个确切的答复，但客户的疑虑是大大的减轻了。问题虽然没有一个确切的答复，但客户的疑虑是大大的减轻了。 17XXXX支公司支公司 开门红第二阶
22、段我们的方案围绕着年货来推动全员举绩，早开门红第二阶段我们的方案围绕着年货来推动全员举绩，早 会中宣导后并没有达到预期的效果。为了完成全员破零的目标、会中宣导后并没有达到预期的效果。为了完成全员破零的目标、 为了能让方案起到业务推动的作用，我们将年货放在了公司内为了能让方案起到业务推动的作用，我们将年货放在了公司内 柜的新单受理处，利用视觉冲击来调动伙伴的热情。与柜面工柜的新单受理处，利用视觉冲击来调动伙伴的热情。与柜面工 作人员沟通给每位办理业务的伙伴送上一句话作人员沟通给每位办理业务的伙伴送上一句话“XXXXXX大姐，快过大姐，快过 年了公司把您的年货都准备好了，您还不抓紧！年了公司把您的
23、年货都准备好了，您还不抓紧！”XXXX支公司支公司 随着两破一争活动的开展，随着两破一争活动的开展，XXXX公司再次利用感恩祈福公司再次利用感恩祈福孝行天下作为切入点通过短信，电话与伙伴和主管沟通，掀孝行天下作为切入点通过短信，电话与伙伴和主管沟通，掀起起XXXX公司拜访小高潮！今天一大早，公司拜访小高潮！今天一大早，XXXX公司的四位参加市公司总裁峰会的公司的四位参加市公司总裁峰会的VIPVIP客户来到了客户来到了XXXX公司，公司，由于天气比较冷，在王殿龙总的指导下，楚日升经理的安排下，由于天气比较冷，在王殿龙总的指导下，楚日升经理的安排下，XXXX公司个险部的同事将已经热好公司个险部的同
24、事将已经热好的牛奶，面包等食物送到客户手中时，客户脸上洋溢着感动的笑容。的牛奶，面包等食物送到客户手中时，客户脸上洋溢着感动的笑容。7 7点点5858分了，分了，XXXX贵宾车出发贵宾车出发了，了，9 9点点1818分到达了青岛的香格里拉酒店，分到达了青岛的香格里拉酒店，9 9点点3838分总裁年会准时开始，恢宏的气势，精彩的报告分总裁年会准时开始，恢宏的气势，精彩的报告让总裁年会一浪高过一浪，最终让总裁年会一浪高过一浪，最终XXXX公司四位客户现场签单公司四位客户现场签单100100万，另两位客户虽然没有签单，但万，另两位客户虽然没有签单，但表示一定要支持公司业务发展表示一定要支持公司业务发
25、展，让我们一起记住三位业务经理的名字：王辛、高祀敏、徐清莲。，让我们一起记住三位业务经理的名字：王辛、高祀敏、徐清莲。让我们一起祝愿参会的每一位伙伴都能追收成功！让我们一起祝愿参会的每一位伙伴都能追收成功！18XXXX支公司支公司 今日今日XXXX支公司伙伴参加总裁年会获利颇丰，意向总计支公司伙伴参加总裁年会获利颇丰，意向总计5050万。为更好推动业务发展，万。为更好推动业务发展，支公司决定对支公司决定对20102010年业绩排名前年业绩排名前2020的伙伴举行一次精英座谈会。具体内容有：的伙伴举行一次精英座谈会。具体内容有：1 1、XXXX个险目前形势与前景；个险目前形势与前景；2 2、大单
26、保费分析；、大单保费分析；3 3、大单精英分享；、大单精英分享；4 4、精英已完成保费与年前制定目标差距；、精英已完成保费与年前制定目标差距；5 5、爱心激励；、爱心激励；6 6、目标达成措施：希望通过本次会议的召开，使去年业务高手再次发挥带头作用，、目标达成措施：希望通过本次会议的召开，使去年业务高手再次发挥带头作用，高额高效完成自己的既定目标。高额高效完成自己的既定目标。XXXX支公司支公司 今日杨总、徐总带队，全员投入总裁年会相关工作。今日杨总、徐总带队，全员投入总裁年会相关工作。现场到会客户现场到会客户1717人，现场签单人，现场签单100100万万。部分客户虽然现场。部分客户虽然现场
27、没有签单，但是对公司文化以及产品都有了较深的了解和认同。总裁年会结束后，没有签单，但是对公司文化以及产品都有了较深的了解和认同。总裁年会结束后，杨总现场召开总结会，就我公司参会的情况和会后追踪工作做了相关安排。杨总现场召开总结会，就我公司参会的情况和会后追踪工作做了相关安排。杨总要求：公司成立杨总亲自挂帅的大单追踪小组，只要伙伴有需求，第一时间提杨总要求：公司成立杨总亲自挂帅的大单追踪小组，只要伙伴有需求，第一时间提 供相应支援。对于签单客户立即追踪，在黄金供相应支援。对于签单客户立即追踪，在黄金7272小时内保温加小时内保温加 温，提高回收速度。对于现场没有签单的客户，也不能放弃，务温，提高
28、回收速度。对于现场没有签单的客户，也不能放弃，务 必追踪到每一个人，了解情况，坚定每一位伙伴的信心，无论大必追踪到每一个人，了解情况，坚定每一位伙伴的信心，无论大 单小单确保回收。单小单确保回收。19开发区支公司开发区支公司开发区今日高肯会战报：开发区今日高肯会战报：今日高肯会，方芳经理客户签单今日高肯会，方芳经理客户签单5050万。此次高肯会，开发区万。此次高肯会，开发区支公司得到了张守利和毕清河两位总经理的大力支持。支公司得到了张守利和毕清河两位总经理的大力支持。 此次高肯会，开发区伙伴们自行邀约客户。方芳经理下了大力气，从客户邀约开此次高肯会，开发区伙伴们自行邀约客户。方芳经理下了大力气
29、，从客户邀约开始，始，客户是某公司老总，整天忙碌见不到人。方经理晚上八点多在客户楼下等待，见客户是某公司老总，整天忙碌见不到人。方经理晚上八点多在客户楼下等待，见到客户后向其推荐了此次高肯会的活动。到客户后向其推荐了此次高肯会的活动。客户很认同方经理的为人以及她的服务，同客户很认同方经理的为人以及她的服务，同意参加此次会议。意参加此次会议。方经理在跟客户交流时，客户说没兴趣，方经理说方经理在跟客户交流时，客户说没兴趣，方经理说: :你一年到头来都你一年到头来都在忙公司的业务，从来没有休息时间，在这新年的期间，借助此次会议，让你好好休在忙公司的业务，从来没有休息时间，在这新年的期间，借助此次会议
30、，让你好好休息休息，出去玩玩息休息，出去玩玩。方经理把我们的奖励方案跟客户说了一遍。最后客户也想出去旅。方经理把我们的奖励方案跟客户说了一遍。最后客户也想出去旅游，同意并成功参会。游，同意并成功参会。XXXX支公司支公司今日动态今日动态1 1；今日举绩保费今日举绩保费3 3万元，举绩人数万元，举绩人数1 1人，破零人数人，破零人数1 1人；人；今日动态今日动态2 2：今日我们有今日我们有3 3位客户参加了市公司举办的总裁峰会，现场共签单位客户参加了市公司举办的总裁峰会，现场共签单150150万，在这里非常万，在这里非常感谢市公司提供的这次会议平台！会后客户纷纷表示很赞成林良老师的观点与分析，也
31、很支持感谢市公司提供的这次会议平台！会后客户纷纷表示很赞成林良老师的观点与分析，也很支持并信赖我们国寿并信赖我们国寿! !今日问题：今日问题：XXXX现在全员破零率较低，部分伙伴还没有达成自己的阶段目标，争对此问题，几位现在全员破零率较低，部分伙伴还没有达成自己的阶段目标，争对此问题，几位领导连同组训都决定全力以赴，帮助他们陪访，提高他们技能，并设置了年货大礼包等奖项，领导连同组训都决定全力以赴，帮助他们陪访，提高他们技能，并设置了年货大礼包等奖项，从而激发伙伴热情，达到全员破零！还有从而激发伙伴热情，达到全员破零！还有2 2位主管未破万，领导也分别找到他们进行了谈话总结，位主管未破万，领导也
32、分别找到他们进行了谈话总结，这这2 2位主管也保证争取在第二阶段结束之前破万并拿下自己的目标位主管也保证争取在第二阶段结束之前破万并拿下自己的目标! !20营销十部营销十部 在今天召开的总裁年会上，营销十部的伙伴共邀约到了在今天召开的总裁年会上，营销十部的伙伴共邀约到了1111名名VIPVIP客户参加会议。客户参加会议。其中，十部的业务经理吴业会等其中，十部的业务经理吴业会等3 3位业务伙伴邀请的客户现场签约共计位业务伙伴邀请的客户现场签约共计400000400000元；有元；有2 2位客户通过位客户通过POSPOS现场刷卡缴费现场刷卡缴费6000060000元。今天的会议给我们的体会是：元。
33、今天的会议给我们的体会是：1 1、重视会前客户的筛选。十部这、重视会前客户的筛选。十部这1111位客户都是在经过了严格的筛选后定下参会名单的。位客户都是在经过了严格的筛选后定下参会名单的。2 2、业务伙伴在会议当天一定要亲自去迎接客户一起来会场。今天早晨，参加会议的、业务伙伴在会议当天一定要亲自去迎接客户一起来会场。今天早晨，参加会议的十部伙伴全部是冒着严寒亲自登门接客户到会场的，让客户感到非常的温馨。十部伙伴全部是冒着严寒亲自登门接客户到会场的，让客户感到非常的温馨。3 3、会后立刻展开追踪。今天会议结束后，十部所有参会的伙伴，不管客户是否已经、会后立刻展开追踪。今天会议结束后，十部所有参会
34、的伙伴，不管客户是否已经签约，大家都在下午马上投入了与客户的再次面见追踪。签约，大家都在下午马上投入了与客户的再次面见追踪。收展二部收展二部 看到今天两位伙伴参加高肯，新人伙伴王岳又坐不住了，她说：没有高端客户参看到今天两位伙伴参加高肯，新人伙伴王岳又坐不住了，她说：没有高端客户参加总裁峰会，那我就得多参加酒会和职说会。我没有大单但积少成多，赚钱一样不会加总裁峰会，那我就得多参加酒会和职说会。我没有大单但积少成多，赚钱一样不会少！说完便风风火火的奔向了客户的家里，大家也都被她的一席话所感染，年关将至，少！说完便风风火火的奔向了客户的家里，大家也都被她的一席话所感染，年关将至，两破一争仍在进行中
35、。拜访，邀约，参会，签单，回收才是我们这一段时间的主旋律。两破一争仍在进行中。拜访，邀约，参会，签单，回收才是我们这一段时间的主旋律。21 天时天时 地利地利 人和人和 营销六部战地记者营销六部战地记者XX提供提供2223之之经营智慧经营智慧 直逼热点经济事件，透视企业真实经历，演绎经营直逼热点经济事件，透视企业真实经历，演绎经营思路，凸显经营亮点，用思想的交锋引发智慧碰撞！思路，凸显经营亮点，用思想的交锋引发智慧碰撞！247大坚持是你成功的秘诀大坚持是你成功的秘诀假使成功只有一个秘诀的话，是什么？应该是假使成功只有一个秘诀的话，是什么？应该是坚持！能够坚持下去的心理秘诀是什么呢？坚持！能够坚
36、持下去的心理秘诀是什么呢？1.1.有信心、信念有信心、信念这是你的心理能量的基础，是你完成工作，以及完成一项事业的内驱力所在。任何你所进行的事业必定会遭遇各种各样的困难和险阻，你的信心与信念会在一次次的磨难中被销蚀，削弱，在最疲惫、最需要坚持的时刻、回想一下当初的信心和信念，可以坚定你的勇气，可以再次确认你的目标与方向，给自己的心理能量加把油，添把柴，让它继续燃烧。2.2.缓解焦虑与紧张缓解焦虑与紧张越接近工作的完成，但当结局怎样还不能确定的时候就会有焦虑感、有紧张的状态25产生。2007年8月，世界田径锦标赛110米栏决赛，刘翔在检录时哭了，压力、焦虑与紧张纠结在一起，让刘翔如何去承受？流泪
37、，是缓解这一切最好的镇静剂，刘翔成功了。你能找到缓解这些情绪的方法，就能冲到终点！放弃“男儿有泪不轻弹”的信条，是心理能量得以重生的基础。3.3.克服枯燥与厌倦克服枯燥与厌倦长时间地工作于一种状态，即使是心向往之的事业，也会有倦怠、厌烦的心境产生。兴奋，可以提供一种刺激，可以使人的心理和身体保持活跃和健康。尝试一些冒险，增加一些刺激，有利于给予工作和事业以新的感受。在方法上加以冒险、创新，在流程上加以改进和变化，可能会有意想不到的结果。即便没有成功，小小的冒险也让你获得了人生中的一些经验，有着得偿所愿的益处，至少你还知道了你拥有的潜能。4.4.搞清主仆关系搞清主仆关系工作是获得生存、发展、成就
38、的必要条件，但决不是一项充分条件。要认识到：工作也好，事业也好，它们一定是附着于我们自身身上的副加产品，应该是我们的仆人，而不能颠倒为主人。在产生了工作倦怠与厌烦的心境时，更容易被工作左右，而被工作和成就感奴役的人，恐怕不会有坚持下去的心理动力。265.5.抛弃完美主义抛弃完美主义从理性的层面上大家都知道：没有完美的事。但在情感的深处仍旧希望完成的工作或创建的事业漂亮、完美。而正是这一点，基本上是会让你一事无成。在接近终点的时刻，希望完美、害怕纰漏、担心希望的落空则更有可能出现落空的结局。一定要记住：一件事的失败，不表示整个事业的失败，一次工作的失利，不表示你人生的失败。完美主义会毁了我们的事
39、业和成就，乃至我们的生命。6.6.重视人际关系重视人际关系分工协作是社会进步的标志，一项工作、事业的完成，需要很多人的帮助。人际关系的好坏也是决定你能否坚持下去的必要条件之一。如果总是有人在你的耳边发表消极的言论，是很难让你能够坚持下去的。“走自己的路，让别人去说吧。”的确能够考验你的意志力，但是让别人不说，而是能够真心地帮助你，又何乐不为呢。7.7.保持耐心保持耐心坚持是一种来自于对成功的渴望的行为。越接近工作的尾声，对成功的渴望可能会变得越急切与急躁，就越会削弱坚持的心理能量。知道如何等待才是成功最关键的秘诀，坚持的过程，也就是等待的过程。耐心，在任何时候都很重要！2728跳下悬崖找活路跳
40、下悬崖找活路 一位樵夫，上山砍柴，不慎跌下山崖，危急之际，他拉一位樵夫，上山砍柴，不慎跌下山崖，危急之际，他拉住了半山腰处一根横出的树干。人吊在半空，但悬崖光秃且住了半山腰处一根横出的树干。人吊在半空，但悬崖光秃且高，爬不上去，而下面是崖谷。樵夫正不知如何是好，一老高，爬不上去，而下面是崖谷。樵夫正不知如何是好，一老僧路过，给了他一个指点说：僧路过，给了他一个指点说：“放放”！ 既然能上，既然惟一能够想象活命的可能途径已经证实既然能上，既然惟一能够想象活命的可能途径已经证实没有可能，半天吊着肯定只能等死。那就只有往下跳了没有可能，半天吊着肯定只能等死。那就只有往下跳了-不一定活，但也不一定死。
41、也许可以顺着山势而下，缓和一不一定活，但也不一定死。也许可以顺着山势而下，缓和一点冲下去的重力。也许半途有另一棵树，那么就可以再减掉点冲下去的重力。也许半途有另一棵树，那么就可以再减掉一些冲力。也许没有，也许真的得死，但还有一个可能性，一些冲力。也许没有，也许真的得死，但还有一个可能性，也许不会死。也许不会死。29 做人常有进退两难的场面，与其夹在中间等死，倒不做人常有进退两难的场面，与其夹在中间等死，倒不做人常有进退两难的场面，与其夹在中间等死，倒不做人常有进退两难的场面，与其夹在中间等死，倒不如别浪费支撑的精力，将全副精神付诸一搏，跌下去会死，如别浪费支撑的精力，将全副精神付诸一搏，跌下去
42、会死，如别浪费支撑的精力，将全副精神付诸一搏，跌下去会死，如别浪费支撑的精力，将全副精神付诸一搏，跌下去会死，但已经无法爬上去了，就算搏个万分之一的希望，毕竟还是但已经无法爬上去了，就算搏个万分之一的希望，毕竟还是但已经无法爬上去了，就算搏个万分之一的希望，毕竟还是但已经无法爬上去了，就算搏个万分之一的希望，毕竟还是一线生机。假如每一回拜访你都当作那一次决定的行动是你一线生机。假如每一回拜访你都当作那一次决定的行动是你一线生机。假如每一回拜访你都当作那一次决定的行动是你一线生机。假如每一回拜访你都当作那一次决定的行动是你最后的一线生机，那你可以做到许多他人无法做，也无法想最后的一线生机，那你可
43、以做到许多他人无法做，也无法想最后的一线生机，那你可以做到许多他人无法做，也无法想最后的一线生机，那你可以做到许多他人无法做，也无法想像的事。像的事。像的事。像的事。 303132保险论坛（保险论坛（）备用域名（备用域名（）段君峰全拼）段君峰全拼速度慢或主域名无法使用时用此域名速度慢或主域名无法使用时用此域名保险行业保险行业300万从业者没有一个像样的点的开放性论坛！万从业者没有一个像样的点的开放性论坛！保险论坛致力打造保险行业最开放性的行业交流论坛！保险论坛致力打造保险行业最开放性的行业交流论坛！论坛网址：论坛网址：http:/（保险论坛全文拼音）（保险论坛全文拼音）保险论坛交流QQ群：保险论坛1群：45080519保险论坛2群：47171867保险论坛3群：49555362保险论坛4群：49555417 30G课件免费下载：课件免费下载：http:/
