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1、WRC项目说明,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目品牌简介,WRC品牌持有者为英国simon&wanee fashion intl ltd 我公司于2005年取得WRC品牌中国区域（含港、澳、台地区）总代理权，代理期为2005年2月至2022年2月，并享有优先续约权。 主要从事WRC服装品牌中国区域运营，包括生产、渠道拓展、终端销售等。同时协助法TAMAYA女装品牌中国区域运作，负责其市场拓展相关工作。,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目品牌简介,WRC服装品牌是WRC赛事品牌的延伸，文化背景深厚。WRC是“World Rally Championship(世界拉力锦标赛)”的缩写，始于1
2、973年，是FIA国际汽联四大赛事之一，与F1齐名，每年全球有近60亿人次通过各种方式观看WRC比赛。随着我国经济的快速发展，WRC这项极富魅力的运动自1993年传入国内便赢得了众多车迷的追捧，随着CRC（中国汽车拉力锦标赛）及越野运动的不断深入，WRC被越来越多的人所熟悉及喜爱，“WRC”在国内有了强大的品牌效应，更多的人开始关注任何与WRC有关的活动。WRC每年有16站比赛，赛事进行过程中，除世界性媒体报道之外，众多新闻媒体（央视体育新闻、央视赛车时代栏目以及超过20家省市卫星频道的专栏或实况转播，新浪、网易、搜狐等众多门户网站频道专栏以及赛车相关专业网站的报道）以多种形式进行报道。,利天
3、时国际贸易（北京）有限公司,项目市场分析,WRC个性休闲男装选择国内直辖市中的一、二线商场，省会城市及沿海发达城市中的一线商场进行销售。 WRC个性休闲男装的顾客多为事业有成，追求时尚、品味的男性，年龄介于三十至四十五岁之间。具体细分如下： （1）WRC个性休闲男装主要的目标客户为具有高消费行为、高消费能力、高收入，高品味的成功人士；（2）同时也针对品牌忠诚度较高的WRC爱好者、汽车发烧友；（3）来华旅游人士等。 WRC个性男装分两大系列： 户外运动系列（FW）、都市休闲系列（FY），从运动衫到休闲T恤乃至时尚衬衫，牛仔裤、休闲裤及时尚西裤满足消费者不同场合的穿着要求；从纯棉到功能面料乃至皮质
4、，满足消费者户内、户外，办公、休闲的多种需求。,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目市场分析,据民意调查网的调查分析显示，男装购买的主要人群集中于25-40岁之间，占据了超过60%的份额男装购买年龄比例图,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目市场分析,在参与调查的消费者中，购买男装最为主要的场所为商场，其次为专卖店从整体一、二线男装品牌渠道间建构层面看，非国有品牌、有直接文化背景的品牌更易于被一、二线商场所接受，从而更易于切入目标消费群体，提升利润空间。,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目市场分析,目前国内（仅指中国大陆地区）WRC的品牌认知度情况1、多角度、大范围的媒体报道60亿 16站
5、每20天世界性报道 央视体育新闻 央视赛车时代 超过20家省市卫星频道新浪 网易 搜狐 统计数据：全国每年电视观众人数超过12亿人次；每年电视中播放时间超过1万分钟；播放电视台超过30家；节目播放地区超过30个省（市）；每年宣传报道超过198000字 众多新闻媒体的多种形式报道，使得WRC知名度迅速提升 ，“WRC”标志更成为众多汽车发烧友的装饰首选。据中国汽联统计，至2007年底，中国已拥有汽车运动参与者8万多人，汽车运动爱好者乃至发烧友300多万人，主要集中于大中型城市及经济发达地区，且这一数目呈几何上升态势。,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目市场分析,目前国内（仅指中国大陆地区）WR
6、C的品牌认知度情况 2、过店客人统计数据 WRC品牌自07年在中国市场上市以来， 根据公司内部对过店客人数量统计，33%认识WRC品牌，18%熟悉WRC品牌，12%对WRC上市表示关注，并询问系列产品（如纪念类饰品、赛事风格服装等）何时上市，37%不知。 根据公司对消费客人数量统计，30%因喜爱品牌而购买（大多为LOGO标识明显货品），27%因了解品牌产生购买兴趣，从而选择适合产品而购买（LOGO与款式均等）， 43%不知品牌但喜欢服装风格而购买（注重品质及款式）,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目市场分析,同类品牌分析 国内现有中、高档个性休闲男装品牌有MARLBORO(万宝路)、JEEP
7、（吉普）、CAMEL（骆驼）、Timeland、暇步士等，其中以JEEP销量为最。上述三个品牌进入中国市场时间较早,品牌运作趋于成熟,国内渠道构建已初具规模,品牌已基本实现规模化发展。,利天时国际贸易（北京）有限公司,项目盈利模式,货品利润 WRC 08 秋冬 定价 / WRC 08f/w pricing 季节内可销售总货品的70%，季节外可销售20%，库存10%（其中5%次年可作为新品正价出售，另外5%为码数不全的尾货，尾货按吊牌价的1-3折抛售，也能回收成本）。随着店面数量的增加，销售量的提高，单件货品成本将有不同幅度下降。开店数量在20家以上, 单件货品成本下降幅度达到20%左右。,利天
8、时国际贸易（北京）有限公司,项目盈利模式,净利润率：直营店50%、加盟店30%净利润=销售额-商场扣点（22%-30%）（或租金）-货品成本（10%）-经营管理费（10%）-其它费用（5%）货品整体毛利润率超过65%,考虑货品开发、渠道建设、店面装修及公司运作成本等种种因素之外，净利润率直营店可达50%、加盟店可达30%。（备注：加盟店面利润率情况，加盟店面的店面装修、家具、道具等均为加盟商负担，我公司只负责店面设计、店员培训、货品配发。货品一般按照吊牌价3.54.5折配发于加盟商。）,直营店,加盟店,25%,75%,占比,一线市场：北京、上海、大连等大城市,除北京、上海、大连等外的城市,销售
9、渠道,利天时国际贸易（北京）有限公司,现有销售网络,WRC品牌男装于2007年进入中国市场，4月在北京新光天地开立第一家直营店，根据公司发展规划，品牌推广的前两年为市场介入期，着重北方一期市场自营渠道的拓展。截至目前，在北京、上海、青岛、太原等地已开设10家直营店，均设在一二线商场内，已初步在北方一期核心城市北京、上海、青岛、太原、西安等树立起品牌形象，销量稳步提升。,利天时国际贸易（北京）有限公司,利天时国际贸易（北京）有限公司,未来销售网络,品牌未来5年发展战略规划第一阶段：市场启动时期（2009 年）1、 根据现有已建立的自营网络，有计划继续拓展自营渠道；2、 参加CHIC（中国国际服装
10、服饰博览会），以此为平台，有选择性稳健拓展加盟连锁渠道；第二阶段：企业发展时期（2010 年）1、在稳健发展的原则下，逐步拓展区域范围，门店数量达到39家（其中加盟店占25%）；2、 规模化效应初步显现，货品综合成本下降20个百分点，盈利能力稳步提升。第三阶段：产业化运营时期（2011 年-2013 年）1、持续稳健发展直营加盟连锁模式店， 门店达到60家，着手打造品牌知名度；2、 进行品牌延伸规划，开发相关产品种类及着手进行附属品牌开发规划；3、 形成一个个性休闲服饰品牌相关产业为一体，且各板块彼此间能起到品牌的关联互动效果的多元化企业集团，为下一阶段的市场扩张及资本扩张奠定基础。,利天时国
11、际贸易（北京）有限公司,附：渠道拓展进度表,利天时国际贸易（北京）有限公司,风险与规避,销售渠道拓展方面管理人才流失竞争风险货品品质其他风险,利天时国际贸易（北京）有限公司,管理团队,总经理蔡春明先生，为我国首批拉力赛车手之一，曾多次在CRC分站及年度比赛中获得优异成绩，不仅熟悉WRC运动、深入理解WRC精神，在国内赛车界更是拥有极广泛的人脉资源；曾经在深圳从事的品牌服装代理外加工业务，为公司在服装代加工方面积累了丰富的实践经验和良好的客户关系。市场销售部经理袁玉青女士从事万宝路销售兼货品监督等工作10多年，不仅能准确把握男装的流行趋势，切中每季卖点；在销售方面多年积累的全国优质代理商、商场等
12、人脉资源更是难能可贵，为品牌低成本、迅速拓展市场提供了保障。财务部经理王刈曾在河南省邮政工作，先后担任企业基建会计、企业财务会计、企业报表会计、企业会计主管、信贷业务管理工作，通过多年的国企工作积累了较为丰富的财务管理及人事管理经验。,利天时国际贸易（北京）有限公司,资金规划与投资收益,利天时国际贸易（北京）有限公司,资金规划与投资收益,利天时国际贸易（北京）有限公司,资金需求、收益与退出,计划融资600万元，采用合资、合作、股权、债权形式均可资金主要用于WRC品牌营销渠道的构建及品牌形象的树立及拓展营销渠道所需的货品流动资金根据项目平均收益率，新增投资600万元，投资收益率在100%以上,利天时国际贸易（北京）有限公司,谢谢各位！,
