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1、UPC校园创业团队操作指南,2010年4月,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,试问某校区10000个学生，平均每月通讯费为60元，在校期间为9个月。该学校学生在校期间通讯费上的总花费？,校园市场规模,校园市场分析,了解校园人数 提供调查报告 算出市场总量,以校园通讯市场为例：,全国大学生人均支出,大学生生活支出,江浙沪大学情况,全国大学情况,据统计将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生
2、每年的平均消费支出已经在一万元以上。,注：中国平均每人的年度可支配收入在8000至9000元之间。,除去基本生活费，大学生的花销主要是通讯、上网、数码、服装、日用生活品等，其可支配费用基本在700元左右，一般餐费在300元至400元。,江浙沪大学生生活支出,经对江浙沪大学生的初步调查，一般学生每月可支配费用在1000元左右，其中不包括住宿、学杂费用。,江浙沪大学生主要花销集中在通讯、娱乐、数码、服装、日用生活品。,餐费，用水等日常生活所需费用，沿海发达城市和内地城市相差不大，而差别则是主要集中在购物交通娱乐等,市场总量的测算,以通讯费为例：,60元/月 X 280万 X 9月（在校）=1,51
3、2,000,000元,关于对大学生消费力的调查报告,CUS21 2007年调查显示当前大学生每学期（半年）的平均收支为 4800-4900 元 左右，如果将大学生在两个假期中的支出计算进来的话，那么大学生每年的各类消费支出平均至少应在 10000 元以上，而且从调查得到的结果来看，随着年级递升，大学生的消费支出也逐年小幅上涨。,关于对大学生消费力的调查报告,关于对大学生互联网与网络消费情况的调查报告,UPC计划以大学生创业为基点，建立符合大学市场的购物平台，发展独特的市场渠道，并帮助各个有志于帮助大学生创业的企业进入大学市场,调查报告总结,1、大学生的消费观念有别传统消费习惯2、大学市场是一个
4、潜力巨大的消费市场,校园市场规模,校园市场规模,市场规模与高校规模的实例 江苏省昆山市花桥镇为例常驻及流动人数为4.5万除老人、孩童等低消费能力人群具备实际消费能力人群的人数大致在1.5万左右月均消费额为1500元左右 上海高校校区为例校区人数700010000人月均消费额为12001500元左右上海高校校区学生月消费金额近似于小镇的消费水平,计算公式：总人数 * 人均消费 * 月份数 * 市场份额 * 利润率=总盈利,目标,扩大市场占有份额 增加利润,以上述校园通讯市场为例：如市场占有份额为10%，总市场占有份额多少元？若充值卡进价为97元/张，3%的利润率。利润为： ？,校园市场规模,目录
5、,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,在线商城,经营团队商品库,消费者上网选购,消费者下订单通过支付宝付款,经营团队汇总订单,UPC审核订单,发货给经营团队,经营团队送货给消费者,现货直供,团队商品信息发布,消费者上网选货,经营团队,团队打款小批进货（零星采购）,经营团队打款批量订货（首批代理权）,N,现货交易,Y,分批次提货,建立虚拟库存,消费者,线下营销,UPC运营平台,UPC运营平台UPC与其他类型店铺的比较,UPC运营平台UPC与其他类型店铺的比较,举例说明1. 以校园周边专卖店为例店面成本：小镇，5万/年（
6、4千/月） 县级，10万/年（8千/月）装修成本：2万至4万行政支出成本：人工、水、电、煤等，4千/月成本总计：12万/年至20万/年（1万/月至1.6万/月） 还不包括物品的购买费用2. 以校园周边格子铺为例租用成本：100元/15平米、288元/月,UPC运营平台UPC与其他类型店铺的比较,UPC与其他类型店铺的对比后的优势总结,1、通过与传统销售模式的相比 在市场规模相同、竞争情况简单的环境下支出成本较低； 进货模式为厂商直供，渠道扁平化，从而供价更低； 校园渠道单一性，无须像传统销售具有区域竞争性； 做到“小资金、低风险、大市场、低成本”2、UPC平台提供的商品无假货、水货，100%正
7、品行货保证。,UPC运营平台,供应商审核流程,符合国家相关法律，并提供相应证明文件,清晰的实物图片不得有侵权行为图片（ UPC提供图片要求）不得夸大性能不得故意掩盖产品缺陷不得提供任何假冒，仿造，复刻产品,在协议确定的供货周期内完成稳定供货必须提供具有竞争力的价格，不得需抬价格提供真实的市场参考价格商品更新及时，保证技术领先的优质产品进入UPC禁止以积压库存充斥UPC商品库其他特定保障,市场合作要求概述,（商品描述及图片）,（商品供应及价格）,质保联保，超过质保期的维修服务时限内的免费退换货，质量问题须提供无条件退货服务及时有效解决质量及服务产生的问题严格遵守国家或者行业规定的售后服务规定,企
8、业需设置对接窗口进行工作协调共同参与UPC举办活动的企业须提供专业人员进行对接其他需要支持的工作,（商品服务及保障）,（和UPC的合作）,UPC运营平台,在线商城与现货直供：互为联动及补充,在线商城,发展会员，吸引学生会员，扩大校园基础，夯实团队根基,现货直供,辅以售前、售中、售后形式，全面服务到学生，让学生感受更为放心、方便的服务,UPC,校园创业团队,增加配送职责，通过与学生面对面的配送，提供沟通机会，从而宣传团队，宣传UPC,UPC运营平台,传统销售：传统销售对于一种品牌代理权（较小品牌）所支付的费用初次费用达到100,000元甚至更高的代理费用UPC：UPC对于一种品牌代理权（较小品牌
9、）所支付的费用初次费用只需要2500元左右的代理费用信用1：1支持：UPC校园创业团队首次需支付2500元获得首批代理权，并获得5000元产品。,举例说明,UPC运营平台,创享城网站首页,UPC运营平台,创享城店主后台,UPC运营平台,创享城网站管理后台,UPC运营平台,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,UPC平台提供商品,1. 品类 UPC会提供学生商品品类表，根据调研报告介绍热销品类，指导销售。2. 特性 1）在线商城： 相比离线店铺，UPC网站特点在于商品无限，小批量多品种供应。 2）现货直供： 每个品
10、类只能两家企业进驻，商品有限。注：在线商城与现货直供所提供的商品均不冲突，不存在竞争局面,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,销售利润,传统销售：零售价、批发价UPC销售：UPC供货价、UPC指导价、市场价,传统销售与UPC的定价比较,销售利润,店主无须支付任何运营成本，可直接经营，在校内发展会员，购买成功后，通过网站后台分润系统，获取利润。利润表会单独下发。由于UPC网站价格不会比淘宝上的高
11、，相对来说利润较薄。店主的主要任务为发展会员，UPC还会提供创业补贴。,现货供应，店主可根据UPC建议零售价自行定价，通过积极推广销售，以期赚取更大利润。,选购规则：a. 根据实际情况，品类与品牌自选、产品组合自选；b. 首次代理三个，每两个月增加一个，一年内不低于七个（可以提前，不能滞后）；c. 首批订货量至少为6000元，如没有获得代理权，按普通进货价。,在线商城,离线店铺,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,UPC团队运行规则,1.代理3个品牌（首次）2.团队组成，成员相互协议备案（UPC留底）3.启动资
12、金6000元/5人4.团队角色分配 1）营销管理 2）销售管理 3）财务管理 4）买手 5）物流管理5.组织架构6.团队在经营离线店铺前，股份分配需提交UPC备案,附：校园团队角色分配表,附：校园团队角色分配表,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,管理机制,UPC校园创业团队成员必须是在册的大/专院校学生（特殊情况可接受研究生，但名额不超过1名）；,UPC校园创业团队成员应具有事业心、学习精神，能够具备风险意识；,UPC校园创业团队必须5人组成，团队成员可来自各个年级，但同年级的学生人数不得超过2人。团队必须要
13、有异性成员，成员以大2，大3年级为主；,UPC校园创业团队实行分工协作制，每个团队成员都须承担确定的工作职责，1人可以承担多个工作职责；,UPC校园创业团队成员及其身份和联系信息需在UPC项目专项运营公司校园辅导部备案，至少有一名成员具有网上支付工具,成立条件,管理机制,轮替、退出机制,2）团队成员在校期间由于个人或经营等原因，申请退出本项目。,a.退出人员本人应提前30天内向店长、指导老师、本项目辅导人员提出申请（如系店长要求退出，需召开团队全体人员会议，选出新任店长）。如有1人以上团队成员申请退出，必须每半个月退出一个，不能一次性全部退出。,b.店长（新任店长）应在退出人员提出申请之日起1
14、5天内完成新团队成员召募，并将新团队成员资料报指导老师与辅导人员进行审核，这一审核过程必需在5个工作日完成。通过审核的新团队成员需在第一时间参与创业实践，参与创业实践时，需在指导老师的监督下向店长（新任店长）缴纳不低于退出人员总投入金额的创业资金。由店长（新任店长）与退出人员一同进行业务培训，10个工作内如果新团队成员能熟练掌所有业务，即可安排进行退出人员的交接退出工作。交接时成员间的结算以股份制的形式转让。,1）团队成员在校大学生在毕业时必须退出该团队。,管理机制,3）整个团队成员如有违反约定的退出条款行为，经UPC运营公司书面提议经指导老师认可，由指导老师责令退出本项目。,4) 有重大失误
15、勒令退出本项目，由辅导人员直接提出申请，并告知指导老师，指定工作人员进行交接。新团队成员递补方式同前述。,c.凡被勒令退出的团队，视其情节的轻重及造成损失的大小，根据惩治条款的内容进行相应的处罚。,a.凡被勒令退出的团队应结清所有货款；,b.合作协议有效期内，UPC校园创业团队要想退出本项目应提前1个月告知并结清所有款项，由指导老师指定后选团队替补。在后续团队未接手前该团队还须正常履行义务。不告而退或不履行义务的将按协议条款承担责任；,轮替、退出机制,管理机制,UPC校园创业团队不得以UPC项目专项运营公司的代理人或UPC项目专项运营公司代表的名义进行任何经济、法律行为（如承诺、保证等）；,在经营过程中不得使用未经UPC项目专项运营公司同意的任何其他内容、形式的商标，也不得对UPC项目专项运营公司的商标进行任何的增减或修改；,在经营过程中，UPC校园创业团队不得销售其独自组织的商品，一经发现将责令退出本项目；,在经营过程中，UPC校园创业团队将从UPC项目专项运营公司所采购商品，提供给同类产品的经销者，毁损UPC项目的名誉，一经发现将责令退出本项目；,在经营过程中，UPC校园创业团队虚构商品订单有意套取商品，恶意套用信用，一经发现将责令退出本项目。,
