环境分析的意义1

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1、环境分析的意义1环境分析的意义：1、有助于我们认识外部环境带来的机会和威胁，优势与弱点以及顾客的需求，从而在趋利避害，扬长避短和创造顾客的原则下指导自己的战略决策，选择商店合适的发展途径，并通过制定一系列战术性计划将战略性计划付诸实施。2、有利于我们认清自身的优势与劣势，不断改进，减少发展阻力。3、有利于我们选择正确店面地址，提高经济效益。战略环境分析（天，地，彼，己，顾客）：一、天：1、我们的文化水平较高，审美情趣各异，所以需采购各种款式风格的服饰（社会文化环境）；2、大学生经济水平参差不齐，要引进各种档次的服饰，各种档次服饰采购比例要得当（经济环境）；3、我们有享誉全国的设计学院作为后盾，

2、开发了自主设计板块，有利于我们的市场竞争（技术环境）；4、我们位于太湖之滨，亚热带季风气候区，天气多变，衣服季节更迭快。中国东部地区，资源丰富，货源地广（自然环境）。二、地:1、江大服装店较少，竞争者数量少。本店具有独特创意（能自己设计图案），竞争力量强。2、作为学生，我们更加了解学生需求。市场把握强。3、我们产品具有独特风格，产品差异化明显。4、服装替代品少，且是生活必需品，市场需求大，替代品威胁性低。5、货源地广，供应商多，可讨价还价，减少成本。三、彼1、我们与其他服装店展开竞争，我们将会制定更好的战略，采购更好的服装，提供更好的服务。2、我们会紧密关注竞争对手的动态，适时调整发展战略，积

3、极应对。3、经调查，已有服装店衣服品种少，价格较高。四、己1、我店有专门人员负责服装的接收，存储和分配工作，输入物流有序。2、服装店买卖时间空间一致，传递信息速度快，可及时调整营销策略。3、商店位于江大校内，产品不合适时，顾客可以及时调换。4、商店基础设施齐全，采购源地明确，可多渠道进货且品种较丰富。5、我们与顾客联系与交流多，可及时把握顾客不同时间的消费爱好，了解顾客的消费心理，从而掌握市场动向。五、顾客1、市场需求量大，学生具备此方面的支付能力。2、位于校内，对顾客来说，市场距离近，优势明显。3、顾客主要是大学学生，较爱追求时髦，张扬个性，衣服更换频率快，购买次数多。4、衣服属于生活必需品

4、，经常性使用，因此使用率高。劣势与阻碍1、成员都没有开服装店的经验，对部分流程还比较生疏。2、开店要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。3、需要根据学校实际选址，可能存在选址不合理现象。4、与顾客建立一种相互信赖的关系需要一定时间。5、学校的商业气氛不浓烈，学生喜欢到校外购物，很难留住顾客。6、店面固定，扩大规模困难。7、服装利润较少，若要盈利，须有高销量。8、店员平时学习和活动多，精力有限。9、学生消息闭塞，而服装款式、类型多变，如果信息把握不准，不及时，易与潮流脱节，不符合学生要求。10、市场需求到达一定阶段则固定不变，商店难以做

5、大做强。11、可能会有压货现象。解决阻碍的办法1、成员应该多查阅资料，多向有经验者请教，并不断总结、反省不足之处，制定正确发展战略。2、成员之间要相互配合，相互帮助，相互监督，保证各个环节顺利进行。3、多进行实地考察与调研，尽量选择最优的店面地址。4、坚持真诚，友好待客，建立良好的信誉与形象，赢得顾客信任。5、坚持不断创新，采购符合顾客要求的产品。做到以质取胜。6、全面开拓消费市场，采取多种宣传方式，积极做好宣传工作，扩大商店的知名度。7、合理分配成员时间，工作，不可无故关门。8、积极了解有关服装方面信息，紧跟时代潮流，把握市场动态。9、如果有较好收益，可以采取开分店的方式做大做强。10、与附近服装店良性竞争，实现共赢。11、采购数量合理，避免供过于求与供不应求现象出现。