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1、环境分析的意义1环境分析的意义:1、有助于我们认识外部环境带来的机会和威胁,优势与弱点以及顾客的需求,从而在趋利避害,扬长避短和创造顾客的原则下指导自己的战略决策,选择商店合适的发展途径,并通过制定一系列战术性计划将战略性计划付诸实施。2、有利于我们认清自身的优势与劣势,不断改进,减少发展阻力。3、有利于我们选择正确店面地址,提高经济效益。战略环境分析(天,地,彼,己,顾客):一、天:1、我们的文化水平较高,审美情趣各异,所以需采购各种款式风格的服饰(社会文化环境);2、大学生经济水平参差不齐,要引进各种档次的服饰,各种档次服饰采购比例要得当(经济环境);3、我们有享誉全国的设计学院作为后盾,
2、开发了自主设计板块,有利于我们的市场竞争(技术环境);4、我们位于太湖之滨,亚热带季风气候区,天气多变,衣服季节更迭快。中国东部地区,资源丰富,货源地广(自然环境)。二、地:1、江大服装店较少,竞争者数量少。本店具有独特创意(能自己设计图案),竞争力量强。2、作为学生,我们更加了解学生需求。市场把握强。3、我们产品具有独特风格,产品差异化明显。4、服装替代品少,且是生活必需品,市场需求大,替代品威胁性低。5、货源地广,供应商多,可讨价还价,减少成本。三、彼1、我们与其他服装店展开竞争,我们将会制定更好的战略,采购更好的服装,提供更好的服务。2、我们会紧密关注竞争对手的动态,适时调整发展战略,积
3、极应对。3、经调查,已有服装店衣服品种少,价格较高。四、己1、我店有专门人员负责服装的接收,存储和分配工作,输入物流有序。2、服装店买卖时间空间一致,传递信息速度快,可及时调整营销策略。3、商店位于江大校内,产品不合适时,顾客可以及时调换。4、商店基础设施齐全,采购源地明确,可多渠道进货且品种较丰富。5、我们与顾客联系与交流多,可及时把握顾客不同时间的消费爱好,了解顾客的消费心理,从而掌握市场动向。五、顾客1、市场需求量大,学生具备此方面的支付能力。2、位于校内,对顾客来说,市场距离近,优势明显。3、顾客主要是大学学生,较爱追求时髦,张扬个性,衣服更换频率快,购买次数多。4、衣服属于生活必需品
4、,经常性使用,因此使用率高。劣势与阻碍1、成员都没有开服装店的经验,对部分流程还比较生疏。2、开店要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。3、需要根据学校实际选址,可能存在选址不合理现象。4、与顾客建立一种相互信赖的关系需要一定时间。5、学校的商业气氛不浓烈,学生喜欢到校外购物,很难留住顾客。6、店面固定,扩大规模困难。7、服装利润较少,若要盈利,须有高销量。8、店员平时学习和活动多,精力有限。9、学生消息闭塞,而服装款式、类型多变,如果信息把握不准,不及时,易与潮流脱节,不符合学生要求。10、市场需求到达一定阶段则固定不变,商店难以做
5、大做强。11、可能会有压货现象。解决阻碍的办法1、成员应该多查阅资料,多向有经验者请教,并不断总结、反省不足之处,制定正确发展战略。2、成员之间要相互配合,相互帮助,相互监督,保证各个环节顺利进行。3、多进行实地考察与调研,尽量选择最优的店面地址。4、坚持真诚,友好待客,建立良好的信誉与形象,赢得顾客信任。5、坚持不断创新,采购符合顾客要求的产品。做到以质取胜。6、全面开拓消费市场,采取多种宣传方式,积极做好宣传工作,扩大商店的知名度。7、合理分配成员时间,工作,不可无故关门。8、积极了解有关服装方面信息,紧跟时代潮流,把握市场动态。9、如果有较好收益,可以采取开分店的方式做大做强。10、与附近服装店良性竞争,实现共赢。11、采购数量合理,避免供过于求与供不应求现象出现。