市场开发与营销专业教学计划

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1、市场开发与营销专业教学计划（三年制大专）一、培养目标 本专业培养德、智、体、美诸方面全面发展，适应社会主义建设需要的，掌握现代营销基本理论知识，具有一定的市场营销和产品策划能力，从事市场营销和管理工作的高级应用型人才。二、基本培养规格（一）思想政治素质和德育方面1.热爱社会主义祖国，热爱人民，遵纪守法；2.有理想、乐观向上，积极进取，具有良好的社会公德、文明习惯、职业道德以及较强的协作精神和团队意识；3.具有吃苦耐劳，踏实肯干，勇于开拓，善于创新的精神。（二）业务方面1.知识要求（1）具有高等技术应用型人才必备的文化、外语及计算机等知识；（2）熟悉市场经济理论和现代企业管理原理和方法；（3）熟

2、悉我国企业管理的有关方针、政策、法律制度，对外经营贸易知识；（4）掌握企业财务、统计的基本理论与基本知识；（5）掌握人的心理、行为、公关的基本理论与基本理论；2.能力要求（1）具有较强的外语和熟练的计算机应用能力，熟悉常用管理软件；（2）具有专业操作技能，包括市场开发能力、组织货源能力、接待顾客能力、广告宣传和策划等方面的能力；（3）具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力；（4）具有分析和解决市场营销实际问题的能力。3.职业素质具有市场意识、质量意识、法规观念、开拓创新精神、敬业精神、团队协作精神。（三）体育方面1.了解体育的基本知识，掌握体育锻炼的

3、基本方法，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育合格标准，身心健康、体魄强健。2.能吃苦耐劳，意志坚强。三、学制与学历（一）学制：全日制三年（二）学历：凡达到下列要求者发给国家承认的高等职业教育（专科）学历文凭。1思想品德合格；2修得必修课96学分，选修课7学分；3通过大学英语三级考试，取得合格证书；4通过湖南省高职专科计算机等级考试，获合格证书；5通过国家普通话二级乙等测试，取得合格证书；6获得高级推销员资格考试；7通过助理人力资源管理师资格考试，获合格证书；8通过毕业论文（设计）答辩且成绩合格；9体育成绩达标。四、实践教学环节实践教学环节分为课堂实习、集中实训和毕业生产实习

4、及论文答辩，课堂实习有7门次，206学时，集中实训12周，360学时，毕业生产实习及论文答辩10周，330学时。毕业论文必须与本专业所学课程有关，并联系市场开发与营销在市场活动和营销管理的实践，不能选择纯理论选题，也不是单纯的调查报告。论文的撰写应当理论联系实际，把观点和材料密切结合起来，力求做到观点正确、材料可靠、分析透析、论证科学、结论明确；既要避免概念演绎、空泛言论，又要避免材料堆砌，就事论事。论文必须主体明确，不要面面俱到，但要结构严密，合乎逻辑。字数3000-5000字。毕业论文答辩由答辩组组织进行答辩与评定，分为优、良、合格、不合格四个等级。具体见实践教学计划进程表（附表三）五、课

5、程设置及主要课程简介本计划开设课程按公共基础课、专业基础课、专业课设置，共计36门次，2006学时。还开设了一定的选修课，具体安排见教学计划进程表（附表四）、教学时间分配表（附表二）、教学学时比例表（附表五）。（一） 普通课程1、 政治理论主要讲授思想道德修养、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础等课程，使学生具有运用马克思主义立场、观点和方法去分析和解决问题的能力。考核方式：考试2、 大学英语主要讲授大学英语的基本内容，对学生进行听说读写技能训练，使学生通过国家三级英语考试。考核方式：考试3、 体育主要讲授体育运动技能和锻炼方法，卫生保健知识，培养学生体育锻炼意识和能力，达到国际体育

6、锻炼标准。4、 经济应用数学主要讲述函数与极限、微分、积分、级数、微积分、矩阵、概率论和数理统计等内容。培养学生运用数学方法解决经济活动中实际问题的能力，为后续课程奠定必要的基础。考核方式：考试5、 计算机基础主要讲授计算机的基础知识，WINDOWS操作系统，文字系统等知识，使学生能够熟练的操作计算机，并通过国家计算机二级水平考试。考试方式：考试（二） 主要专业课程1 基础会计学 目的要求：要求学生熟练掌握会计的基本概论，熟悉财务处理程序，对会计的各种帐证表有一个初步认识。 主要内容：会计学的基本概念、会计学基本理论、复式记账、会计科目和账户等。 考核方式：考试2 经济法概论 目的要求：要求学

7、生熟悉企业经营有关的法律法规，并能应用所学法律知识解决经营管理中出现的一些实际问题。 主要内容：经济法的基本原理和原则，重点讲授公司法、工业企业法、会计法、商标法、专利法、经济合同法、环境保护法、产品质量法。 考核方式：考试3现代企业管理原理 目的要求：要求学生熟练的掌握现代企业管理基本理论知识、基本原则、思维方法，把 握现代企业的主要特征和现代企业管理的基本技能。 主要内容：现代企业制度、管理组织机构、企业组织模式和结构、企业组织关系和创新、现代企业管理方法、外商投资企业管理、企业文化等内容。 考核方式：考试4组织行为学 目的要求：要求学生把握组织行为学的基本原理和内容，正确处理好人的需要与

8、动机之间的关系，重视运用激励的方法调动人的积极性，把握组织变革，创新的方法并能在实践中运用。 主要内容：个体心理与行为、群体心理与行为、组织心理与行为、领导心理与行为组织变革与发展等内容。 考核方式：考试5 公共关系学 目的要求：要求学生把握公关的基本知识与技能，并具有现代人的思维方式、知识结构、意识能力和应变能力。 主要内容：公共关系的历史、主体、客体、传播、策划、调查、工作程序、广告、心理、国际公共关系、谈判、演讲、社交技能等。 考核方式：考试6 市场营销 目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够进行某种产品营销决策、计划、具体推销的全过程，能够解决市场营销的实际问题，确定产品的市场竞争能

9、力。 主要内容：市场策划需求、市场细分化、市场调查预测、产品的销售渠道、定价、促销等内容。 考核方式：考试7 商务谈判 目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够掌握基本的商务谈判知识与技巧。 主要内容：商务谈判的主体、原则、基本程序和谈判技巧，以及谈判僵局的处理 考核方式：考试8 人力资源管理 目的要求：掌握人力资源管理的知识方法，工作程序与技能 主要内容：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理 考核方式：考试9 消费者心理学 目的要求：掌握消费者心理的活动规律，消费者的购买行为分析，使学生能够根据消费者心理实现营销运作。 主要内容：消费者心理与社会环境、消

10、费者群体、消费态势、商品因素、购物环境、营销沟通的关系。 考核方式：考试10 推销理论与技巧目的要求：学生掌握推销学的基本理论，并在此基础上能够把理论应用于实际推销活动主要内容：推销的过程，寻找客户、接近客户、异议处理、成交技巧等考核方式：考试11 国际市场营销目的要求：能够把握国际市场营销的基本规律，并能够有效的应用国际市场营销策略。主要内容：国际市场环境分析、国际营销研究与战略、以及国际市场营销4P策略。考核方式：考试12 市场营销策划目的要求：掌握市场营销策划的基本理论，能够对简单的市场营销活动进行策划，撰写营销策划书。主要内容：市场营销策划的环境分析、市场营销的战略策划、市场营销的战术

11、策划等。考核方式：考试13 市场调查目的要求：能够掌握市场调查的基本原理，熟悉市场调查的工具和手段，能够撰写市场调研报告。主要内容：市场环境分析、市场调查的方法、市场调查数据的统计、市场的预测等。考核方式：考试14 国际贸易目的要求：掌握国际贸易理论政策及专业术语主要内容：国际货币体系、金融市场、国际金融组织、外汇等理论和实务。考核方式：考试15 商务英语目的要求：初步了解商务英语的格式、内容及阅读技巧，为日后工作打下基础。主要内容：英语商务文章，各类商务信件、函电等的阅读与写作。（三） 选修课1、 期货贸易主要讲授期货交易的基本业务、参加期货市场的基本方法和程序、期货交易的策略和技巧等。2、 证券及证券市场主要讲授证券学的基本理论、基础知识、基本方法和技能、股票市场、债券市场等。3、 进出口业务主要讲授进出口业务的多项国际规则、惯例、国际贸易合同的主要内容及操作方法，使学生熟悉进出口业务的一般操作方法。