《[精选]21世纪的寿险行销人员（PPT 21页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]21世纪的寿险行销人员（PPT 21页）（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、的寿险行销人员,21世纪,课程目的,理论与实物有机结合 造就出成功的寿险行销人员,有理论没有实务，是在做白日梦； 有实务没有理论，将会是一场噩梦,课程介绍,一、角色认知 二、知识技巧 三、失败原因 四、创造成功,角色认知,影响行为的因素,价值观,个性,能力,1、自我认知,你认为你是谁,自信、自尊 自我检视 自我胜任,2、你的专业角色,风险管理师,理财顾问师,家庭保险师,传技经纪人,关系经理人,主管实习生,创业事业家,知识和技巧,1、知识管理,产业、公司、商品、客户、 商品利益,2、知识的取得,回馈、询问、检讨、理解、分析、请教、读书、上课、演练、熟练、应用、研究、调查、读报、观察、模仿、操作、
2、思考、归纳、讨论、演绎、创造,3、经营需要的技巧,1）人际沟通技巧,2）理念化的决策技巧,3）关键政治技巧,分析、诊断、目标设定、化繁为简、 化简为繁、见树又见林、创意,业务员活动内容,寻找准客户、客户需要分析、销售及成交、保单管理、计划及目标设定、与他人来往、通过学习来维持专业水准、自我管理,技巧九大类,沟通技巧、控制情况的能力、人际关系技巧、时间管理及行政能力、道德及专业举止、学习及应用程序的能力、达成目标的激发力、开发潜在市场的能力、独立作业及自我信赖,业务员离开市场的原因,辅导不好、训练不够、与主管不和、管理层的改变、缺乏自律、家庭不支持、市场开发不好、销售相关活动不够、害怕拜访、害怕
3、拒绝,创造成功,成功人士的特性,独立思考 自己会设定目标 达成目标有方法 肯向他人学习,想要成功须具备的特质,有自信、有自律、有毅力、 有弹性、客户导向、尊重客户、 肯学习他人、欲达成目标、 追求完美、肯辛苦工作,WHAT YOU WANT,IS WHAT YOU GET,谢谢,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。03:36:3203:36:3203:363/16/2021 3:36:32 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1603:36:3203:36Mar-2116-Mar-21
4、12、故人江海别，几度隔山川。03:36:3203:36:3203:36Tuesday, March 16, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1621.3.1603:36:3203:36:32March 16, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月16日星期二上午3时36分32秒03:36:3221.3.16 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午3时36分21.3.1603:36March 16, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月16日星期二3时36分32秒03:36:3216 March 2021 17、做前，能够
5、环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午3时36分32秒上午3时36分03:36:3221.3.16 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:36:3203:36:3203:363/16/2021 3:36:32 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1603:36:3203:36Mar-2116-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:36:3203:36:3203:36Tue
6、sday, March 16, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1621.3.1603:36:3203:36:32March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月16日星期二上午3时36分32秒03:36:3221.3.16 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午3时36分21.3.1603:36March 16, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月16日星期二3时36分32秒03:36:3216 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午3时36分32秒上午3时36分03:
7、36:3221.3.16 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:36:3203:36:3203:363/16/2021 3:36:32 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1603:36:3203:36Mar-2116-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:36:3203:36:3203:36Tuesday, March 16, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1621.3.1603:36:3203:36:32March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月16日星期二上午3时36分32秒03:36:3221.3.16 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午3时36分21.3.1603:36March 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月16日星期二3时36分32秒03:36:3216 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时36分32秒上午3时36分03:36:3221.3.16,感谢您的下载观看,专家告诉
