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1、AEAccount Executive广告作业的核心人物,AE是什么,市场研究部,创意部,媒体部,财务部,制作公司,公关公司,市调公司,摄影公司,印刷厂,促销公司,制片公司,AE,AE的一天,与客户联系 和客户开会、提案 要交给客户的 向主管报告 工作有目标及段落 发挥团队精神,做团队的指挥 整一时财务/资讯等工作 思考下一步的工作 增加营养,读书、看电视交有益的朋友,作好AE的几个原则,1一定要对客户的事业感兴趣,并且全神投入 2发掘客户品牌最终负责人的心、事 敬重客户，但不能卑微 关爱的心要普及至客户的各个阶层 双方对做人做事哲学的一致性 诚实及勇于担当 主动 做好“界面”的工作 做好“生
2、意人”的角色 现有、未来、淡季客户的维系,的日常工具,资 料 篇,一、基本作业资料： 媒体资料 客户资料 市场资料,二、档案资料： CONTACT REPORT 预算表 周工作进度报表 年度企划案 创意作品,的日常工具,开 会 篇,一、硬体部分： 电脑 投影片 幻灯片 简报板,二、软体部分： 控场 衣着 会议气氛,守株待兔 广结善缘 毛遂自荐 攀亲带故 有口皆碑,开发客户的方式,开发客户的步骤,初次见面,客户的ORIENTATION,初次见面,合作条件谈判,签字合同,执行计划,开发客户的准备事项,公司简介 公司作品集 市场资料,公司规模与组织 服务内容 客户结构,广告影片作品集 平面作品集 C
3、I案例 促销活动案例,业界及客户之特性 市场及竞争动向 通路及价格状况 之前广告分析,接受ORIENTATION的技巧,探知条件、约期见面 ORIENTATION时间与地点,预报到达时间与方法。 ORIENTATION对方参加人员，详细笔记。 ORIENTATION我方参加人员，预报客户。 ORIENTATION范围与程序，希望对方提出之资料。 ORIENTATION我方需准备之资料与器材。 编列小组、准备资料 ORIENTATION筹备会：MARKETING PEOPLE CREATIVE PEOPLE及AE 资料收集：市场资料、广告作品（含竞争品牌）合作件探知、是否为比稿？几家比？何时比？
4、比稿费用？ 确认约期，组合资料 临行前小时确认。 组合资料、详细检查家户人员职称、姓名、我方个人名片、公司简介、业界报告、竞争资料、广告作品。 人员通报：准时、服装、仪容、团队精神、交通主控者确认。 整队整合、程序演练 礼节、精神、报告内容、程序、笔记本、资料、器材， CONTACT REPORT、ORIENTATION CHECKLIST,会前准备,接受ORIENTATION的技巧,ORIENTATION进行 起场词：意愿表明、争取合作。重述事前联络内容、主题确认。 人员介绍：姓名、职称、经历、广告年资、专长、个性、成功实例、与有相关技 、 术、未 来在TEAM中的定位。 公司简介：公司理念
5、、作业特质、技术合作背景、客户与成功实例、理想合作条件（时间 与与金 钱对作品之影响） ORIENTATION追踪记录 补足ORIENTATION 记录 重申提案日期、内容、时间长短、材料 若为比稿：确认几家比稿？哪几家？有无比稿费？为什么比稿？评分方式？最终决定权？ 特定问题请教 从关心的角度去问问题，爱商品、爱企业、爱消费者。 重述商品定位、商品名、对象、特性、消费利益。 模拟提出对市场与广告看法，找出客户偏爱之广告表现方式。 从职位小的问起，以请教语气引发共事感。 事先安排主控人与问话程序。 重述今天的结论 提案预定时间、场所、提案内容。 提案前的中间联络方式与人员。 可能涉及的调查工作
6、与客户的支援。 提案时的TEAM MEMBERS。 收场语 感谢！尊重！公正！公平,会议进行,接受ORIENTATION的技巧,Orientation Date：_/ _/_ Presentation Date: _/_/_ Time:_place:_,谢 谢,21.3.1504:38:0304:3804:3821.3.1521.3.1504:38,04:3804:38:0321.3.1521.3.1504:38:03,2021年3月15日星期一4时38分3秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。0
7、4:38:0304:38:0304:383/15/2021 4:38:03 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1504:38:0304:38Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。04:38:0304:38:0304:38Monday, March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1521.3.1504:38:0304:38:03March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月15日星期一上午4时38分3秒04:38:0321.3.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午4时38分21.
8、3.1504:38March 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月15日星期一4时38分3秒04:38:0315 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时38分3秒上午4时38分04:38:0321.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:38:0304:38:0304:383/15/2021 4:38:03 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21
9、.3.1504:38:0304:38Mar-2115-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:38:0304:38:0304:38Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1521.3.1504:38:0304:38:03March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时38分3秒04:38:0321.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午4时38分21.3.1504:38March 15, 2021 16、少年十五二十时，步
10、行夺得胡马骑。2021年3月15日星期一4时38分3秒04:38:0315 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时38分3秒上午4时38分04:38:0321.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:38:0304:38:0304:383/15/2021 4:38:03 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1504:38:0304:38Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:38:0304:38:
11、0304:38Monday, March 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1521.3.1504:38:0304:38:03March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时38分3秒04:38:0321.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午4时38分21.3.1504:38March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月15日星期一4时38分3秒04:38:0315 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时38分3秒上午4时38分04:38:0321.3.15,感谢您的下载观看,专家告诉
