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1、市场推广策划,主讲：任桂湘,目 录,一、定义 二、为什么要开展市场推广活动 三、如何撰写市场推广活动方案 四、市场推广活动的总结和评价 五、范例,定义,一、市场推广定义 市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强
2、化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施,为什么要开展市场推广工作,市场推广要达成的目标,提高产品知名度 ！ 扩大产品市场份额！ 提高产品销量,三、如何撰写市场推广方案 1、撰写市场推广方案的关键要素 1.1人 1.4地 1.2时 1.5物 1.3事 1.6宣,人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点,时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间,事，是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础上策划,地，是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与否的关键要素,物
3、，是指物料；活动所需要的道具、布展物品等,宣，是指宣传；好的宣传不仅能保证活动的成功，更能扩大活动的影响力,2、市场推广方案提纲 2.1活动目的（含市场环境分析） 2.2活动主题 2.3活动时间 2.4活动地点 2.5活动内容（刺激诱因） 2.6活动场地布置 2.7活动宣传 2.8人员分工 2.9过程控制 2.10费用预算,案例：青春宝市场推广策划,市场推广策划：（高级营销员） 销售促进 公共关系,四、销售促进,定义：销售促进（英文为：Sales Promotion，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 问：为何说销售促进
4、被各企业视为促销利器？开路先锋？推进器？ 例：美国每年印刷的折价劵数量足以绕地球50周,销售促进的功效,鼓励试用 改变购买习惯 刺激购买数量 刺激潜在需求 吸引中间商,推广新产品 宣传附送品 防范竞争者 巩固品牌形象,销售促进和广告最大的区别,广告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激,一）协助确定销售促进策略的内容,1、确定销售促进决策流程（目标，工具，方案，试验、实施和控制销售促进方案，评估效果） 2、选择销售促进的主要方式（10类P86） 消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范）。 交易促销（trade promot
5、ion）（购买折让、广告和展示折让、免费产品）。 以及业务和销售员促销,二）执行销售促进方案,试验、实施和控制销售促进活动 前置时间：从开始实施销售促进方案前 所必须的准备时间。（哪些活动？） 销售延续时间：从开始实施优惠措施起到大约95%的采取此优待办法的商品已经到达消费者手中为止的时间。（哪些活动属于,三）具体事项,1、预算； 2、计时； 3、信息传递（常借助的介质有哪些？）； 4、后勤； 5、法律。 案例2-9：“增货”促销,实施销售促进策略,一）、退费优待,2、活动主题： 想换就换，换了就赚-奥铃汽车换车总动员（07-08年） 换车买奥铃 高效高节能-奥铃09换车总动员（09年,说明：
6、 1）市场推广活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。 主题统领整个活动方案，同时要琅琅上口，易于口头传播！ 2）07-08年主题主要考虑奥铃轻卡升级换代的产品特点和给用户带来的利益诉求； 09年主题考虑燃油税实施、国家对节能减排的倡导，同时突出奥铃产品特点,3、活动时间,说明： 参照费用预算和对活动效果的预期合理设计活动时间,4、活动地点： 二手车交易市场、经销商主卖场、货运市场或车展现场等目标客户集中地,说明： 根据活动形式，选择适宜活动开展且能聚集大量推广对象的地点,5、活动内容,说明： 活动内容设计要对推广对象有足够的吸引力，活动规则简单易懂；活动流程便于执行
7、,6、活动场地布置,说明： 现场布置要烘托活动的热烈气氛，传播活动内容，VI符合公司规范,7、活动宣传： 7.1活动前预热传播：通过直邮直递、广告、新闻稿件、短信、巡展等方式告知活动信息； 7.2活动过程传播：邀请媒体参与现场活动、发布活动信息稿件，终端展示活动结果公告； 7.3活动后续传播：发布活动总结稿件、制作活动过程传播物料等,说明： “酒香也怕巷子深！” ，宣传方案设计是推广活动能否达到预期效果的决定要素之一，要系统策划、设计活动前、活动中、活动后的宣传计划,8、人员分工： 换车总动员预热阶段市场人员工作分工,说明： 事前做好人员分工，“事事有人管”，保障活动正常顺利开展,9、过程控制
8、,说明： 设计清晰活动流程，有效掌控整个过程,10、费用预算,说明： 合理设计活动所需预算,四、市场推广活动的总结评价,1、市场推广活动评价 1.1评价纬度,1.2评价指标,2、总结模版,结 束,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。04:10:0604:10:0604:103/15/2021 4:10:06 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1504:10:0604:10Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。04:10:0604:10:0604:10Monday,
9、 March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1521.3.1504:10:0604:10:06March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月15日星期一上午4时10分6秒04:10:0621.3.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午4时10分21.3.1504:10March 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月15日星期一4时10分6秒04:10:0615 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时10分6秒上午4时10分04
10、:10:0621.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:10:0604:10:0604:103/15/2021 4:10:06 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1504:10:0604:10Mar-2115-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:10:0604:10:0604:10Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1521.3.1
11、504:10:0604:10:06March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时10分6秒04:10:0621.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午4时10分21.3.1504:10March 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月15日星期一4时10分6秒04:10:0615 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时10分6秒上午4时10分04:10:0621.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1521.3.15Monday, Mar
12、ch 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:10:0604:10:0604:103/15/2021 4:10:06 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1504:10:0604:10Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:10:0604:10:0604:10Monday, March 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1521.3.1504:10:0604:10:06March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时10分6秒04:10:0621.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午4时10分21.3.1504:10March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月15日星期一4时10分6秒04:10:0615 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时10分6秒上午4时10分04:10:0621.3.15,感谢您的下载观看,专家告诉
