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1、家居建材门店爆破利器 【豪门夜宴,高级营销培训师 谭晓平,第一部分：认识夜宴 第二部分：夜宴为何夜来香 第三部分：宴会操作流程,第一部分：认识夜宴,对夜宴错误的观点,做了就要接很多单！ 做多了就没效果了！ 不需要给导购员激励！ 很早都开始做，现在已经过时了,客户眼中的夜宴,常州沈总：夜宴这个模式好，投入小，产出高，一次活动能把潜在客户邀约到店面，这就已经成功了，夜宴别期望一次接多少单，关键看成交率,第二部分：夜宴为何夜来香,第一部分：夜宴为何夜来香,1、短平快，即周期短、费用少、见效快,2、促成犹豫客户下单,第二部分：宴会操作流程,宴会时间,设计策划,执行准备,请客阶段,组织实施,后续工作,宴
2、会操作流程,宴会时间,1,有一些客户未消化 竞品有活动时 有小区交房 常规活动落地-315、51、101,1、时机,5月-10月 星期六 晚上6：30-9:00 执行时段：7天-9天,宴会时间,1,2、时段,设计策划,2,指决定做夜宴后在举办夜宴前，根据有关信息资料和夜宴规格要求，编制出主题突出，科学合理，令客户满意的夜宴活动计划,宴会格调 宴会主题策划 宴会客户目标设定 宴会菜单设计 宴会前期人员分工 宴会前期时间控制表,设计策划,2,宴会格调,即整场宴会定位问题,一般而言，夜宴定位较高雅、属休闲、娱乐性质,因此一般会营造出轻松环境，以冷餐会、酒会等形式出现,播放什么音乐合适,设计策划,2,
3、宴会主题策划,充分发掘夜宴内涵,今夜你会不会来 欧派魅力之夜新品品鉴会 魅力欧派，风水无限,例如,设计策划,2,宴会客户目标设定,设计策划,2,宴会菜单设计,与常规促销活动内容相似 采取团购形式,阶梯式优惠,设计策划,2,宴会菜单设计,必设项目抽奖,礼从天降 掷飞镖,设计策划,2,宴会前期人员分工,设计策划,2,宴会时间控制表,电话邀约 短信 送邀请函,请客阶段,3,请客阶段,3,电话邀约,请客阶段,3,短信,请客阶段,3,送邀请函,在前面设定的时间内有专人负责上门送邀请函,执行准备,4,宴会举行中人员分工 宴会场地布置 气氛营造方式 开宴前的检查,执行准备,4,宴会举行中人员分工,提前做好分
4、工明细表 在动员会上再次强调讲解,执行准备,4,宴会举行中人员分工,执行准备,4,宴会场地布置,执行准备,4,宴会场地布置,执行准备,4,宴会场地布置,执行准备,4,气氛营造方式,执行准备,4,开宴前的检查,检查人员是否就位 检查水果、饮料、红酒、糕点师等是否就位,组织实施,5,迎宾 宴会现场接洽 暖场小游戏 活动宣讲 签单 抽奖 送客,组织实施,5,迎宾,组织实施,5,宴会现场接洽,组织实施,5,暖场小游戏,组织实施,5,活动宣讲,主持人主持活动,公司代表发言及介绍公司优惠,老板致欢迎词,组织实施,5,签单,我今天不定，过几天来定（等我开工定）能不能再享受这个活动？ 【应对话术】您好，*先生
5、（那才是），是这样的，我们这次活动是我们欧派集团总部给予的支持，不是我们商家自己搞的，你也看到了我们集团的代表也在这里，他们会把今天在现场交定金的客户统计好并上交总部，过了今天以后就没有这个机会，您的房子迟早都要装修，而且今天优惠力度也这么大，为什么不考虑今天定下来呢？您看我们今天已经有这么多客户交定金，要不我帮你办个手续预约下来，您看怎么样,现场话术,组织实施,5,签单,我不要你们的礼品，要不到时候你直接给我冲货款行吗？ 【应对话术】真不好意思，我们的赠品都是在优惠的基础上由总部额外赠送给您的。赠品确实没办法抵换折扣，这一点真的要请您谅解。毕竟您最关注的是选购一套称心如意的橱柜/衣柜，对吧，
6、赠品其实只是起到锦上添花的作用,现场话术,组织实施,5,抽奖,备注：注意抽奖次数,组织实施,5,送客,活动结束之后集体送客户至店外,客户信息整理 活动总结 服务跟进,后续工作,6,后续工作,6,客户信息整理,归类分析已签单客户橱柜、衣柜 未签单原因分析 答应来而未来客户 未能邀请到的客户,后续工作,6,活动总结,将整场活动从策划到落地执行进行深入分析，从亮点和不足分别总结； 就活动当中表现优异的个人和店面团体进行表彰,谭晓平主动营销教研室 高级营销培训师 个人简介 先后服务于广东步步高电子工业有限公司、广东百得集团、现就职于欧派集团培训部主动营销教研室高级营销培训师。毕业以来一直从事终端销售管
7、理工作，曾亲自参与大型促销活动的策划和执行，其中在步步高策划的”K歌之王“大奖赛被提炼成模板全国推广、在欧派期间策划开展了”常州溧阳旗舰店开业、2012枣庄砍价会、宁波家博会”等活动，每场活动都取得很好的效果和经销商好评。本人爱好写作，善于分析和总结，对主动营销模式理解深刻，具备6年市场一线的实操经验，对主动营销每个模块都有自己独到的见解，在几大权威杂志销售与市场、中国厨卫、木门世界、欧派”等已成功发表相关论文，现为销售与市场、中国厨卫、欧派等杂志特约撰稿人、中国营销传播网、销售与市场第一营销网、中华橱柜网等专栏作者,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1521.3.15Monday, Ma
8、rch 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。04:02:4404:02:4404:023/15/2021 4:02:44 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1504:02:4404:02Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。04:02:4404:02:4404:02Monday, March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1521.3.1504:02:4404:02:44March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月15日星期一上午4时2分44秒04:02:4421.3.15 15、比不了得
9、就不比，得不到的就不要。2021年3月上午4时2分21.3.1504:02March 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月15日星期一4时2分44秒04:02:4415 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时2分44秒上午4时2分04:02:4421.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:02:4404:02:4404:023/15/2021 4:02:44 A
10、M 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1504:02:4404:02Mar-2115-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:02:4404:02:4404:02Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1521.3.1504:02:4404:02:44March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时2分44秒04:02:4421.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午4时2分21.3.1504:02M
11、arch 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月15日星期一4时2分44秒04:02:4415 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时2分44秒上午4时2分04:02:4421.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:02:4404:02:4404:023/15/2021 4:02:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1504:02:4404:02Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，
12、越喜欢挑剔别人的错儿。04:02:4404:02:4404:02Monday, March 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1521.3.1504:02:4404:02:44March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时2分44秒04:02:4421.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午4时2分21.3.1504:02March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月15日星期一4时2分44秒04:02:4415 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时2分44秒上午4时2分04:02:4421.3.15,感谢您的下载观看,专家告诉
