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1、亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 9亚华宾佳乐乳业有限公司领导岗位设置及说明岗位序号岗位名称 岗位设置职责说明1 总经理 1 人 就公司的重大生产经营活动对公司董事会负责，主持公司日常管理工作（制度、组织机构） ，并就公司重大投资、经营方向和经营综合状况定期向董事会报告：负责组织制定和实施公司发展战略、投资方案及年度经营计划。任免并考核公司副总经理及关键部门负责人，审核并协调其工作。2 营销副总 1 人 负责营销中心日常管理，就公司营销活动对总经理负责；组织实施市场营销战略和年度经营计划；考核监督、调配营销公司部门领导。3 生产副总 1 人 主管公
2、司生产、工程和品管部部门工作，并就公司生产计划执行及相关职能部门协调对总经理负责，合理组织生产过程和优化生产资源；考核、调配主管部门负责人。4 行政副总 1 人 主管公司人事、计划、保安等行政部门工作；就公司年度经营计划，人力资源计划的制定和实施对总经理负责，合理组织人力、物力、财力，协调部门职能；考核、调配主管部门负责人。5 党委书记 1 人 对公司党务工作进行总体安排、起草公司党委有关文件，提出年度总结计划，工作安排，做好党的组织工作，考核党群办主任和各党支部书记的工作，做好亚华种业党委有关工作、传达有关精神。总经理营销副总 生产副总 行政副总党委书记亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划
3、案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 10亚华宾佳乐乳业有限公司奶粉销售部岗位设置及说明岗位序号 岗位名称岗位设备 职责说明1 奶粉销售部部长1 人 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行； 负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制； 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标； 制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售政策； 参与制定营销中心奶粉广告计划，作出详细费用预算； 参与制定营销中心奶粉促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及执行； 协调营销中心奶粉销售
4、业务、查处跨区域奶粉销售部部长周转仓保管员销售一部经理 销售三部经理销售二部经理销售代表 销售代表销售代表配送司机配送车队队长销售计划员 办事处主任 办事处主任亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 11销售情况并监督其他政策的实施； 组织营销中心奶粉销售经验的交流；2 销售一部经理（长、株、潭）1 人 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售一部管理制度。 负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的
5、信息，建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。 组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。 按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。3 销售二部经理（省内地级市场）1 人 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售二部管理制度。 负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的
6、信息，建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。 组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。 负责销售三部的日常管理，工作安排，人亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 124 销售三部经理（省外市场）1 人 员调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售三部管理制度。 负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解
7、并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。 组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。5 销售计划员 1 人 负责奶粉销售部销售需求计划的制订。 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。 负责完成销售部部长安排的其它相关工作。6 配送车队队长 1 人 负责奶粉销售部车辆的及时调度。 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。 负责车队司机的招聘、管理、调度、
8、考核与相关业务的培训、保证车队正常运作。 负责车队所有相关手续的办理。 负责奶粉销售部安排的其它运输任务7 销售二部办事处主任1 人/办事处 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。 负责分管地区销售通路的拓展。 负责货款的及时回收。 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相关活动任务。 负责办事处的人员招聘与培训。 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设
9、计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 138销售三部办事处主任1 人/办事处 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。 负责分管地区销售通路的拓展。 负责货款的及时回收。 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相关活动任务。 负责办事处的人员招聘与培训。 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。9 周转仓保管员 严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。 认真做好仓
10、库管理的各项计划工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。 对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。 坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物相符。 对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货物的风险控制等方面，负责接责任。 重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保管各种单据资料，随时接受公司财务部和营销中心的查询。10 配送司机 3 人 负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并及时送达各需货点。 负责协助业务员收款，及时将回款入账。 负责装货与御货。 负责车辆的清洁与保养工作。11 销售一部销售代表 及时登记业务拜访表。 负责市场维护与售后服务工作。 负责货
11、款回收、保证货款按合同及时如数收回。 及时登记送货、回款流水帐。 负责开发新业务。亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 14 负责退货处理。 及时调济滞销产品。 及时反馈市场信息与竞争对手的信息。12销售二部办事处销售代表1 人/地区 负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。 负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。 协助经销商开拓市场。 管理导购。 负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。 定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。 处理办事处经理安排的临时性工作。13 销售三部办事处销售代表 负责做好分管地区市场调查、市
12、场维护、信息收集与传达工作。 负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。 协助经销商开拓市场。 管理导购。 负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。 定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。 处理办事处经理安排的临时性工作。亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 15亚华宾佳乐乳业有限公司液态奶销售部岗位设置及说明销售代表液态奶销售部部长送奶员订奶员业务员送奶员商超科科长销售一部经理 销售二部经理 销售三部经理直销队队长分发中心主任配送车队队长学生奶科科长主任特通科科长送奶到家科科长办事处主任销售计划员配送司机销售代表销售代表配送司机片区主管
13、配送司机业务内勤员配送司机直销队员销售代表站长连锁中心经理连锁配送科科长业务科科长信息科科长配送司机配送员信息维护员业务代表亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 16岗位序号 岗位名称岗位设置 职责说明1 液态奶销售部部长1 人 制定营销中心液态奶销售及渠道战略，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心策略并报营销中心批准后执行； 负责营销中心液态奶市场占有率、增长率和流动资产控制； 保证实现营销中心液态奶销售利润目标与销售费用目标； 制定营销中心液态奶特殊销售政策，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心特殊销售政策； 参与制定营销中心液态奶广告
14、计划，作出详细费用预算； 参与制定营销中心液态奶促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心促销计划的执行 营销中心液态奶销售业务的协调、查处跨区域销售并监督其他政策的实施； 营销中心液态奶销售经验的交流； 反馈市场需求，参与液态奶新产品开。2 连锁中心经理 1 人 制订连锁中心发展战略与连锁营销策略，并报营销中心批准后执行。 负责连锁市场占有率，增长率和流动资产控制。 保证实现营销中心连锁渠道销售，利润及销售费用目标。 制订连锁中心特殊销售政策、参与连锁中心广告、促销计划制订及详细预算。 财务稽查的组织实施，保证公司财产的安全及资金回笼目标的实现。 负责连锁体系管理
15、及费用控制。 反馈市场需求，参与新产品开发。 部门工作安排，及直接下属的具体工作安排与考核工作。 完成液态奶销售部长交给的其它工作。3 销售一部经理（商超、配送）1 人 负责销售一部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达对员工的及考核考评工作。 负责制订市销售目标与计划并及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 17 及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。 组
16、织销售一部的人员培训，增强队伍的总体素质。 保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。4 销售二部经理（特殊通路）1 人 负责销售二部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达及对员工的考核考评工作。 负责制订市外销售二部销售目标与计划，及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。 负责销售二部人员的培训，增强队伍的总体素质。 保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。5 销售三部经理（各地级市场）1 人 负责制订销售三部销售目标与
