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1、新人岗前培训,一、自述经历,请记住以下名言： 、成功者找方法，失败者找借口。 、你不去尝试，你永远不知道自己有多棒！ 、不要做事，而要完成结果,五位老师给我的启示,目标设定的重要性；（孟昭春） 放下所有的抱怨，因为抱怨会传染。把抱怨转化为请求；（夏小斌） 要想成长快，最重要的是选择一位好的老师；（安东尼罗宾） 只要你下决定，就已经完成；（蹇宏） 系统销售法的重要性。（吴学文,请注意,我们现在得到的一切，都是自己给出去的东西，而你唯一想得到而未得到的东西，都是自己不愿给出的,二,新营销员渴求什么,做什么？（知识方面） 、怎么做？（技巧方面） 、为什么？（使命感,快速而有效的培训方法,原则：一边学
2、习，一边工作； 一边工作，一边学习； （）训练一：知识的训练 由几种虫害、病害开始 步骤：、全面了解几种虫害和病害 、掌握病虫害的生活环境及习性 、掌握病虫害的防治方法,训练二：技巧的训练,市场调研； 、建立信赖感； 、了解客户的问题需求和渴望度； 、塑造产品价值，提出解决方案； 、做竞争对手分析； 、解除反对意见； 、成交； 、转介绍； 、售后服务,训练三、要领的训练,概念明确，基础稳定 内在世界明确，外在世界顺畅； 内在世界含糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂,概念明确的重要性,一切事实的形成，都是从明确的要领开始； 模糊的概念的结果，是导致一个人没有办法全力以赴的主因； 明确的概念就是激励的
3、源泉,彻底认清以下概念,营销员的工作是什么？ 、农药营销不变的法则和事实？ 、何谓探寻？ 、谁是准客户？标准,何谓农药营销？ 、农药难推销吗？ 、我们的客户需求什么？ （农民、零售商、经销商） 、何谓正确的态度,良好的工作习惯 、营销员的两大任务,训练四：使命感的训练,使命感影响人的： 、处事态度； 、工作习惯； 请记住卓越成绩的三大基础： 信念坚定、思想积极、行动有效,正确的销售原则是： 放下所谓自我和面子，因为我们的工作关系到人类的健康和幸福。 正确的处世立场是： 、全力以赴，不要把成败放在心中，只求无愧我心。 、不要把自己的前途放在别人的眼神里、嘴巴里,营销员的失败来自于哪些方面,没有原
4、则； 、没有哲学； 、没有立场； 以爱心为出发点，以真心付诸行动，以欢心为目的地,如何培养积极思想,首先：要勇敢面对挑战， 充分明确销售的意义。 其次：注意设立明确的目标 只有清晰的目标， 才会有积极的行动,如何采取有效的行动,用心去工作； 、把事实基础打好； 、充分运用创造步骤。 （活出我们的潜能，不要活在昨日的记忆中，切记使命感和做人的原则，是我们以不变应万变的中心点。,我是谁？（）我的贡献 （）我的成绩（）我处事的价值观 （）我的做人原则 思想的四个层面： （）零度：产品 （）明了：安全、环保、高效 （）应用：节约农本 （）彻悟：爱心、责任感,请记住： 真正的营销训练是人格的训练,三、业
5、务员的工作准则,了解你的目标与任务 人均万目标 、你所应该做的准备 （）事业的准备：知识技能、习惯与方法； （）精神的准备：持之以恒、激情 （）思想的准备：长期目标与短期目标,物资的准备： 样品、说明书、调研表、地图、名片 、心理的准备：推销是从拒绝开始 自信、 承受孤独、 坚持与自律、 积极乐观、 敢于承担责任,与客户谈业务时请注意,了解客户的背景资料 （）切入的方式时，要获得对方的尊重 （）取得对方的信任 （）有的放矢地调动客户产生极大的兴趣,“五谈两不谈,市场定位要明确； 、如何支持与协作； 、促销与助销的措施 、市场管理 利润 不谈：、价格、给付方式,助销的技能,调整好自己的心态； 、
6、注意自己的态度和热情度； 、产品陈列的位置,关于产品介绍： （）不要漫无边际，扩大产品宣传 （绝对、无效退款、保证、一定） （）先谈缺点 （）介绍产品时，注意次序 第一句话一定要到位说明书成交后，谈其他功能不要伤害其他产品不要不懂装懂,总之,提升信念，使信念坚定； 提升思想，使思想积极； 提升行为，使行为有效； 提升业绩，使业绩卓越,四、市场操作步骤,一）市场调研 目的：、能否进入？ 、如何进入？ 、与谁合作,二）经销商筛选与网络建设,目的：选择符合公司标准的经销商 标准：、信誉好；、管理能力强； 、推广能力强；、技术力量强； 、资金实力强； （选对人，已成功了一半；选错了人，还没有开始，已宣
7、告失败。,三、市场启动,目的： 在最短的时间内建立客户信赖感，迅速将产品销售出去,四、市场管理,目的：让客户买得放心 防止串货措施： 、积极进货、产品编码 、严格制度、合理布点 、全国统一价、培养客户市场管理的理念 、加强客户的概念沟通 、严明处罚纪律,产品定价原则,了解当地农民每斤水的价格 、高峰期每壶水的价格 、高价格小包装，低价格大包装 、充足的拉动市场费用，带动农民消费 、定价合理,一级经销商的利润分配 、零售商的利润分配 、了解农民的心理 、了解同类产品的价格 总之：根据市场确定价格,祝大家在各自岗位： 创造销量新高峰！ 实现事业新发展,谢谢大家,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3
8、.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。13:23:4713:23:4713:233/12/2021 1:23:47 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1213:23:4713:23Mar-2112-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。13:23:4713:23:4713:23Friday, March 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1221.3.1213:23:4713:23:47March 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月12日星期五下午1时23分47秒13
9、:23:4721.3.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午1时23分21.3.1213:23March 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月12日星期五1时23分47秒13:23:4712 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时23分47秒下午1时23分13:23:4721.3.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:23:4713:23:4
10、713:233/12/2021 1:23:47 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1213:23:4713:23Mar-2112-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:23:4713:23:4713:23Friday, March 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1221.3.1213:23:4713:23:47March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五下午1时23分47秒13:23:4721.3.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。
11、2021年3月下午1时23分21.3.1213:23March 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月12日星期五1时23分47秒13:23:4712 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时23分47秒下午1时23分13:23:4721.3.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:23:4713:23:4713:233/12/2021 1:23:47 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1213:23:471
12、3:23Mar-2112-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:23:4713:23:4713:23Friday, March 12, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1221.3.1213:23:4713:23:47March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五下午1时23分47秒13:23:4721.3.12 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月下午1时23分21.3.1213:23March 12, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月12日星期五1时23分47秒13:23:4712 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时23分47秒下午1时23分13:23:4721.3.12,感谢您的下载观看,专家告诉
