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1、销售推动督导工作指引,1,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法,2,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,职场推动三要素,氛围炒作,技能培养,意愿提升,3,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,基本工作流程（1/3,销售前宣导,销售中追踪,后期推动,制作专题,制定宣导方案,制定行事历,产品分析 寻找卖点 确定目标市场 预估难题 制作话术,研读分公司方案 制定本单位推动方案,月度行事历 周行事历 实施行事历,职场布置,前期宣导,集中培训,海报 POP挂旗 业绩追踪表 喜讯栏 标语口号等,晨会宣导 精
2、英带动,培训专题 借助总公司力量 分层级培训 晨会专题 发挥种子讲师优势,4,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,基本工作流程（2/3,销售前宣导,销售中追踪,后期推动,职场观察,数据分析追踪,资料修订,成功经验 心得感悟 销售难点 意愿,填写业绩追踪栏 销售绩效分析 各类表报的应用 注意总公司的数据,修订话术 相关资讯的整理分析与使用 善用早班车,分类培训,早会分享,奖励兑现,销售技能培训 意愿培训 相关辅助技能培训 全员激励合训,事先沟通 突出重点 各有侧重,兑现推动奖励 中间兑现，提高销售氛围,5,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,基本工作流程（3/3,销售前宣导,销售中追踪,后期推动,创
3、造销售商机,落实活动管理,目标管理,客户促销 节假日促销 会议销售 应该还有更多的方法,追踪访量 活动管理工具的填写 活动管理分析,目标达成率 访量目标达成率 销售促成率 准客户促成率,6,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法,7,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,营销职场氛围营造,销售氛围炒作,推动方式应用,对抗推动,分层级的主管会议 精英沟通 新人沟通 职场布置 早会舞台人物 高职级人物的激励,目标达成型与对抗型 物质奖励与精神奖励 普奖型与精英奖励型 业务员奖励及客户奖励,实力相近，
4、有可比性 建立共同目标 对抗分阶段 随时追踪，每日分析 强调团队文化，树立信心 心态调整，总结提升,8,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法,9,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,销售业务进度追踪方法,通常用表报与会报相结合,表报：检验销售成果,会报：目标的再次强调，并整合所有主管的力量,10,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,表报的种类,团体目标管理表报、个人目标管理表报、月表报、周表报、日表报、阶段表报、单一目标管理表报、综合目标管理表报等。 目标类表报的基本栏目：表头、数据统计时段、
5、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率（举绩率、件数、件均、达标率）及差距等,11,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,追踪报表：精英分组业绩报表,人均保费,合计,王海膺,三组,董雪松,二组,21.6,6368,30000,傅信弘,一组,达成率,实际完成,目标,成员,小组,6月16日-9月30日,12,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,阶段性报表：团队周进度表,7月7日-7月14日,13,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,汇报性报表：团队周进度汇报表,7月7日-7月14日,14,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,表报的表现形式 公布于职场 绩效分析 主管追踪,注意表报的时效性、准确性、和各
6、类表报的因果性,15,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,各类会报都是销售追踪的具体体现,会报的种类： 早会、二次早会 夕会、二次夕会 周会、月经策会 爱心会、特定人员追踪会 每阶段的目标达成检讨会,16,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,会报经营注意事项,早会以激励和宣导为主 夕会以追踪和学习为主 二次会议以主管为主 阶段性会议以以绩效分析为主 爱心会以关怀帮助为主 每阶段的目标达成检讨会以寻找方法为主 经策会以总结、策略为主,17,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法,18,全无忧长期护
7、理保险种子讲师培训班,长护销售辅导方法,电话追踪,辅导,陪访,19,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,如何做好陪访,必须有销售长护的经验，并有几套熟练话术 与主管沟通，制定陪访计划 陪访前与伙伴进行充分沟通 陪访中以观察为主，必要时帮助促成 总结记录,20,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,辅导的主要内容,咨讯提供 活动工具的批阅 早会专题 陪访 各类培训的组织 外单位精英经验介绍 个别沟通,有准备、有记录、有回馈 辅导与激励是整体,21,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,电话追踪注意事项,确定需要了解的方面 重点集中于出勤率较高人员 连续追踪，确保成效 分析追踪结果，及时总结推广,22,全无
8、忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法,23,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,陪 访,辅 导,电话追踪,职场观察,业绩分析,及时,准确,全面,24,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（1/4,业务员本人对长护不认同 回答要点：帮助伙伴寻找买点和确定目标市场，在其有了一笔促成的客户后自然就树立了其认同感，谁不认同钱呢？ 对一些关键伙伴用陪访建立销售信心,25,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（2/4,目标市场定位不对 回答要点：要想取得较高的促成率，必须要有明确的市场定
9、位。目标市场建议：中年、中高收入层为主要展业对象,26,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（3/4,组合销售难 回答要点：结合不同的目标市场制作组合销售方案。给伙伴提供成型的组合计划书，并进行培训，在收到成效后进行公布,27,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（4/4,客户数量的缺乏，层面偏低 回答要点：这需要通过长期的活动管理去提升。这也提醒我们不要在抓业绩的时后就放松基础管理,28,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,督导推动把握要点,准确把握市场脉搏 及时与伙伴多沟通以发现问题并加以解决 认真准备每项工作 所有工作的时效性和准确性,29,全无忧长期护理保险种子讲师培
10、训班,谢谢大家,30,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,谢 谢,21.3.1213:18:4613:1813:1821.3.1221.3.1213:18,13:1813:18:4621.3.1221.3.1213:18:46,2021年3月12日星期五1时18分46秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。13:18:4613:18:4613:183/12/2021 1:18:46 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1213:18:4613:18Mar-2112-Mar-21 12、故人江
11、海别，几度隔山川。13:18:4613:18:4613:18Friday, March 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1221.3.1213:18:4613:18:46March 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月12日星期五下午1时18分46秒13:18:4621.3.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午1时18分21.3.1213:18March 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月12日星期五1时18分46秒13:18:4612 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时
12、，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时18分46秒下午1时18分13:18:4621.3.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:18:4613:18:4613:183/12/2021 1:18:46 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1213:18:4613:18Mar-2112-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:18:4613:18:4613:18Friday, Mar
13、ch 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1221.3.1213:18:4613:18:46March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五下午1时18分46秒13:18:4621.3.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月下午1时18分21.3.1213:18March 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月12日星期五1时18分46秒13:18:4612 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时18分46秒下午1时18分13:18:4621.3
14、.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:18:4613:18:4613:183/12/2021 1:18:46 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1213:18:4613:18Mar-2112-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:18:4613:18:4613:18Friday, March 12, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1221.3.1213:18:4613:18:46March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五下午1时18分46秒13:18:4621.3.12 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月下午1时18分21.3.1213:18March 12, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月12日星期五1时18分46秒13:18:4612 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时18分46秒下午1时18分13:18:4621.3.12,感谢您的下载观看,专家告诉
