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1、 长春工业大学人文信息学院营销策划案设计设计题目： 变色龙（Chameleon）多变插排营销策划案专 业: 市场营销班 级： 110521指导教师: 苏 航姓 名： 李小祥学 号： 13适用时间：2014年6月20日2014年12月20日2014年6月10日2014年6月20日2摘 要随着中国家电、电子科技行业的快速发展，在这期间电子类新产品不断涌现。人们手上使用的电子产品不断增多，在给电子产品充电的过程中便会遭遇各种如空间不足插不进插头，功率大易烧线等一系列麻烦，这就使得插排行业要不断地推陈出新，生产出解决众多新难题，满足消费者需求的多功能插排。随着这股力量的推动，老的品牌不断推出新功能插排
2、，新的品牌也相继出现，各种新式的插排吸引着众人的眼球。但由于大多数消费者不具备相关的电器知识，所以其设计、制造水平直接影响到人们的生命和财产安全，应予以高度重视。对于插排产品，消费者最关心的因素是质量、品牌以及外观，最后是价格。我国插排行业由于技术水平和监督管理手段的欠缺，致使目前整个行业管理比较混乱，插排产品的价格体系极不规范。因此，本公司特地针对目前插排市场的现状与需求，开发出一款安全的多功能插排。本文从市场营销的基本理论入手，运用营销策划的具体方法，通过企业在前期对插排市场的宏观环境分析，对消费者需求的市场调查以及对企业自身和竞争者等因素的分析，运用SWOT和STP等分析方法，将自身所面
3、临的机遇和挑战展现出来，以便运用4P营销战略，为本公司多功能插排的市场导入与成长提供宝贵的经验。关 键 词 多功能 营销战略 SWOT分析 市场导入目 录前 言1第一章 界定问题2第二章 环境分析2一、宏观环境分析2二、行业竞争分析3三、消费者行为分析4第三章 企业SWOT分析5一、优势分析5二、劣势分析5三、机会分析5四、威胁分析6五、SWOT综合分析6第四章 营销目标6一、战略目标7二、营销目标7第五章 营销战略7一、市场细分7二、目标市场选择8三、市场定位战略8第六章 营销组合战略8一、产品战略8二、价格策略10三、渠道策略11四、促销策略12第七章 行动方案13一、问卷调查13二、活动
4、策划13结 束 语16附 件17前 言插排作为日常使用最常见的、最普通的电器附件。所有电器的运转都少不了它的存在，他可以说是电器与电之间的桥梁，没有他的存在，就没有没有现在家居的系统性。自从有了电的发明，特别是电器的广泛使用，随之而需要一系列的连接插件，以便于电能的使用。最早是没有插排之类的产品，为了连接电气，人们只能将电线绞拧在电源端上。但是，随着电器的大量出现，这样的做法显然已经不适用了，而且点起的普及，涉入到千家万户，大量家庭人员不懂得使用的方法，这样就容易产生很多触电的危险问题，造成重大的人员伤亡和火灾事故。于是，就对电气的连接提出了安全便捷的要求。如是，插排就从此诞生了。一直发展到现
5、在，国内插排市场上的产品纷繁复杂，五花八门。不少国外的高端品牌相继进入中国市场，对中国自己的品牌是一个大的冲击。而国产插排品牌的产品质量一般，安全性得不到大的保障，甚至出现不少的“翻版”国外品牌，使得国内插排的发展停滞不前。这样一来，国内品牌的插排不得不做一次大的整顿。得益于2010年6月份，国家提出新国标方案，旨在规范国内插排市场，这是一个机遇，也是一个挑战。作为新生的插排制造商变色龙（Chameleon）电器抓住这一契机，追求创新，注重客户体验，推出了几款实用性、便捷性极强的多功能插排。为了使本产品成功推入市场，被消费者所接受，本公司在前期做了一系列的市场调查与市场分析，抓住消费者对插排的
6、需求，进行一系列的营销策划与战略组合。本篇文章从市场营销的角度，将分别对宏观的市场环境和微观的市场环境进行分析，了解行业市场的现状以及竞争对手的发展动态，看清自身的优势与不足，能够全盘的把握全局以准确的进行市场定位，战略决策以及战术实施。通过这次策划的实施我们可以深入的了解到插排这样一个简单的产品，其中也蕴含着很多的创意理念。变色龙（Chameleon）电器侧重于解决现实中出现的问题，从问题入手，抓住问题的关键，十足地做到做好客户体验这一块。希望可以通过这次的策划找到营销的突破口，成功地打入市场。第一章 界定问题在当前的国内市场上，插排品种繁多，且质量呈现高低不等。经本公司前期的市场调研发现消
7、费者普遍出现各种例如插座空间不足、插头容易松动、雷雨天不敢用等问题。但却没有几家插座生产公司发现并解决这些问题，开发出能够解决消费者日常生活中出现的麻烦事。本公司据市场调研的结果分析得出，未来的插排市场发展空间很大，但各个企业却缺乏对插排产品的创新，国内插排企业一味的模仿，竞争力低。为了在国内，甚至国外能够占到一席之地，我们特此为本公司开发出的多功能插排做出营销策划。据调查发现现在的消费者越来越关注插排的便捷性、多功能性而不像以前一味的追求低价格。所以再去打价格战是徒劳无功的。那如何让消费者接受并购买变色龙（Chameleon）电器的新产品，接受这个新品牌？变色龙（Chameleon）品牌的产
8、品跟同类竞争者产品有什么优劣势？首先，我们的产品要追求客户体验的最大价值，开发创新的新产品，突出它的便捷，新颖，稳定因素，慢慢地树立自身的品牌影响力。借助客户体验，使得产品真正的深入消费者的心里。第二章 环境分析一、宏观环境分析（一）政治环境近年来，随着政府对电器附件产品的重视，对电器附件产品实施的3C强制认证，对安全电气产品的普及起到重要的推动作用。尤其是在2010年6月1日，国家强制执行电源转换器新标准。新国标明确规定，将正式淘汰万用孔插排，只允许生产符合新国标组合孔型的插座产品。此次新国标的实施，不仅将在插座行业掀起一场前所未有的大整合，更将推动中国插座行业走上产业升级的全新发展阶段，为
9、插排生产企业提供了行业标准参考价值。并且，自从进去WTO后，国家鼓励制造行业产品走向世界，而插座类电器附件产业作为一个劳动密集型产业，国内劳动力价格优势以及原材料价格的下降，使得国内插座产业有很强的竞争优势。（二）经济环境随着人民生活水平的不断提高，家庭现代化和办公自动化的不断发展，插排类电器附件行业已得到了飞速的发展，插排的需求量也不断地增加。同时，由于我国的建筑行业正在发生日新月异的变化，按照建设部的规划，未来五年内，我国城乡住宅竣工面积将达到57亿平方米。按照这一要求，每2至3平方米的建筑物将有一只开关插座，仅住宅的插座类电器附件年需求量将达到15亿元以上。如果算上大楼、场馆、厂房等，再
10、加上二次装修市场，建筑电器附件年需求量保守估计在40亿元以上。另外，电源转换器、地面插座、工业用插座、家用插座等电器附件加在一起，市场年需求量也将在10亿元以上。（三）社会环境人民生活水平提高，电器、电子产品增多以及对外观的需要，人们对插排也提出了更高的要求。尤其是年轻人群体，为了房间的美观和协调，各式各样的彩色画面的插排成为首选。这些使得插排的设计更加的趋向于人性化。二、行业竞争分析（一）行业分析目前中国插排制造业基本划分为三个阶层，如图表1： 图表1 各阶层品牌产品对比 （单位：元）品牌阶层品牌代表产品特点主要产品价格区间高端西门子1.国际知名品牌；2.产品安全性高、质量好；3.注重创新，
11、产品类型多。100-250中端公牛1.国内知名品牌；2.产品众多，但缺乏创意；3.产品突出的是价格和质量。50-100低端国内小厂生产1.小品牌甚至无品牌；2.产品制作粗糙，安全性低，容易损坏3.产品五花八门，基本是模仿其他品牌。50元以下（二）现有竞争者分析现有竞争者企业是对本企业产品冲击最大也是最直接的。图表 2 2014年各品牌国内市场份额国内插排市场中各品牌层出不穷，主要分为国外品牌以及国内品牌。国外品牌包括西蒙（Simon）、西门子（Siemens）、松下(Panasonic)、TCL-罗格朗等，这些国外品牌质量好，稳定安全，但价格偏高，外形过于单一，使得对消费者缺乏吸引力；国内品牌
12、包括公牛、飞雕、正泰、子弹头等，国内品牌主要以外观设计模仿为主，用料次之，质量基本达到国家标准，价格低，但产品缺乏创新与改良，只是在价格上吸引消费者而已。从表2总体分析可得知，高端品牌如西门子、松下等在国内市场占有大部分，当前人们对插排价格的敏感程度相对较低，对产品品牌、质量的要求较高。三、消费者行为分析根据市场调查问卷的结果分析得知，插排的使用者中学生人群占37%，工薪阶层占33%,；而年龄在18-25之间适用人群占到总数的87.5%，这就表明年轻人中的学生或工薪人群是插排市场的主要消费群体。调查者中有高达35%的人群是愿意通过互联网购买插排，接受的价格在30-100元的居多，在87%左右。
13、而当问及现实中出现的问题时，大部分人都存在一系列的例如空间不足、插头容易掉落、黑暗时无法使用的问题，希望能够得到解决。49%的人都认为现有插排产品的外观过于单调，高质量的插排价格又过高。人们渴望拥有一款外观新颖，质量过硬，功能齐全且价格适中的插排产品。第三章 企业SWOT分析一、优势分析1.创新力丰富，注重客户体验。作为一家新生的插排品牌变色龙（Chameleon），我们关注于消费者的真实想法，致力于开发适合消费者使用的新产品。我们将客户体验作为开发产品考虑的首要因素，保证插排的使用安全。作为一家新企业，我们有开发新产品的动力和创意来源，这是国内许多企业所没有的。2.明确的发展方向，拥有富有活
14、力的团队。我们有很明确的市场定位与发展方向，拥有一支年轻富有创造力的营销策划及产品开发团队，以正确的市场营销理念与策划理念为思想基础，坚持创新理念，人本思想，坚持以消费者的利益为中心。在这样一个富有创造力，富有活力激情的环境下，企业未来的发展前景很可观二、劣势分析1.资金来源不稳定。作为一家新公司，资金的缺少是企业发展的一大绊脚石。虽产品生产成本并不太高，但一系列的运营，市场导入初期所需的流动资金不少，这是一个急需解决的现实问题。2.分销渠道还不够明确。品牌刚刚建立，新的产品尚未进入市场，以何种方式进入也是需要考虑的问题。产品的覆盖面，深度及广度需要一段时间去建立。3.企业目前并没有生产厂房。
15、产品的生产依赖代工生产，成本高于自有工厂成本。这就涉及到了设备水平及工艺问题，选择不当影响生产能力。三、机会分析1.近几年国民经济快速发展，人民生活水平稳步增长，人们开始关注于家居生活的现代化。伴随着房地产的火爆与商业地产的发展，家居与商用电气的需求量一直处于逐年上升趋势。每年的电器附件需求量在70亿元以上，这是一块很大的有待开发的蛋糕。2.国家自从颁布新国标以来，特别重视电器附件这类产品的安全质量，在质量检验这块下足功夫，开始合理的规范电器附件的市场。这使得企业能够在一个良好稳定的社会及行业环境下能够努力的开发新的产品，同等的进行竞争，避免了一系列的恶性竞争及假货问题。3.消费者的安全意识逐步提高，开始将插排的性能质量的关注作为选购的首要因素。消费者渴望拥有集安全、高性能、多功能于一身的插排，而目前国内企业在创新这块做的还是不足，所以有很大的竞争空间。四、威胁分析1.竞争者的威胁。目前电器附件市场上品牌众多，包括国外品牌与国内品牌。这些品牌在目前市场上
