保利罗兰香谷开盘前活动方案

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1、长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香谷 开盘前活动 方案 1 中原策划部 保利罗兰香谷 开盘前活动方案 开盘前操盘流程 阶段目标 维系前期积累客户 甄别锁定客户 消化前期客户 配合活动 项目推介会 保利会 启动 项目推介 会后的认筹工作 开盘后解筹工作 备注 项目 推介 会为本市开发商经常使用 且 客户接受程度较高的能够和客户进行有效沟通的方式。活动时间暂定 2008 年 5 月 10 日、11 日。具体活动流程详 见附件一。 保利会章程详见附件三。 项目推介会，随着具体信息的释放，需要对客户有一个甄别锁定的过程，即通过开盘前认筹锁定客户。活动时间暂定 2008 年 5 月 13 日。具体方

2、案参见附件二。 解筹工作 需根据前期既定的认筹方案、认筹情况及 开 盘 方 案 制定，我司后期会提交详细解筹方案。 附件一： 保利罗兰香谷推介会执行方案 项目 推介会是 保利与 客户互动交流的最好平台， 对开盘前客户的维护起到非常重要的作用 。它对扩大 本案 的品牌知名度、美誉度 及前期筛选、锁定客户 起着不可替代的作用。 本次产品推介会的安排考虑以下 两 点： 1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为 两 场： A 区产品专场， B 区产品专场； 2、 通过置业顾问把握统计可能参加人数，如 B 区产品专场参加客户较多 ，长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香

3、谷 开盘前活动 方案 2 中原策划部 可将一场分为两场举 行，以确保参与人数及推介会效果。 一、活动目的 1、通过 项目 推介会释放本案具体信息， 让客户更加深入地了解本案，增强客户的信心，消除 客户 认筹 前的 顾虑； 2、 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度 ， 通过本次产品推介会赢得客户的口碑 。 促进 未来 本案的销售； 3、 将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。 4、成立“保利会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。 二、活动时间 5 月 10 日 ， 14： 00（拟定） A 区专场 5 月 11 日 ， 13： 00、 16： 00

4、点 （拟定） B 区专场 三、 活动 主题 A 区专场 保利罗兰香谷 开启城市文化别墅时代 项目 推介会暨保利会 启动 仪式 B 区专场 保利罗兰香谷出身名门的优雅 项目推介会暨保利会 启动 仪式 四 、 活动地点 香格里拉 二 楼 会议厅 五、活动规模 长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香谷 开盘前活动 方案 3 中原策划部 A 区专场 活动流程 1、 5 月 3 日 起 电话通知 所有积累 客户，包括 来电及来访 客户活动时间、产品均价及首期释放房源、保利会开始 招募 会员等 信息，销售 中 心准备好接待客户、会员入会等工作 。 2、 5 月 10 日 13： 00 前 现场布置完毕，现

5、场工作人员全部到位。 3、 5 月 10 日 13： 00 13： 50，客户到达会场后， 在入口 领取资料，填写抽奖券（分正负券，客户自行保留正券），副券投入抽奖箱中， 随后由工作人员引导入场落座 。 4、 14： 00 正式开始 5、（约三分钟） 主持人开场白，宣布活动开始 6、 （ 约 三 分钟 ） 开发商 领导致欢迎辞 ， 并说明举办本次会议的理由及相关情况 7、 （ 约 三 分钟 ） 开场 节目 （小提琴演奏） 8、 （ 约 一 分钟 ） 主持人串场词 9、 （ 约 十五 分钟 ） 开发商领导对企业及在长春的开发理念 介绍 保利罗兰香谷 的开发背景 、保利企业实力 。 说明 城市文化

6、别墅 已成为 长春 人居的新方向。 10、 （ 约 八 分钟 ） 业主进行抽 奖活动，抽出一等奖一名， 给与购房 5 万元的优惠，二等奖五名， 给与购房 1 万元的优惠 。 11、 （ 约 十五 分钟 ） 开发商领导对项目进行介绍 。 说明 保利罗兰香谷 的设计理念。 重点强调 保利罗兰香谷 卓越的品质。 长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香谷 开盘前活动 方案 4 中原策划部 12、 （ 约 十 分钟 ） 介绍首批推出产品位置、户型、价格等。 13、 保利会启动仪式，开发商领导介绍保利会基本情况，会前联系好五名意向强烈的 客户 ，与开发商领导一起启红酒庆祝保利会启动。 14、活动结束，与会

7、者领取礼品后自行离开。 B 区专场活动流程 与 A 区专场基本相同，只需在时间上 及优惠金额上 进行调整。 六 、宣传媒体的配合 1、 具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 2、 媒介策略： 媒介选择： 房地产报 （ 8 日） 、 新文化报 （ 6 日）、东亚经贸新闻（日）、城市晚报（ 6 日）、长春日报（日） 。 3、 其他形式媒介宣传： 营销中心内 设置 宣传海报 。时间为 5 月 3 日 5 月 11 日。 电话联系既有客户及有联系方式的客户。 启动广播广告，广播广告对活动信息的传播效果较好 六、 物品准备 类别 备注

8、项目的具体信息 报告 企业简介风格建筑、社区环境、户型特征、工程进度、物业服务、建材 标准等（ ppt 的格式） 主持人串场词 1 份 抽奖券设计 2000 份 长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香谷 开盘前活动 方案 5 中原策划部 部分展示建材 纪念礼品 2000 份 宣传板 易拉 宝 1 个 香格里拉扶梯口 舞台背景板 1 个 音响 电脑 投影仪 香格里拉备用 三、 人员安排 类别 人数 备注 知名主持人 1 名 电台或电视台主持人 推介会主讲人 3 名 政府、媒体及相关单位邀请 20 人 意向客户的邀请 全部 活动现场引导人员安排 所有销售人员 入口接待人员、 会场引导 保安人员 6

9、 人 附件二： 产品 认 筹流程即保利会会员 陆续招募 说明：由于在销售前期启动保利会，所以入会前提是认购保利罗兰香谷的产品，因此，认筹的过程既是入会的过程，认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳 10 万元会费，认筹洋房产品、小高层产品的客户缴纳会费 5 万元，缴纳高层产品客户缴纳会费 1 万元，日后购房成功，会费自动转成房款。 1、 认筹 时间 5 月 13 日 起 长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香谷 开盘前活动 方案 6 中原策划部 2、 认购流程及相关工作 前期准备工作 5 月 10 日之前 认筹流程、销售说辞、认筹 协议等事项、 会员卡、会员章程等相关物品 准备

10、完毕； 5 月 10 日之前销售部培训说辞、准备； 项目推介会时即告知客户 5 月 13日起正式招募会员 同期认 筹 ， 5 月 13-开盘 营销中心接待客户咨询置业顾问协助客户 填写入会申请表，缴纳会费， 发放会员 卡， 钻石卡会费 10 万元 ； 铂金 卡 会费 5 万元， 金卡会费 2万元， 日后 购房成功会费全额 转为房款 ， 日后按照会员卡顺序选房源 ， 选房成功后将此卡收回，统一换成保利会 会员 卡 ，如未购房，会费全额退回 ，会员资格自动取消 。 3、 场地 因为所售 会员 卡号代表日后选房顺序，可能会出现客户集中时间到场购卡的情况，故建议租用香格里拉会议厅，将会议厅分为两部分，

11、一部分为等候区，一部分为财务区。客户到场后，工作人员按到场顺序发放顺序号 ，然后进入等候区等候，工作人员按照顺序号每组叫五名客户进入财务区缴纳定金，签意向登记表，随后离场。 附件三： 【保利会】成立及推广操作 一、成立目的 一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织，既为广大业主提供一个与保利地产相互交流的平台，也进一步提升保利地产的品牌价值和品牌知名度，有助于保利日后开发项目的销售。 长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香谷 开盘前活动 方案 7 中原策划部 二、【保利会】介绍、入会须知、会员守则、积分计划、入会申请表 1.【保利会】介绍 【保利会】是由长春保利地产创立，旨在加强会员之间、会员与

12、公司之间的联系沟通，以专业的质素和服务意识，为业主和各界 好友提供更多优质的服务。 入会者 填妥入会申请表，经资格审核确认即可成为【保利会】的会员，并享受相应的优惠政策，一切最终解释权归保利房地产股份有限公司。 2.入会须知 确定认购保利罗兰香谷的产品 ，并承诺遵守【保利会】的守则，即可申请加入本会。在办理入会手续时须注意以下事项： 申请者如实填写入会申请表； 办理入会须提供身份证复印件 2 份，同一底片 1 寸免冠照片 2 张； 经本会 资格甄别 及审批，通过者的资料会自动入档，提交资料绝对保密，并统一派发会员卡。 3.会员守则 总纲 本守则对本会的所有会员均有在会约束力 ，在会期间不能损坏

13、保利地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请表格并且得到本会的确认，您即成为本会会员，同时被视作同意本会会员守则约束。 会籍 您必须年满 18 周岁。您的会籍申请须经本会批准；本会有绝对的酌情权批准或拒绝您的申请，无须作任何解释。您对本会的组织、运作或管理有建议权，但对本会财产无任何所有权或追索权。您的会籍不得转让他人。 会员卡 您的会籍申请被接纳后， 在开盘后 将获本会发出一张会员卡，会员卡上将载明您的身份证号码，以保证您的会员卡不被其他人盗用。您收到会员卡后 应立即签名签收，而该签名须与申请表上的签名相同。会员卡为本会财物，本会有权随时撤销该卡的效力或终止您的会籍，而无须给予任何理由且本会有权要求您归还会员卡。会员卡只供您本人使用，不得转让。倘若您的会员卡遗失、损坏或被窃，长春中原地产代理 有限公司 保利罗兰香谷 开盘前活动 方案 8 中原策划部 须立即通知本会，向本会申请补办新卡。您在参加本会活动或任何优惠时，须于被要求时出示会员卡。会员卡由【保利会】统一制作、发放，并决定何时更换会员卡。 设施及服务 您被批准入会后，即有资格接受及享用