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1、销售总监个人工作总结开头制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。有力实践j
2、dpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。对团队成员完成的标准业务合同进行审批。每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。学习方面本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和
3、了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。思想方面20xx年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。工作纪律工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。【篇五】销售总监个人工作总结开头抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走，不能在没有决定
4、权的人（如项目经理）身上浪费太多时间，一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资格和自信，这就需要销售员具备知识性、.性、综合性和多面手的能力。第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关心的问题，销售人员第一次见客户，不要演示产品。第二次见面谈话可轻松，第三次拜访还未见到老总，就算失败。第一次见老总，不要超过5分钟，但要充分展示个人魅力，如果对方没有让你坐，站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定。 我精心推荐 汽车销售工作总结 | 房地产销售工作总结 | 销售内勤年终工作总结 | 电话销售工作总结 | 销售经理年终工作总结 | 销售助理试用期工作总结
