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1、 2009年祥和家园清盘营销方案营销部2009年2月25日第一部分 项目销售情况31、祥和项目现销售情况概述32、具体销售情况33、未售情况分析8（1）综合分析9（2）具体户型销售分析103、现有竞争对手动态12第二部分 客群锁定及销售对策151、尾盘目标客户定位152、对应市场消费特征分析163、尾盘销售对策分析16第三部分 营销计划201、各月度营销目标202、尾盘推广思路21（1）推广主题22（2）推广渠道23（3）节点控制233、各月度营销计划24（1）3月份营销计划24（2）4月份营销计划26（3）5月份营销计划28（4）6月份营销计划30（5）7月份营销计划32（6）8月份营销计划
2、334、人员销售任务分解35第四部分 清盘回款计划361、项目销售回款情况362、未回款情况分析及解决方案363、清盘回款计划38第五部分 相关配合40第一部分 项目销售情况1、祥和项目现销售情况概述祥和项目总套数1099套，自2007年12月22日正式认购之日开始，至2009年2月23日止已售921套，平均销售基数为62套/月，已售占总套数比例为84%；未售178套，占整体比例16%。截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组，已备案863户。项目已销售合同总金额 6，8195，0926元。2、具体销售情况楼 号已售套数已售比例未售套数未售比例4号楼18894%126%5号
3、楼18390%1910%3号楼18290%2010%7号楼15980%4020%6号楼14071%5829%9号楼5378%1122%8号楼1750%1750%祥和项目销售4、5、3号楼销售较好，原因是前期开盘，销售时间较长，定价相对其它楼栋较低。3号楼销售情况户型总套数已售套数比例未售套数比例C1户型665279%1421%C2户型686597%33%C3户型686596%34%合计20218290%2010%房号总套数已售套数比例未售套数比例01室332164%1236%02室343397%13%03室343397%13%04室343294%26%05室343294%26%06室33319
4、4%26%合计20218290%2010%4号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型675988%812%C2户型676699%11%C3户型666395%35%合计20018894%126%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室332679%721%02室3333100%00%03室333297%13%04室333194%26%05室343397%13%06室343397%13%合计20018894%126%5号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674973%1827%C2户型6767100%00%C3户型686799%11%合计20
5、218391%199%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331545%1855%02室3333100%00%03室343397%13%04室3434100%00%05室3434100%00%06室3434100%00%合计20218391%199%6号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型664264%2436%C2户型665482%1218%C3户型664467%2233%合计19814071%5829%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331648%1752%02室332576%824%03室332370%1030%04室332164%12
6、36%05室332988%412%06室332679%721%合计19814071%5829%7号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674364%2436%C2户型665989%711%C3户型665888%812%合计19916080%3920%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室342162%1338%02室333091%39%03室333091%39%04室332885%515%05室332988%412%06室332267%1133%合计19916080%3920%小结：高层产品共1001套，占项目整体比例91%；已售853套，占高层产品比例85%
7、；未售148（内部客户留房按未售处理），占高层产品比例15%。来自.中国最大的资料库下载8号楼销售情况房号总套装已售套数已售比例未售套数未售比例1-01室6350%350%1-02室6233%467%2-01室11545%655%2-02室11764%436%合计341750%1750%9号楼销售情况房号总套装已售套数已售比例未售套数未售比例1-01室3267%133%1-02室3133%267%2-01室6467%233%2-02室6467%233%3-01室7686%114%3-02室77100%00%4-01室8788%112%4-02室8788%112%5-01室88100%00%5-
8、02室8788%112%合计645378%1122%小结：小高层产品共98套，占项目整体比例9%；已售71套，占小高层产品比例71%；未售28（内部客户留房按未售处理），占小高层产品比例29%。祥和项目总套数1099套，未售高层产品148套占总套数比例13.47%；未售小高层产品28套占总套数比例2.55%；由此可见销售压力主要集中在高层产品上，其中C1户型未售89套，占高层产品余房比例60%；C2户型未售22套，占高层产品余房比例15%；C3户型未售37套，占高层产品余房比例25%。C1户型01室未售68套，占高层产品余房比例45.95%；06室未售21套，占高层产品余房比例14.19%。C
9、2户型02室未售11套，占高层产品余房比例7.44%；05室未售10套，占高层产品余房比例6.76%。C3户型03室未售16套，占高层产品余房比例10.81%；04室未售21套，占高层产品余房比例14.19%。而高层产品当前销售焦点在C1户型01室、06室和C3户型04室。3、未售情况分析高层部分：3#房型未售房号面积（）套数C1201、401、501、1801、22-2501、30-3101、33-3401、2406、340690.7814C21202、2605、340599.653C31-108103.3133403、3404103.84#C1201、2401、2601、30-3101、3
10、3-3401、340690.988C21-12499.841C33403、504、3404104.04104.0335#C1701、11-1201、14-1501、18-2301、25-3001、340190.5718C2/99.390C3603（系统未退）103.5616#C1201、18-1901、21-3401、206、2406、2706、3006、32-340691.0124C2202、402、2402、2602（留）2802、3002、3202、3402、205、405、3005、340599.8712C3803、1203、1403、2003、2403、2603、2803、3003、
11、3203、3403、204、404、1004、1204、1804、2004、2204、2404、2604、2804、3004、3204、3404104.06237#C1201、1801、21-2301、25-3001、3301-3401、206、23-2506、27-3106、33-340690.7324C22502、3202、3402、805、3005、3205、3405100.217C33203、3403、1304、2804、3004、3204、3404104.187合计未售情况：151套板式小高层部分：8#房型未售房号面积（）套数A12-301、2-401、2-501、2-701、2-1101、2-1201121.97121.92 6A22-602、2-702、2-802、2-1202131.76131.534A31-201、1-401、1-701129.613A42-202、2-402、2-602、2-702124.6149#B1/B25-402105.951B34-601128.351B44-902123.73
