2021年自助销售策略 销售策略

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1、自助销售策略 销售策略 自助销售策略 一种新的物流设想 张盛杰engievip.99. 摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入。 本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现科学技术为每一个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富； 同时在市场经济中，该

2、方案也是一个效益明显、竞争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。 关键词：联盟成员，联盟企业，联盟网，消费，义务劳动，等 一，简述 1，引言 我发现，人类社会的发展以及人类认识的发展，就象一座旋转楼梯，在不断反复中前进。 人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子； 后来惠更斯通过衍射等一系列实验，建立了波动学说； 再后来爱因斯坦提出光子理论，又仿佛回到了牛顿的粒子时代。 在资本主义社会初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替，到了上世纪60年代，法国开始推行增值税，又开始了间接税的回流。 在原始社会，各部落内部没有剥削，没有

3、 _，但生产力低下； 进入奴隶社会以后，开始了剥削制度； 等到了 _预言中的 _主义社会，又消灭了剥削制度。 在经济生活方面，当生产力低下时，大多是以自给自足的自然经济为主，也可以理解为自产自用自销的经济方式，随着生产力的提高，逐步开始了由工厂生产、市场销售的大分工、大协作的经济运行局面，那么今后是否会出现自产自用自销的回流呢？我想回流应该是合乎道理的，那将是建立在生产力高度发达、网络通信十分畅通基础上的个性化经济方式，它必将给人们带来全新的生活方式。我创造的自助销售策略最终就是为了实现这一目标。 自助销售策略的核心部分是建立一个“产消联盟”网络平台，追求实现真实世界的远程数字化管理。1995

4、年，我开始设计“联盟网”方案，并经过多年完善，1998-1999年我通过写信的方式向数十位经济学专家和教授请教，并得到了不少鼓励和指点，2000年我把联盟网创意的运行方案在互联网多个 _上发布，与网友进行了三个多月的热烈讨论，“联盟网”设想经受住了考验。我深信，联盟网商业计划是可行的，而且符合知识经济的发展趋势。 2，一句话概述 我有一个创意，通过互联网把生产和消费组成一个联盟，建立联盟中心：“联盟网”。通过联盟网的运作，降低企业生产、宣传及销售成本，创造放心消费的购物方式，同时为消费者提供生活保障的预期和个性化服务，把互联网的信息变成共享资源,生产者通过联盟网自助销售,消费者通过联盟网自助消

5、费。 3，对消费者的价值 人类有一个共同的需要：安全的需要，如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期，那么他们就可能参与到联盟网的事业中来。 在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需要。 A，放心消费的需要：如果有越来越多的消费者加入到联盟网中，就可以对商品质量提出更高的要求，并且使生产过程始终置于消费者的监督之下。 B，生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高，人的工作机会必然会逐步减少，消费者就更加需要有生活保障的安全。在联盟网的事业中，由于企业不断提高自动化生产程度，降低了生产成本； 通过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用，我们就将这部分价值通过一定方式奖励给消费者，同

6、时鼓励消费者通过联盟网向企业投资，实现对企业的收购，随着消费者的不断加入，被收购的企业也会越来越多，那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业中消费。如果能达到这一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存权将得以实现。 C，个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题，联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。 4，对企业的价值 A，提高生产力，降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障，企业可以全力推进生产自动化改造，现在解决失业问题是各国到 _的一件大事，由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富，给创造就业带来了越来越大的难度，即使在发达国家，许多自动化技术没有很好

7、的 _，自动销售策略则不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样生产成本中工资部分就可以降低，生产效率、劳动质量都会大幅度提高； 其次自动销售策略由于是通过联盟网自助销售、自助消费，几乎不需要另外的宣传、销售费用； 再次可以减少管理性固定投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销售部门少了，用于这部分的固定投资自然可以减少，最终又使生产成本大幅度降低。 B，使企业更专职化：现在各企业为了完成各自的目标，都必须生产、销售、宣传多管齐下，许多企业用于宣传、销售的费用甚至大于生产的费用，企业成了全能 _，在自动销售策略中，企业的任务就是发展生产，把最新的技术成果通过联盟网告知消费者，消费者则通过联盟网把需

8、求反馈给企业，企业按订单生产。 5，对社会的价值 A，创造新的分工方式：生产力和生产关系的矛盾运动推动着社会的发展，当生产力发生 _性变化时，生产关系最终也会发生 _性变化，同时会引发新的社会分工。在自助销售策略中，企业专为人们提供生存所需要的物质商品，努力提高生产技术，商品的管理、分配则交给联盟网实现，人类所创造的精神财富或无形商品，同样在联盟网上实现共享。 B，合理利用资源：如果把地球比作工厂，那么自助销售策略则是对这家工厂重新盘活。举个例子，现在城市生活垃圾是一个严重的环境问题，其实他的根源就是家庭自然经济，无数少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在宾馆里，不仅垃圾数量会减少，

9、而且可以分类处理，餐馆里的食物垃圾可以制成动物饲料或植物肥料，大部分生活废水也可以分别处理，实现变害为利。 C，更利于社会管理：由于把大量的微观信息全部进行数字化处理，各种不道德的、违法的事就无处藏身，比如说偷猎，偷猎者当然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利润，他们的销售场所也都是一些分散隐蔽的据点，城市的大型 _是不会销售他们的猎物，再比如盗版，也肯定是小单位或个人所为，因为正规的大企业已经置于有效的管理之中，一旦有违法行为，立刻就被发现。自助销售策略由于采用网络化、数字化、公开化的管理方法，同样使人们的行为置于道德法制的监督之中。 二、可行性运作 1， 总体运作流程 联盟 _过信息平台

10、实现其信息交换与发布的功能，在这个平台上为每一次加 _盟网的消费者自动生成一个有序网页，如果消费者多次参加就会产生多个有序网页，这些网页就相当于公司的股票，是今后享受权利的依据，每一位联盟成员的权利以及个性化服务的信息都在这里处理和发布，信息平台是信息流的中心。同时联盟网存在运算平台和仓储中心，运算平台是资金流的中心，仓储中心是货物流的中心，如下图所示： （成为）联盟成员 信息平台 运算平台 仓储中心 消费者 （成为）联盟企业 生产企业 企业职工 支 支支 个 信 付 付付 消 人 息 消 消投 费 资 与 费 费资 商 料 服 奖 资资 品 务 励 金金 支 支 原 商 购 付 付 材 商

11、品 销 原 应 料 品 资 信 材 得 商 料 息 料 货 品 资 款 金 工 资 2，联盟成员的运作流程 联盟成员A1 联盟成员b1 联盟成员b2 联盟成员B1 联盟成员B2 联盟企业 信息平台 运算平台 联盟 成员 仓储中心 联盟企业 网络 中心 （介绍） （管理） 在联盟网事业初期，每一个联盟成员都代表着一个仓储中心，联盟成员有义务协助联盟网将商品转发给与自己管理或介绍有 _的联盟成员，并履行义务。 3，终期目标 联盟网的终期目标是：加 _盟网的消费者在联盟企业中实现消费，联盟财富完全共享，这是建立在生产自动化的可能性和远程管理的可行性基础上。 义务劳动 消费商品 商品 个 信 原材料

12、人 息 资 与 料 服 务 商品资料 信息与服务 三、盈利方案 1，市场规模 联盟网事业的目标市场极大，包括了所有消费者和所有企业。消费者可以通过加 _盟网方式消费联盟企业生产的商品，并享受联盟网权利； 也可以不加 _盟网，而以企业 _原材料的方式消费联盟企业生产的商品，享受50%的 _ _。所以联盟网事业对企业及个人会有很大的吸引力，通过联盟网代销的商品也有很强的 _竞争力。 2，收入 收入商品代销的差价。 联盟企业通过联盟网对每一种商品重新制定 _，这 _仍然包括宣传和销售的费用，只不过这部分价值将转移到联盟网运算中心，其中大部分奖励给联盟成员，剩余部分作为利润由投资人 _。 3，盈利预期

13、 在联盟网事业中，联盟成员为了获得更多的消费奖励，早日实现联盟网终期目标，就会尽可能多的通过联盟网消费，同时主动为联盟企业生产的商品及联盟网的制度作宣传，吸引更多的人来参加联盟网。 假设联盟网第一个月只有一个成员，他投入1200元消费资金，那么这个月联盟网的消费商品销售量为1，销售额为11200元，以后在他的宣传下，不断有消费者参加。联盟网的消费增长我从两个方面分析：首先已经参加的人有不断消费的需要，如果他每年在联盟网中消费4800元（这个数字是相当小的，若考虑联盟网奖金将远远大于这个数），那么就等于他今年在联盟网中参加了四次，联盟网由此每三个月增加一倍，如果加上其他消费者的不断加入，在联盟网

14、商业运行阶段就可以形成商品销售以倍增的速度迅速增长，比如下表数据： 发 展 速 度 销 售 量 1200 元 时 间 联盟网有序网页每月增加一行 联盟网有序网页每二月增加一行 联盟网有序网页每三月增加一行 第1月 11200 11200 11200 第12月 2101200 321200 81200 第24月 8101200 2101200 1281200 第36月 3101200 101200 2101200 第42月 2101200 101200 8101200 在这个表格中，如果不考虑不可抗拒灾害，那么其中一半将成为联盟企业的货款，40%作为联盟成员的消费奖励，剩余就是联盟网的利润，除去

15、各项开支后，由投资人 _，（对于灾害，主要是通过减少投资人的投资总额来进行冲减）。 4，退出方案 风险投资的退出方案为联盟成员回购的方式，在约定回购之前，风险投资将享受利润的余额； 当进入回购程序时，根据协议逐步由联盟成员投资进行回购，联盟网的利润余额也将和联盟网成员按投资比例共同 _。 四、“联盟网”行动 1，运行方案 A， 建立联盟网网络中心，对于每一位加盟的消费者，网络中心自动生成一个有序网页，网页编号由行号及列号两部分组成，每一行的网页数量为上一行的两倍。 例如网页编号：A1 B1 B2 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 B, 开始有几家初创企业，然后联合更多的企业，使联盟中的产品逐步包括吃、穿、用、行、住、服务等各个方面，联盟企业生产 _的商品，其 _大致等于成本的三倍，其中一半归企业，成为成本及员工工资、股东红利； 另一半归联盟网，成为消费奖金及股东红利。 C, 消费者参加联盟网时，先通过介绍人介绍，然后累积消费联盟企业生产的商品满1200元时，即可按时间顺序在联盟网中获得一个网页，成为联盟成员，以后可以介绍自己重复参加，（或介绍他人参加），而要想充 _受联盟网的权利，还必须认真履行联盟网义务。 D, 临时规定： n: 表示联盟网中最新网页的行号 m: 表示首次参加联盟网时网页的行号 x: 表示介绍人数（包括