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1、史家之绝唱，无韵之离骚！*年工作总结及*年工作计划*年工作总结及*年工作计划*年度工作总结及*年工作计划一、*年工作内容1.*年工作重点（1）确定*年推广策略及执行计划；（2）项目四期营销方案；（3）项目四期推盘节奏及推售房源划分；（4）项目四期价格策略及价格体系制定；（5）项目四期开盘并完成年度业绩指标；（6）*年推广策略草案；（7）*年推盘节奏及价格提升方案。2.关键方案与总结（1）项目四期营销方案已完成并提交；（2）项目四期推盘节奏及推售房源划分已完成并提交（3）项目四期价格策略及价格体系已完成并提交。3.产品规划项目四期为小高层和高层产品。项目*年销售目标11.4万平米，销售金额8亿元
2、，产品形式为小高层和高层。项目整体销售周期计划至*年。产品形式电梯洋房小高层、高层联排三、四期总面积1.90万平米26.70万平米3.64万平米所在期数三期三期、四期三期4.推广工作（1）*年营销推广工作总结：A、*年营销推广策略及计划；B、推广媒体选择建议及推广计划；C、户外形象媒体的选址、选取建议；D、项目营销推广系列性设计工作；E、销售中心的宣传包装设计；F、项目样板间设计施工及包装；G、报纸、网络广告素材设计；H、海报、折页、直邮等推广宣传资料的设计；I、礼品及活动相关物料的设计；J、项目四期整体营销方案撰写制定；K、报纸、网络、短信、巡演、巡展等排期确定；L、各节点活动安排及执行方案
3、制定；M、定价原则及价格体系制定；N、*年项目四期开盘方案制定；O、配合项目销售对案场人员的定期培训工作；（2）*年营销推广计划：A、*年营销推广策略及计划制定；B、推广媒体选择及推广排期制定；C、别墅产品的独立包装建议及设计；D、制定*年推售价格策略；E、全年推盘节奏时间安排；F、重要节点营销推广方案；G、配合推广的系列设计工作；H、事件及活动营销方案制定。5.活动针对项目四期销售，与活动公司进行接洽：（1）对接活动公司就业主答谢、VIP验资登记、项目开盘重要节点活动方案的确定，活动形式与流程安排；（2）对接活动公司就日常巡演、楼处暖场系列活动方案的确定，活动形式与流程安排；（3）确定四期全
4、年营销活动计划及销售执行计划。7营销费用按照集团报批的计划执行。二、总结与展望1.*年年度销售目标8亿元，目标销售面积11.4万平米，销售套数约1200套。实际完成销售额8.7亿元，销售面积119967.11平米，销售套数1224套。超额完成年度任务。2.*年房地产市场进入了政策调控异常严厉的阶段，项目面临客户观望徘徊市场低迷、竞品项目虎视眈眈竞争加巨的双重打击，推广及销售工作都存在着巨大的压力。为确保完成全年8亿元的销售任务，必须保证有效直击目标客户、快速切入市场、利用产品口碑及性价比抢占市场份额。项目需要深挖区域客户、拓展外部客户，利用主副双线推广。并配合项目市场定位及核心卖点，快速积累客
5、户实现开盘去化。3.针对项目四期的整体体量较大并且多为高层产品的特点，仅单纯依靠地缘性客户消化并不现实，这就要求将推广力量更多的辐射延伸至杨柳青以外的区域。在*年项目增加了西青道沿线、中北大道外环至中北斜经济区沿线、复康路沿线、津静公路沿线及华苑周边的宣传推广力度。同时增加重点繁华区域的户外形象展示，以此扩大项目知名度及市场认知度，便于区域以外的客户了解项目，及时积累客户。4.项目销售均价为7266元/平米，受政策因素影响未来房地产市场还有很大的不确定性，加之杨柳青区域在整个西青板块内的市场成熟度不是最高，目前也没有形成比较大规模的市场氛围。在这种特殊市场情况下，项目的价值体系树立和卖点挖掘成
6、为项目差异化销售的关键。将项目的价值最大化传递给客户，成为项目销售成功的根本保证。5.*年做为房地产调控年，针对房地产市场的政策调控不断加码，各开发商都面临着极大的销售和竞争压力，尤其在年中以后相继有项目进行降价促销换取销售量，市场环境的恶劣加之政策面的收紧，使得购房客户由徘徊观望到持币待购，房地产市场销售低迷。在如此的环境下项目逆势出击，根据前期制定的正确客户拓展策略及推广营销策略，在市场寒冬来袭之际打开突破口，顺利且超额完成年度既定任务指标。三、*年工作计划1.四期高层及三期别墅*年新开盘产品统计：1、四期高层产品：以90平米左右的需求型两居为主，辅以少量70平米左右的紧凑一居和120平米
7、左右的改善型三居。未开盘房屋共576套，总面积53253.1平方米。产品户型一室高层二室三室面积6592-95120套数占比1.74%96.52%1.74%2、三期别墅产品面积区间为186-238平方米，地上三层地下一层，总套数为174套房屋，总面积36431.48平方米。产品户型B1B2别墅B3B3B4面积189.31186.85222.89227.14238.2套数5236182840占比29.89%20.69%10.34%16.09%22.99%2.年度销售目标及分期节点*年计划销售目标7.86万平米，约套，年度目标均价8900元/平米，实现销售总额7亿元。*年整体推盘采用分产品各自独立
8、销售，将美轩苑未开盘销售的高层产品和前期剩余的房源及美庭苑别墅产品分组团发售。美轩苑高层产品多次逐步开盘销售，根据客户积累情况确定推售房源的数量，推盘策略采取小货量多频次，快速积累客户迅速开盘去化形成滚动热销的市场认知，通过不断地向市场少量多次的投放新的产品，用新产品带动老产品滚动销售，整体带动房屋的全面销售。美庭苑别墅产品进行独立包装、独立销售，将别墅产品与前期销售产品进行差别化销售，通过系统的形象包装提升产品调性，在营销推广媒体及变现形式上充分体现项目品质感，采取定点推广小范围深挖的营销策略。计划在*年中进行开盘销售。三、*年产品整体推售安排位置分布图：销售计划：莱茵小镇项目*年销售分月计
9、划编制时间：*年11月8日1月2月3月一季度4月5月6月二季度7月8月9月三季度10月11月12月四季度合计套数单位：套961466040*0578面积单位：平方米1587.303703.705820.1111111.114830.9210869.579299.5225000.008561.646849.329589.0425000.008750.005833.332916.6717500.0078611.11销售额单位：万元114326674192666962191400070000计划回款单位：万元*40004000*3.营销策略1)客户策略：核心扇形推广，区域直击扇形辐射客户定位于：环外
10、项目客群中，追求生活质量的人群。明确目标客户区域，临近的中北镇、张家窝、西青道沿线产业客户、华苑产业园区、部分市区客户尤以南开区为主。挖掘渠道客户资源，并针对性分流中北镇的目标客户。做好老客户维护，促进客户老带新成交。2)竞争策略：利用现房优势、高性价比优势形成差异化竞争。3)推广策略：双线贯穿全方位多维推广传统平面媒体推广网络线上推广户外形象推广（户外LED屏、地铁及公交车体）事件活动营销（外展主题活动、楼处内的暖场活动、重大事件营销）其他辅助推广手段（短信、超市巡展、DM直投、派单及销售中心内外包装配合）4)推售策略：分批次推售少量多次开盘，根据客户积累情况计划在4、6、8月进行三期集中开盘，快速积累客户迅速转化形成项目热销的局面，并逐级提升产品价格，从而提升项目总体价值；别墅部分进行独立的包装单独销售，计划在*年6月进行首次开盘。4.工作重点1)为确保年度任务的完成，必须保证项目的销售周期和开盘节点。2)*年初区域内其他竞品项目会加大推广宣传力度，与产品形成正面竞争。在此之前需要着力巩固市场形象，提升产品品质及扩大产品价值，并提升服务，以利占据更大的市场份额。莱茵小镇项目组*.11.史家之绝唱，无韵之离骚！
