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1、软件公司市场推广策划方案一、市场背景1产业（宏观）背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策2整体市场（中观）环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我
2、公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。3区域市场（微观）环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）2电力企业相关高层领导拜、座谈3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈在可能的情况下，也可采取卷的方式。（市场环境分析对我们更进一步了解客
3、户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“*”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“*”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）中期目标：优势卖点推广，让“*的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专式点对点沟通，让“*的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系
4、（全面导入CS）CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。1（企业理念识别）通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？2（企业行为识别）BB通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。3（企业视觉识别）VV通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“
5、行头”。一个没有V的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。三大系统构成了完整的CS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“*烙印”。五、策划宣传理念及思路1品牌推广的传播理念基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：科学、理性、专业即：用“科学”的数据和分析作为基础；用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一
6、句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“*电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）2项目优势（卖点设计）从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从*的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：（1）*的技术优势（2）*的服务优势（3）特别的增值服务卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。3品牌推广思路整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的
7、针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。六、区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：1区域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广内容：集中宣传“*”整体优势和整体形象，宣传*的网站等宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等宣传区域：目标区域市场媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等方式：以新闻炒作为主，兼顾
8、硬广告户外品牌形象广告通过专研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；并辅以付费软性新闻2区域市场“优势卖点”推广阶段宣传推广内容：重点宣传*技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员宣传区域：目标区域市场媒体：产品宣传手册、服务手册、*通讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户外媒体方式：硬广告，辅以新闻炒作通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通3专式点对点沟通推广内容：全面介绍*的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询
9、，争取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专的形象全面传播*整体优势；准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题（略）八、媒体计划（略）九、推广预算十、附件1C方案2广告案3新闻通稿4*“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案5各区域市场调研报告6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作7各种平面、影视等广告设计8分区域市场推广执行细案9网站管理及维护方案10企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：*通讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等）
