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1、 编号： 网络营销在国际市场中的作用是什么 甲 方： 乙 方： 签订日期： 年 月 日 X X公司国际市场上的互联网营销可以简单地理解为借助互联网技术在全球范围内为实现企业营销目标而进行的所有在线营销活动。那么网络营销在国际市场中的作用是什么？以下是爱辉编的国际市场网络营销的作用是什么供大家阅读！网络营销在国际市场中的作用品牌功能网络营销和传统营销也追求品牌价值。建立良好的企业网络品牌和形象是网络营销的主要任务之一。网络品牌是传统品牌价值的延伸，是利用互联网和一系列推广措施建立的在线企业形象标志，是企业的无形资产。网络品牌的国际化和快速传播使得网络营销在国际营销中发挥着重要作用。奔驰用了104
2、年，百事用了100年才建立起国际五星品牌，而雅虎只用了10年。联机服务通过互联网，可以实现在线浏览、在线咨询、在线订购、在线确认和物流服务，大大提高了交易速度和订单准确性。此外，您还可以通过电子邮件、在线咨询等方式为不同的客户提供特殊服务。结合客户信息数据库。频道功能一方面，中间商在传统营销渠道中发挥着重要作用。网络营销渠道简化了大量中间商，丰富了直销渠道，增强了网络的虚拟性。网络营销渠道主要分为两类：一类是通过互联网实现从生产者到消费者的直销渠道(简称网络直销)；二是专业电子商务机构提供的网络间接营销渠道。另一方面，国际市场上的各种贸易壁垒、地区封锁、交通、信息、通信等障碍一直是国际营销中的
3、难题。网络的出现为企业开拓国际市场提供了新的营销渠道，减少了进入国际市场过程中的各种障碍。网站推广网站推广是网络营销的基本功能之一。网站推广不等于网站推广。网站推广是网站推广的方法之一。因为大量用户不是通过记住网址进入网站，而是通过搜索关键词进入网站内容，然后点击网站其他相关内容或者进入首页。网站推广是一个系统工程，而不仅仅是一些网站推广方法的简单复制和应用。网站推广的目的不是让用户记住网址，而是获得更多的潜在用户，直到企业利润增加的最终目的。网站结构设计、网站功能、网站内容、网站服务、搜索引擎优化、在线广告、其他国家的民族文化、风俗习惯等。都是影响网站推广的主要因素。网站推广必须基于内部因素
4、和外部环境的结合，制定有针对性、有效可行的网站推广策略，并对每个阶段的每个环节进行有效控制和管理。在线推广销量或访问量一直是衡量网络营销效果的重要标准。在网络营销过程中，网络推广是网络营销活动整体规划中极其重要的一部分。线上推广的价值不仅体现在线上销售上，也体现在线下销售上。客户管理企业与客户的良好关系是网络营销成功的必要条件，也是企业的重要战略资源。企业可以通过发送电子邮件、聊天室、BBS、在线咨询、在线订单等方式对客户进行跟踪管理。收集数据，然后通过对客户信息的整理和统计分析，建立详细的客户信息数据库，这将是企业巨大的无形财富。信息函数信息功能包括信息发布功能和信息搜索功能。信息发布功能是
5、网络营销的基本功能。无论哪种营销方式，都需要向目标群体传达一定的信息。网络营销强大的信息发布功能是任何传统营销方式都无法比拟的。互联网上发布的信息具有传播速度快、传播范围广、传播效果好、推广能力强的优点。而且网络直接将信息传递给观众，省略了传统信息传递的许多中间环节，降低了信息传递的错误率，网络营销的互动方便了信息的追踪和沟通。在网上搜索信息是收集二手信息的有效途径之一。对于国际市场来说，由于地域、文化、价值观的差异，很难在现场收集到大量的二手信息，而互联网为国际市场收集大量的二手信息提供了一个很好的平台。一方面解决了地域的不便；另一方面，更新速度快，解决了报纸、杂志等出版物信息传递的相对滞后
6、。而且通过搜索引擎和输入关键词，可以实现有目的、有针对性的多语收藏。除了官方信息，还有私人网站提供的各种信息，可以帮助我们了解各行各业的不同想法和观点。当然，网上收集的二手资料，和其他方法收集的二手资料一样，在使用前必须经过验证，以确认其真实性和准确性。在线调查第一手资料对任何企业都很有价值。由于地区差异、人员素质、资金等因素的制约，一般企业很难进行国际市场调研。互联网出现后，传统企业可以通过在线问卷、在线论坛、电子邮件、友情链接等方式实现在线调查。在线调查不仅节省了大量的人力物力，还可以生成在线市场调查分析报告、趋势分析图表和综合调查报告。网络调查效率高、成本低、速度快、范围大，为广大企业提
7、供了对市场的快速反应能力，为企业的科学决策奠定了坚实的基础。当然，在线调查也存在一些不足，如客户信息的真实性、目标客户的局限性、问卷的重复提交等。随着互联网技术的进一步发展，这些问题有望逐步得到解决。国际市场网络营销的特点与传统的国际营销方式相比，国际营销有其自身的特点。1(a)时间和空间网络的无国界性和永恒性使得网络营销打破了传统营销必须到达营销地点并按照当地时间进行营销活动的限制，从而减少了跨国营销的地域和时差壁垒。企业营销人员可以在其本国开展全球在线营销活动。(2)互动由于地域、时差和沟通的限制，企业和消费者在国际市场上无法得到充分的互动和沟通。在网络环境下，企业可以通过在线调查、在线讨
8、论、电子邮件和商品信息展示等方式，让消费者参与到产品设计、包装、定价、服务和改进的全过程，实现双向互动交流。这不仅提高了消费者的参与度，也使企业能够及时获得市场反馈信息，从而提高营销策略的针对性，减少失误。在网上定制产品是双向沟通的好结果。世界上越来越多的企业开始采用定制生产，如戴尔、海尔、智能汽车等。(3)个性化网络营销是一种强调个性的以消费者为导向的营销方式，更能体现顾客的中心地位。消费者有更大的选择自由，可以根据个人特点和需求在全球范围内选择自己需要的商品。网上购物越来越成为一种个性化的时尚追求，并且越来越多一方面，网络营销直接面向消费者，减少了国际营销中的市场审批、中间商选择、库存管理
9、等一系列中间环节，缩短了供应链，提高了运营效率；另一方面，企业为消费者直接查询提供大量信息，提高了信息传递的数量和准确性，并根据客户的意见和需求快速更新产品或调整价格，以满足市场需求。(e)经济网络简化了信息传播的过程，网站和网页分别成为营销的场所和界面。一方面可以节省大量店面资金和人工成本，减少库存产品的资金占用，降低整个产品供应链中的成本；另一方面可以减少迂回切换带来的损耗。国外权威调查显示，在企业获得相同收益的情况下，网络营销工具的投入是传统营销工具的1/10，而信息到达的速度是传统营销工具的5 8倍。可见，互联网将是信息时代国际营销最有效、最经济的营销手段。国际市场网络营销的条件和手段
10、随着互联网和计算机的发明和发展，网络营销应运而生，其技术特征不仅体现在硬件(如网站建设、物流设施等)上。)而且还在软件上，比如营销技术上的推广方法和调查方法。(一)国际营销网络的要素和条件1.文化知识网络营销不能忽视文化。比如一个网站的主色调，红色在中国代表喜悦，红色在美国与爱情有关，在西班牙可能与社会关系有关。美国人很直接坦率，日本人很委婉。比如在描述一个产品的时候，应该说最好是放在干燥的环境中，而不是潮湿的环境中。欧洲人大多不喜欢花哨的网站，网站的导向功能对他们来说可能更重要。此外，与宗教相关的图标和标志不应出现在企业网站上。2.语言沟通技巧(1)网站语言。不要以为把网站翻译成英文就没事了
11、。据统计，目前，78%的网站使用英语，但35%的互联网用户听不懂英语电子邮件。在法国、西班牙和意大利，掌握英语的人不到3%。最好的解决办法是把网站翻译成目标市场的语言。比如戴尔的网站使用12种语言，而Smart Motor Company则根据大陆分类和不同国家设计不同的网站。(2)翻译的准确性和记忆性。翻译结果最重要的是不能产生歧义或不良联想。比如中国名字可口可乐，一直被认为是最好的译名。既是可口可乐，又是可口可乐，既保留了英语的声音，又比英语有趣。但是可口可乐在译名中国的时候本来叫渴，后来改成了可口可乐；奔驰的翻译比奔驰的翻译好，也方便消费者记忆。3.现场联系地点网络毕竟是虚拟空间，不确定
12、性大，不真实，现场接触很有必要。在一些国家，消费者特别关注是否可以退货或换货，有能力的企业需要建立供消费者选择和退货或换货的场所。4.合适的产品随着网络的发展，消费者面临的选择越来越多，有竞争力的产品是交易的基础。这里所谓的产品竞争力，是指产品独特的卖点，比如价格低、质量优、性能特。国际市场比国内市场大得多，需求差异也大得多，在竞争加剧的同时为企业提供了更多的创新空间。开拓这样一个市场是企业开展国际网络营销最重要的工作。(二)国际市场网络营销工具搜索引擎是国际营销中最常用的工具，但不是唯一的工具。网络营销工具种类繁多，并且在不断创新。熟悉并有效使用这些工具可以帮助国际网络营销人员获得双倍的利润
13、搜索引擎是网络营销最有效的工具。搜索引擎是人们查找信息、发现新网站最基本的方法，越来越受到人们的青睐。在国际市场上，搜索引擎的选择应该是全球性的。搜索引擎排名是影响营销效果的重要因素，适当购买引擎排名是必要的，有时甚至是必要的。一般情况下，在输入企业名称的关键词时，首先是企业网站，然后是关于企业的其他评论。2.网站(全球资讯网的主机站)在互联网空间，网站是企业的窗口。一方面，树立企业网络形象，完成线上业务；另一方面，它给了消费者信任和依赖。除了网上业务，企业网站上一般还有大量关于企业发展过程和事件的信息记录，还有一些其他媒体，如报纸、电视、广播等，转载关于企业或行业的信息或评论。当访问者被各种舆论评论质疑时，企业网站的信息是其判断的依据。3.链接交换链接交换，或称友情链接，是内容相似、相关或互补的网站之间的一种合作形式，即在自己的网站上将对方的网站设置为超链接，使用户可以登录到一个网站中其他相连的网站，从而达到相互推广的目的。Link exchange的作用主要表现在以下几个方面：获得直接访问，增加用户浏览时
