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1、建筑装饰设计资质分专业甲级、乙级、丙级和专业级资质，只有综合实力强的才能获得甲级、乙级资质。销售 的关键是找到对方的需求点，从观念上使对方明白听你的对自己有什么益处。一流高手销售的是观念，二流高手销售知识，三流高手销售产品。记得有这样一个故事。 一家木梳厂招聘销售经理，报名的人很多，一看厂里出的题目，许多人放弃了。剩下少数人去解题，结果只有三个人做到了。题目是：一天之内如何把木梳卖给当地一个名寺的和尚？是个实际操作的应用题。 第一个交卷的人 A 卖了一把。过程是：在寺内没卖出一把，下山时，看到买菜回山的一个和尚在一个树阴下挠头。A 就走上前说： 师傅，用用这个吧，五毛钱一把 ”和尚就买了一把。
2、 第二个交卷的人 B 卖了 10 把。过程是：他找到寺庙的主持说：前来朝拜的信男信女们，在山上头发被刮得很乱，对佛不敬，应当在香案上放几把梳子，让他们把头梳一梳。主持就没买了 10 把。 第三个交卷的人 C 卖出了 100 把。过程是：C 找到寺庙主持说： “贵寺香火旺盛，美名远扬，每天来朝拜者不下数百人。在香案上摆放些梳子，让人们梳梳被风吹乱的头发，这种做发很好。如果能在梳子上刻上“积善梳”三个字，再落款贵寺大名，赠给前来朝拜的施主，前来朝拜的人会更多，施主上的香火钱一定比梳子的价钱大得多。当然，加点钱让施主自愿购买也未尝不可。 ”主持就先购进 100 把，并提出让厂家专为本寺多定做些“积善
3、梳杂谈:平面设计师的出路2008 年奥运会会徽面向全球招标，从来自全世界 1985 件的应征作品中脱颖而出的是“中国印舞动的北京”，创作者是北京始创国际企划公司三位中国的平面设计师，这着实令多年来受国际设计界注目的中国平面设计师们扬眉吐气。作为在二维空间传播信息和表达美的平面设计师，他们追求个性，渴望被认可，有着常人所不知的苦闷和彷徨，一起走进他们的世界看看吧 做了 3 年都没有变化的工作 施小姐 上海某广告公司平面设计员我小时候就喜欢画画，水平还不错。高考那阵子正是平面设计最红火的时候，刚毕业的学生就能拿到三五千。我的学习成绩一般，所以没多考虑就报考了美术学院的平面设计专业，虽然是大专，但我
4、依然对前途充满信心。 没想到，毕业时情况发生变化了，连工作都很难找，更别说找到满意的高薪工作了。因此，我现在工作时一点都不开心。 首先，工作无聊，同样的工作做了 3 年都没有变化，就是按照上级的指示机械地操作电脑。要说长进，就是操作的技能更熟练了?年了，我的月薪才从 1500块涨到 2000 多块。其实心里郁闷得很，虽然工作已经驾轻就熟，但也不轻松。更要命的是，每年平面设计专业的学生像鸭子赶趟似的涌来。因此每当我向领导提出加薪要求时，领导的回答就是：“愿意干就干，不想干就走人。” 不管怎样，我想先出去看看 支婷 全国大学生平面设计大赛金奖获得者 我是北京印刷学院平面设计专业大四的学生，从小就开
5、始练画画的我到了高中绘画能力特别强，作品还经常获全国比赛的大奖。虽然学平面设计的学生文化成绩一般都不好，但是我的高考成绩上一所普通高校应该没问题，我是抱着对平面设计的追求报考这个专业的。 大一、大二的时候，我就按部就班地学绘画、素描，对设计的概念并不深刻。到了大三的时候，我感觉这样下去肯定没办法做好平面设计，因为我一点创意都没有。于是，我开始有意识地培养自己的创意能力，看有关创意思维的书、学习优秀的平面设计作品，更重要的是我开始从生活中寻找灵感：每做一件事时，我都会联想到是否可以用到我的创作中去。 我的努力没有白费，意想不到的成功很快就来到了。先是在今年 3 月获得了中国美术学院主办的“白金创
6、意”全国大学生平面设计大赛金奖，然后在 9 月又获得全国大学生视觉设计大赛的金奖。这两个作品的创意都来源于我日常的积累。 虽然老师说，凭我获得的奖找一份很好的工作是件很容易的事，但是我决定先到国外看看，因为国内平面设计的整体水平不高，我觉得自己还需要更扎实的学习、接触国际水准的平面设计，我想在国外耳濡目染几年后回国也许能获得更大的成功。 选择面很广，却找不到我要的方向 王先生 某杂志社设计主管 在大学时，我就梦想在平面设计界做出名堂。大学毕业后，我踌躇满志地来到广州，并顺利在一家刊物做设计。可渐渐地，我对这份工作失去了兴趣，觉得太容易，对工作表现得不屑一顾。 后来，部门经理找我谈话让我猛醒：“
7、不要以为自己多厉害，像你这种水平的设计人员一抓一大把，不好好学习，你永远只能是最低档次的设计师。”于是，我开始翻书、看中外广告的资料，参加各种广告设计作品展，和设计高手交流，我终于发现自己的浅薄：我只是掌握了平面设计的一些技巧，但在平面设计领域，我还是个刚入行的小辈。 为了能得到锻炼，我不停地跳槽，但是我怎么也进不了 4A 广告公司（广告公司中级别最高的），接触大客户以及向国际级大师学习的机会几乎没有。不甘心的我来到上海，并在一家比较著名的广告公司找到了工作。我没日没夜地干活，全身心地投入到创作中去，但是我的成绩却被外人当成是我们经理的。 接着，我就来到了目前这家公司，成了设计主管，带着我的一
8、帮兄弟竭尽心智做出了成绩。现在我有很多机会，但是真正我想要的却没有出现，而且月薪也停留在 4 千块左右，我已经快 30 岁了，我不知道随着年龄的增长，我在设计界做出名堂的梦想能否实现？ 月薪 1 万，距我创业的梦想仍很远 龚先生 某大酒店美术总监 我是在一所著名的国际设计学院学的平面设计，因此毕业时我对自己的能力非常自信，因此，我一毕业就开了一家工作室。可 1 个月下来，工作室没接到 1个单子，大公司的业务都由一些大广告公司承包了。我开始急了，为了生存，只要有单子我就兴奋得不得了，什么档次、什么利润都不重要了。但半年后，我的工作室还是关闭了。 创业的梦想破碎后，我只好去找工作。我很幸运在一家
9、4A 广告公司找到了工作。工作中我发挥了良好的设计功底，机会也多了起来，经常有猎头向我抛来橄榄枝。几番选择下，我来到了目前这家大酒店做美术总监，月薪超过 1 万。但我并不满足，因为工作还是执行上司下达的任务，而我最想要的和客户交流、自己主导整个单子的愿望一直没有实现。对于一个设计师来说，不能完整地完成一件平面设计作品的创意和制作就不能算作成功，而我更需要通过接触客户来寻找自己的关系，可是我一直没有这样的机会。 创意的缺乏导致人才的紧缺对于各个层次平面设计从业人员的职业困惑，记者采访了同济大学传播与艺术学院院长林家阳教授。他说，现在全国有 1000 多所高校有平面设计本科专业，以每个班 30 个
10、人算，每年本科毕业的平面设计人才就有 3 万多，加上各类大专、高职、中专以及社会培训机构培养的平面设计人员，每年最少有 10 万，但是广告公司依然埋怨招不到满意的人。这是为什么？这说明现在我们国内的平面设计人员没有达到较高的水准，整体上处在较低的层次。从上面的例子，我们就可以看出我国平面设计人员存在的问题： 首先，接受平面设计高等教育的学生文化成绩不高。一般情况下，他们具有比较厚实的绘画基础，但在文化素质、学习习惯以及接受知识的能力上都比较欠缺。这直接导致他们文化底蕴比较薄弱，作品的文化成分少就在所难免。同时，这些学生的英语水平一般较差，无法直接了解到国外平面设计的理念和潮流，同时对国外优秀作
11、品的理解也难以深刻。 其次，学校的培训方式有问题。由于平面设计专业在国内还是一门新兴的课程，所以很多授课老师缺少一线工作的经验，对市场也不了解。老师对学生的传授也停留在模仿上，对于创造力的培养缺少意识和方法。获奖的支婷同学，如果不是自身意识到要加强创造力的培养，不管她本身的素质多好，最终也将“泯然众人也”。 还有，刚毕业或者刚从培训机构出来的平面设计人员，由于掌握了平面设计的技能，都以为自己可以成为一个平面设计师了，所以疏于学习，没有意识学习最前沿的知识，既不满现状，但也找不到突破的方法，久而久之就失去了向上的动力。 总的说来，中国内地的平面设计师最缺乏的就是创意，这成了他们发展的“瓶颈”，在
12、一些大型的设计公司，起灵魂作用的创意总监有相当多的是来自香港、台湾等地区的人才，而内地做得好的平面设计师往往只能到艺术总监的层次，缺少向上发展的实力和机遇。 实现梦想：保持激情，做好功课 内地平面设计师的出路又在哪里呢？林家阳教授认为，平面设计师如果对平面设计已经没有激情应该赶快调整方向，可以向印刷、业务等其他方向发展，如果打算继续做下去并取得成绩，则有很多功课要做。林教授和拉萨尔国际设计学院中国区副总裁周国础先生都提出了很好的建议： 苦练内功是第一。好的平面设计师需要的是综合的素质，绘画以及会使用电脑软件只是最基础的技能。因此想成为一名优秀的平面设计师，一定要有不断学习的习惯，要有追求创新的
13、原动力。内功还没练到家就追求经济利益和社会影响最多昙花一现，难以取得真正的成就。 中外结合是关键。国外的平面设计很发达，因此一定要充分学习他们的技巧，尤其是创意。同时，也不能盲目照搬和模仿，而是要在学习的基础上融会中国的传统文化，“中国印舞动的北京”就是中国文化的集中体现。所以，在中国，最好的作品一定是具有中国传统文化的底蕴。 创业之前要工作。由于现在的广告公司多如牛毛，所以刚毕业的学生创业的难度相当大，不仅是业务水平的问题，在社会关系上也相当欠缺，因此不应急于创业。可行的办法是先找一份工作做起来，一方面锻炼自己的设计能力，争取在业内做出名气，同时和客户搞好关系。等水平到了，客户有了，创业的梦
14、就不远了。先讲一个故事-“换票的故事” 。“两个人外出打工。一个去上海，一个去北京。可是在候车厅等车时，两人都改变了主意，因为邻座的人讨论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。原来打算去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然，真掉进了火坑。原来打算去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会。于是他们在退票处相遇了，并相互交换了车票。去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。到上海的第二天，他在建筑工地装了 10 包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义向上海人兜售。当天净赚了 50 元钱。一年后，他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。过了不久，他又办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。后来他的公司业务也由上海发展到了杭州和南京。一年春天，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他们曾换过一次票。 ”提问：听完这个故事后你有什么感想呢?阐明什么是合理定位。
