《2012年LED照明市场格局及市场走势分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年LED照明市场格局及市场走势分析（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012年室内LED照明市场格局分析及后市研判一、 总体格局描述目前的室内照明市场的LED产品应该说就像早上6、7点钟的红太阳，刚刚从地平线上升起，微弱的晨光穿过厚厚的云雾，斜挂着勾勒出大地的轮廓。曾经苦苦挣扎在行业底层的小厂们、慕名而来的行业外大鳄们、变卖家业揭竿而起的豪绅们，一时间喧嚣尘上、风起云涌。更有前朝的遗孤借来塞外雄兵十万，铁骑入关卷土重来，一副舍我其谁的霸气与豪迈。当朝的大佬们，府外迟缓的兵力调动掩饰不了府内灯火通明的喧嚣与躁动。 天下的士子们，乡里的权贵们都密切的关注这天下局势的发展，矣或保业安命矣或冀望攀附新贵得以飞黄腾达。然而，这天下的民众呀，无暇顾及这乱世的纷飞，还只是殷
2、殷期盼着这天下正中.正所谓，山雨欲来，风满楼。这奔跑的鹿呀，最终落到谁的手头。让我们且来分析分析二、 主要玩家现状及战略意图揣测1、 飞利浦飞利浦照明中国区2012年销量估计约60亿人民币,其中LED产品占比20%，在LED产品中，室内照明产品约在三成以下，也就是说飞利浦照明的室内LED照明产品在中国区销售额不会超过4亿人民币。但，飞利浦的势头很猛，大有当年T8灯光风靡一时的气概。飞利浦LED的产品线集中为光源、筒灯、射灯。3W筒灯约60元/套。价格上大有亲民路线的意思了。再加上飞利浦在成都建设LED工厂，意欲建设成为第二总部。似乎、好像、可以、也许，这飞利浦将稳坐中国LED照明应用市场的头把
3、交椅。然而，就笔者的观察而言，这将是一个大大的问号。飞利浦在照明行业，特别是在中国照明市场，拥有领先的技术优势已经不是一天两天的事。然而为什么这些年都郁郁不得志呢？第一问题，是人员归属感的问题。这是目前外资公司的通病。带头大哥整天盯着销售数据朝不保夕的样子。下边的人也只好跟着要数据，要报表，张口闭口KPI。哪里管得了市场如何、客情如何。更别说能有什么担当与战略了。混日子的人一大把。就笔者接触的飞利浦的中高层管理人员而言，其对市场一线的了解之缺乏，绝对能让你瞠目结舌。 这其二，飞利浦照明的销售组织框架而言可谓一塌糊涂。飞利浦以前引以自豪的代理商或转型或边缘。飞利浦已经不再是他们赚钱的利器，不过是
4、一个招揽客户的招牌而已。靠这样一个离心离德的销售机器去拼市场。你相信能行吗？反正我不信。至于飞利浦自己的销售队伍嘛，咳咳，去拼吧，我看好你，加油，努力2、 雷士雷士照明2012年预计销售约40亿人民币，其中LED产品占比8%，其中室内LED照明占比约八成以上，所以雷士2012年室内LED销售额约2.5亿人民币。 雷士的所处的位置在这场变革中非常非常有利。但是雷家人自己打起来了。对这场架我只想说：中国式经营方式碰上了西方式的契约精神。喂，雷家老头，别打架了。你家的鹿苑跨了个洞啦3、 三雄极光三雄极光在此次雷士事件中,获益良多。其早先决策的逐省召开LED推广会议事后场场都成为“庆功会”。由此可见，
5、雷士照明对三雄的竞争压力之大。三雄2012年，乐观估计18个亿，其中LED产品销量小于5000万，产品占比3%，总的来说三雄极光对LED产品的投入可以概括为：有想法而力不足。原因有三：其一，缺钱，近期对家居照明的投入分散有限的可用资源。其二、缺人，三雄的文化是防人胜于用人，可用之才凋敝。其三、缺供应链，基于第二条的原因，三雄的供应链非常薄弱，这也是三雄这么多年几乎原地踏步的重要原因之一。 三雄目前的LED主销产品是MR16灯杯，3W灯杯加变压器市场批发价37元/套。其他产品省略不谈4、 欧普欧普照明最近的日子不好过，家居零售业的持续下滑让欧普的终端经销商叫苦不迭。在队伍有限、终端直管的模式下，
6、欧普这种遍地开花的终端模式在行情好的时候没问题，大行情一下滑其面临的必然是终端枯萎的结果。话说回来，欧普的LED开发时间很早，也有不错的作为，比如推出23元/米的5050高压贴片灯带就是很不错的想法。然而，似乎市场终端并不买账呀。2012年乐观估计15个亿吧，LED销售占比1%吧。持续的业绩压力本来就让动荡的管理层人心惶惶了，哪里还有心思推这个不熟悉的新品呢？再多嘴一句，马同学，您老要再多找几家猎头公司折腾一下， 别说创业了，守业都难了。5、 浙江阳光首先，表扬一下陈同学。作为一个国有企业，作为不错！作为一个外贸转内销的企业，市场表现不错！作为一个生产型企业，销售队伍建设不错！最为一个典型传统
7、企业，LED表现不错！就以前相提并论的南乔峰北慕容的佛山照明而言，后者简直条条都是经典的失败案例。 废话少说，浙江阳光，2012出口额不算，国内销售额乐观估计11亿。其中LED产品线开发进度顺利，产能扩张推进顺利。这类生产型企业一旦投产，后续爆发力十足。如果是A股股民考虑目前的照明题材股，推荐买入浙江阳光。6、 勤上光电勤上是新贵呀。以前行业里的小辈，如今A股上市鸡犬升天啦。官场里有句话：“我道是他官员亨通呢？原来是朝中有人”。这句话大概适用于勤上。2012年国内销售额乐观估计5个亿,LED占比99%，其中室内LED占比10%。说句实话勤上的操作模式，我这里多少有点看不懂的意思。但我看不懂不代
8、表不好。只是在我看来，看不懂就代表了有风险。结合销售队伍市场表现，给予持有评级。7、 企一企一是匹黑马呀！表现多少有点出乎我的意料。说实话吧，是很出乎我的意料。从市场情况看，几乎站稳了LED零售高端市场，而且还小有名气了。这就不容易呀。居高临下的态势相当有利呀。销量估计5个亿吧，其中LED占比大于50%。估出这么一个数字来，让我很有压力。呵呵，你懂的！表扬的话我就不多说了。一句话，我看好你！8、 鹤山银雨这厮年中的时候搞了什么模块化专利，消息一出，居然股价冲天。搞得我那个郁闷哟。原来香港股票市场也不过尔尔呀。真明丽全年国内销售额乐观估计3亿人民币。其中室内LED占比5%，全年销售1500万。结合市场表现给予减持评级！一句话评价：1、 欧司朗：低调的大鳄！2、 三星：任督二脉没有打通！3、 佛山照明：廉颇老矣！4、 史福特：看着勤上那个恨呀 ！5、 海洋王：烦着呢，别理我！ 结束语：这个分析报告应该是你能在网上下载到的最靠谱的行业分析了。因为上不了台面，所以全当“儒林外传”了。因视野狭窄，未被提到的精英企业们请见谅了，你们才是照明行业的扫地僧！最后谨以此文献给奋斗在一线的LED同僚们。同事们辛苦了 传说中的张三 2012/11/5
