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1、【最新】销售述职报告(共6篇)（精选）精选范文:销售述职报告(共6篇) _年依依不舍的过去了,新的一年即将到来.在过去的一年里,酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作.在这里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持.现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报. _年按五步安排了自己的工作: 1.进行市场分析-2.协商思路战略-3.进行调研效益宣传-4.巩固开发客户-5.进行业绩对比分析. 一.市场分析: 在_年里下川旅游的市场环境有了明显的改变,同时竞争对手也逐渐的多起来,在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店（海趣.千帆.地稅）在僧多粥少的情况下无疑我们的竞
2、争对手多了强大了. 主要竞争对手; 酒店名称旺淡房价客 源竞 争 优 势 海 趣250-170国内-境外-政府景观优势.政府优势.设备优势 千 帆280国内-境外-政府景观优势.政府优势.设备优势 桂 园150-80国内-境外-政府景观优势.政府优势.房价优势 王俯洲160-90国内-境外-政府政府优势.房价优势 （以上酒店的客房数在50-150间不等总房间数约450间,总床位数约700个） 由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异,在此情况下客源变成了主要的竞争条件.这块蛋糕该如何吃成了思考的问题. 旅游区主要的客源无疑是游客.游客的来源途径主要是通过旅行社（占绝大部分）或慕名而来.曾经来过.
3、朋友介绍.政府组织.通过媒体咨询的等等. 换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素,但由于客源的牵制（主要为境外台湾客）在宣传上存在着难度但我们通过网络打开了这个窗口. 二.思路战略: 总结_年的经营经验,作出相应的战略. 酒店销售-就是如何将酒店产品在市场中推广的一个过程,从而让其产品延长在市场中的跨度.就推广而言,无非就是将酒店在社会中的地位.社会中的知名度提高,酒店的经济增长与否这两项起着重要的因素.所以在思想思路上面我们首先的考虑了酒店如何在社会中提升自己的形象及地位.但我们没有用名誉作为利益的对称代价（因为在下川岛行不通）. 众人拾柴火焰高,在买方市场不
4、稳定的情况下,我们看到了天时.地利.人和三项的人和在这种市场环境中最为重要（前两者也都起着举足轻重的地位）,失去了将失去最大的利益消费者,相当于失去了买方市场及在市场中的地位. 酒店在运行的过程中,特色酒店在酒店的经营过程中起到的影响并不是太大,但我们必须做到人无我有,人有我优.人优我廉.人廉我转的经营策略,联想到尤太法则-世界上永远存在着贫富的差异,在竞争中总是争取30%富人的财富,不要去获得70%穷人的利润,才能使自己更快,更稳地发展壮大起来.所以按照下川经营模式价格大战进行运转,无论是从酒店成本.酒店长远经营策略等各个方面都不允许我们这样做.一味的跟随只有淘汰与失败,只有走出我们酒店自己
5、的经营.销售特色才能在市场中站稳脚.在市场不断的变化中,所有产品都日新月异,怎么样能令自己的产品在买方及卖方市场利于不败之地成了我们最重要的思路只有不断提高自己,不断创新.不断的零距离宣传提高自身在市场中的性比价. 三.宣传: A:报纸.刊物 在合作单位的支持下我们没做出有在家等的工作方法,而是实施了趁热打铁的销售策略,酒店先与江门日报签定了广告协议,并在旅游即将进入高峰期时刊登了自编自拟具有较好宣传效果的广告,同时得到了较好的市场效果.在各类的旅游内部宣传资料上刊登酒店介绍广告,打开了与旅行社之间沟通,这样我们在各个旅行社中建立了一定的市场分量.同时得到了大部分的旅游市场信息,打破了闭门造车
6、的说法. B:网络宣传 在现今信息高速发展的时代,信息成了企业最关注的,怎样让顾客了解自己同时把自己卖出去,最快的途径就是网络. 酒店内部我们完成联机操作,这样即节省了成本又加快了工作的速度及准确性.同时在网络销售业务上我们使用了不收费网络无国界办公,可以与在世界各地的业务单位直接沟通合作,这样节约了我们成本又方便了业务联系. 酒店的宣传方面我们完成在主要客源地使用不收费网络挂靠宣传（并自行制作了酒店在挂靠网业上的幻灯图片宣传）,同时使用了现今最流行的BBS网络交流方式对酒店进行宣传（以上几点现在下川岛只有我们酒店在使用具有一定的宣传优越性）. 中学校长述职报告 教师个人述职报告 园长述职报告
7、 总经理述职报告 护士长述职报告 教师年度述职报告 个人述职报告 公务员转正述职报告 C:活动宣传 在现在的酒店竞争中并不是单纯的做好面的服务,酒店要不断的改变创新.在_年里我们组织了相聚帝苑,齐贺中秋这个活动,加深了外界对我们酒店企业文化的了解同时创造了与客人良好的沟通机会,得到了合作单位及客人的一致好评.一个简单的活动但让外界对我们加深了印象. 四:合作单位: A.旅行社 珠海等地区（以港.澳.台湾客为主）: 珠海海外.珠海金融.珠海国馨.珠海宏之旅.珠海安达.珠海顺怡.珠海阳光.珠海海威.澳门威广.台湾东鸿.台湾翔龙.珠海市旅等较大的旅行社. 广州等地区（以国内客为主）: 广州康辉.花都
8、艳阳天.花都国旅.广州同源.广州国旅.东莞星晨.广州园林.三水之旅.台山中侨.中山青旅.南海市旅.深圳友谊.深圳市旅.佛山广之旅.顺德中旅.江门国旅等. B.政府单位: 水厂.电厂.派出所.镇政府.旅游公司.部队.稅所.江门总工会等. C.其它: 个体经营者与其它资源客户. 备注:另有其它业务单位不一一列举. 在这一年中我们增加许多客户,并加深了与业务单位的感情及合作,同时也更好地在市场中稳固了酒店自身地位-众人拾柴火焰高. 五:业绩分析 _ 月份开房数开房率平均房价月份开房数开房率平均房价 116_22687 225372057384 3310563758926 4414845496017
9、551709612583 641515a9557241282 71075385r073743088 81273456 278_7211 386 998636585919547237367 10135048010139151814 111258465933911159058883 12668239476812 在_与_年的销售对比中,有着明显的增长趋势,但由于存在着不可抗拒因素个别的月分中（10月分台风天及旅游区整治.11月份连续停航达四次之多）不尽人意. 六:总结 在_年的酒店销售工中,我们能够遵照董事会的经营方针正确的实施了销售策略,并能够较好的完成了公司董事会下达的工作指标任务,当然我的工
10、作中也存在着不少的小问题.希望在董事会及总经理的关心与帮助下将这些问题改正,同时谢谢领导的信任及关怀.成绩属于过去,荣誉属于明天.因为我们在希望的田野上,所以我们的明天会更好,祝愿帝苑茁壮成长,生意兴隆.销售述职报告(共6篇) 篇一:销售述职报告范文 尊敬的各位领导.同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取.扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到 箱,营销工作取得了可喜的成绩.下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正. 一.加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标
11、任务. 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度.首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息.通过拜访商业公司.走访零售户.及时分送.等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在 点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户.电话访销员等,坚持一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意的一对一的营销理念,对零售户实行全
12、过程.高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况.客户要求.消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息. 三.加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力. 在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩.因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性.进一步规范了请销假制度.晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息.要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息.客户意见和建议,接受指令.其次,勤于学习,增强责任心.
13、工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务.国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能.今年,我们还重点学习了一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果.通过学习切实提高了大家的责任心. 四.一年来的工作体会和今后努力方向. 通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务.大力公关是搞好营销的前提;以身作则.加强管理是带好队伍的关键;加强学习.提高能力是履行好职责的基本条件.只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望. 虽然一年来,自己在工作上.思想上,都取
14、得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距.比如,在坚持学习.努力提高自身工作能力.管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题.解决问题的能力还需进一步提高等等.在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素 质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上.
15、 总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩.促进企业发展做出自己应有的贡献. 谢谢大家! 销售述职报告范文二 尊敬的各位领导大家好: 转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲,我要感谢在销售述职报告(共6篇)座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在任代法标销售经理一职的半年中的公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅. 我叫_,今年_岁,_年
