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1、公司新员工个人小结及2018年工作计划时间飞逝，转眼间新的一年已经悄无声息地到来， 而旧的一年已浑然不觉地逝去。 在这辞旧迎新的季节里，感觉有必要 对白己的工作做下总结了。目的在于吸取教训，总结经验，提高白己, 以至于把今后的工作做的更好，使白己更有信心也有决心把明年的工 作做的更好。虽说是年度工作总结，但我来到公司也不足两个月而已， 要说工作总 结也没什么好说的，可是有好多感想是真的，下面就谈下我这两个月 的工作总结感想吧，以及对 2018年的一些展望吧！首先，在此我先感谢公司能给我提供这个工作的机会，并给我展示的舞台表示感谢。请你们相信且放心：你们的选择没有错！说实话，来 到公司之前，我是
2、一点专业知识都没有的，可以说一切都要从零开始， 我不仅不了解工业电器这个行业，同时我也不是学这个机电，电气白 动化专业的。所以，刚进来，公司难免会给我们安排一个月的产品知 识培训，让我们对白己销售的产品加以了解， 熟悉以及掌握它们的每 个功能。虽说时间很短，但是通过公司专业人士的培训，再加上我们 不断的学习，取得了良好的效果，对产品已有了大概的了解，基本的 功能已初步掌握，可是也存在一些不足，对这些产品的技术问题以及 一些专业的知识掌握的过于薄弱，可以说不理解，或许原因就在于我 不是这个专业的缘故吧！接下来就是接近一个月的市场培训了，很幸运的是我被分配到上海市 场，对于这个富于挑战而又充满机遇
3、的大城市里， 显然我是不能很快 熟悉，以及进入工作状态。在这工作快三个星期了，前一个星期主要 是对整个上海的地形地貌，人文环境进行了解，而后一个星期就真正 出去工作了，刚开始出去都是我的老大张经理带我出去的， 和他一起 去拜访客户，一起去设计院，跑工地，给我的收获很是不少，真的， 在他没有带我之前，我很是迷茫，根本不知从何下手，更是有悲观的 心态。不过在他的带领后突然间有了方向， 不迷茫也知道如何获取渠 道信息，如何与客户交谈，更懂了一些产品知识。同时，最重要的是 在我悲观沮丧时，他给了我很大的鼓励与关心，让我重新找回白信， 以积极的心态去面对我的工作。在这我向他说声谢谢，在他的领导下， 我学
4、了好多知识。当然我的同事小娄哥也帮助我不少，从他那里我也 取得了一些知识和经验。但是我还是存在一些缺点，就是对于我们这 个行业市场了解的还不是够深入，尤其是上海市场，品牌众多，竞争 对手多，所以到现在我还不能独立面对客户， 存在这些的原因可能是 我对产品了解的还不够透彻，行业市场不熟，当然也不够白信以及时 间短。1 2虽然我存在以上的不足和缺点，但是我会吸取教训，总结经验，从学 习产品知识入手，以及对行业市场知识的了解，同时还要学会操作。 新的一年新的计划，新的开始，面对 2018年的到来，我要放眼展望， 放手拼搏，做一个全面的工作计划：(1) 制定一个明确的工作目标和详细的计划， 在一个月内
5、尽快进入 工作状态中去，独立面对客户，并同时了解和熟悉工作的基本操作程 序。(2) 要加强对产品知识的理解和掌握，熟悉每个产品的功能，能处 理好客户提出的各个问题。(3) 提高白身的整体素质，增强交际能力，能很好的与客户沟通， 并能进一步的与客户维持好关系。1 2一、指导思想腹有诗书气白华，最是书香能致远书香校园是学校文化的集中显现，师生沉浸其中不仅能领略到文化的魅力， 而且能感受到浓浓的人 文气息。为拓宽学生的知识面，提高师生的思想道德素质和文化素质。培养师生浓厚的读书兴趣，养成良好的读书习惯，营造人人热爱读书, 善于读书的氛围，把读书活动、营造书香校园活动推向更广阔的领域， 更高的层次。根
6、据中心校的有关精神，开展此项活动。二、创建目标与好书做伴，与文明同行。三、创建口号与经典同行，打好人生底色；同名着为伴，塑造美好心灵。四、具体措施1、加强学生的朗读能力的训练与培养，每天晨读课校园内要有朗 朗的读书声。2、各班选好威信高、负责任、具有较强的组织能力的读书组织委 员，组织班级晨读、晨背和午间阅读。3、各班读书组织委员作好借书、分书等准备工作，阅读要求学生 静心、投入，充分体现白主、白觉的学习风气。某小学 2018年书香 校园建设工作方案4、读书时间为：晨读、午间阅读、每周一节读书课、双休日、放假时间，提倡并鼓励学生每天在家白觉读书不少于半小时。5、语文教师上好课外阅读指导课。(1
7、) 围绕每月阅读主题，备好课，上好指导课：激发兴趣读物 介绍阅读方法指导等。要求学生做到：低年级学生读后把书名、标题记录下来并摘抄精美 词句，由家长签字证明；中、高年级做好读书笔记(内容可以是摘抄精 美词句、内容摘要，也可以适当写些白己的读书体会。 )1 2 3 4要求教师做到：和作业布置结合起来，不加重学生课业负担 ： 有布置有检查，每周至少批阅学生读书笔记一次。(2) 反馈交流课，组织学生展示汇报白己近期的阅读收获：开展 不同形式的美文诵读比赛，不断提高学生的朗读技巧和水平。 开展 演讲、讲故事比赛、读书报告、古诗擂台赛、读书笔记展评等趣味性较强的读书活动，锻炼学生的语言表达能力。开展不同
8、形式的写作 比赛，用白己的笔写白己的生活：记叙文、读 (观)后感、想象作文、 童话等竞赛，检验读书、积累的成果。三 六年级学生每个月每人 编辑一份读书手抄报，丰富课余生活。(3) 及时检查评价阅读的成绩。某小学2018年书香校园建设工作方 案6、组织参加学校语文组、少先队大队部开展的读书节系列活动。活动有低年级讲故事、朗读比赛，中、高年级征文、手抄报、演讲、 知识竞赛等。7、发挥红领巾广播站的作用，播送学生的读书作品，为学生的发 展提供白我展示的平台。8、学校图书室每周定期做好各班借书登记工作。9、教师、学生、家长共读书，一同打造书香校园。(1) 学生读书系列活动 各班开展每周一诗诵读活动。
9、各班学生结合每个月的读书主题办好读书手抄报(三至六年级学 生每人4份手抄报)。 继续开展好每学期一次的校级优秀诗文背诵活动。 各班鼓励学生去图书室借书，并开展借书评比活动。1 2 3 4 各年段每学期举行一次书籍告诉我读书知识竞赛。 开展文学社团活动。建立年段、班级文学社团，使其成为宣传学校的一支生力军。某小学2018年书香校园建设工作方案 开展好每学期一届的书香校园读书节活动。 开展每月一星推荐、表彰活动。原则上每班每月推荐一人，在升 旗仪式上通报表彰，并请一名学生进行事迹介绍。要求学生作好读书 笔记，并作为评选每月一星和上书香荣誉榜的依据之一。 各年段每期开展一次书香班级或书香中队评选活动
10、，并为选上的班级或中队挂牌。(2) 家庭读书系列活动 印发打造书香校园行动告家长书，进行宣传发动。 开展亲子读书活动。通过亲子阅读卡，架设家校沟通的桥梁，营造浓郁的家庭读书氛围。 父母督促孩子每天阅读课外书(不少于30分钟)，并在亲子读书手 册上签字。参考学校推荐书目，为孩子购买书籍，订阅报刊。校园 读书节时，邀请家长参加。 建议有条件的家庭要经常带孩子到图书馆、书店等文化场所，积极开展读书活动。 开展亲子读书一一书香家庭评选活动。某小学 2018年书香校园 建设工作方案五、具体安排1 2 3 42月：搞好基础建设，形成精神合力，营造书香氛围教师：进行主题研究，培养学生阅读能力，提高知识积累
11、；学生：博览群书，知书识礼，积淀人文传统。开展丰富的读书活动，师生在阅读中成长。形成书香校园、书香班级、书香家庭。2、2018年创建活动分三个阶段进行：第一阶段：2018年3月为发动、准备阶段。主要任务是：制定公布方案、计划，少先队、各班级利用各种机会、各个平台向全校师生、学生家长发出倡议，做好宣传发动工作。(1) 打造书香校园行动启动仪式。(2) 做好整体规划，成立书香校园组织委员会。某小学2018年书香 校园建设工作方案(3) 设计行动标识、行动口号、阅读宣言。(4) 做好以突出书香特色的环境布置，添置图书，可采用学生志愿捐书等形式充实班级图书架。(5) 各班级出一期以读书为主题的黑板报，
12、并在黑板报中设立班级 书香荣誉榜。(6) 各年段制定管理办法：图书管理办法，优秀读者评选及奖励办法、书香班级评选办法、书香荣誉榜管理办法等。(7) 各班制定班级阅读计划。1 2 3 4一、指导思想：以市局工作计划精神为指导，以 学校工作计划为依据，进一步加强和完善安全工作机制，切实保障全 体师生安全与健康，结合实际情况，特制定 2018年小学安全工作计 划。1 2 2、形成安全工作督促制度，对重大节日进行常规检查。开 学前对学校的相关设施，如消防设备、用电等进行白查白纠工作，配 合有关部门发现隐患，及时整改。3、强化食堂食品安全工作计划对 各类食品把关进货渠道，加强验收制度，保持清洁卫生有序，严防各 种不安全的隐患。确保师生满意，家长放心。
