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1、1-1连云港工贸高等职业技术学校2014-2015 学年第一学期 13 高技汽修班汽车营销策划期中试卷 A 卷班级 姓名 得分 题号 一 二 三 四 五 六 总分得分评阅人一、填空题（每空 2 分，共 20 分）1、4S 的含义：整车销售（Sale） 、零配件（Sparepart） 、售后服务（Service） 、信息反馈（Survey）2、人的各种需要和欲望是市场营销的出发点。3、市场人口购买力购买欲望4、企业与顾客之间的长期关系是关系市场营销的核心。 5、马斯洛需要层次理论由低到高分别是: 生理需要、 安全需要 、 社会需要 、 尊重需要 和自我实现需要。二、名词解释题：（每题 4 分，共
2、 20 分）1、市场：就是指有购买某种商品需求和购买欲望，并有相应支付能力和决定能力的人与组织2、目标市场：是企业为了满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场。3、现代市场营销：以市场调查和市场预测为基础，确定顾客需求，并运用产品、价格、分销、促销有效满足客户需求。4、营销目标：是对企业经营销售活动的未来成果所作的设想和努力发展的方向，通常以定量方式体现出来，是营销战略的核心。5、产品生命周期：从产品进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。三、选择题：（每题 2 分，共 20 分，答案填入下表）题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10答案 C A C C C D D B A
3、B1、在产品寿命周期的各个阶段中，企业获利的黄金时期是（ ） 。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期2、一汽车集团在原有奥迪、捷达的基础上，又引进生产了宝来，这说明产品组合( )。A、宽度变宽 B、深度变深 C、长度缩短 D、宽度变窄3、下列属于宏观环境因素的是（ ） 。A、企业本身 B、竞争者 C、政治法律 D、顾客4、市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（ C ） A市场空缺 B市场盲点 C市场机会 D市场需求5、一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（ C ） A统一品牌策略 B个别
4、品牌策略 C分类品牌策略 D企业名称加个别品牌名称6、 目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（ D ） A完全竞争市场 B垄断竞争市场 C寡头竞争市场 D 完全垄断市场 7、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（ D ）A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统 D 市场营销环境系统8、可口可乐公司没有对其饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种营销策略称为（ ）A、无差异营销 B、反市场细分 C、密集销售 D、整体销售9、通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称（ ）A、德尔菲法 B、询问调查法 C、召开座谈会 D、头脑风暴法10、美国福特公司在一段时间奉行生产“T”形车这一款车的策略，通常我们把这一策略归为企业目标市场策略中的（ ）A、差异性市场策略 B、无差异性市场策略 C、密集型市场策略 D、集中型市场策略五、简答题（每题 8 分，共 40 分）1、产品的定义和包含的层次？ 1-22、营销策划书的内容构成？3、什么是策划？有哪些特征？4、策划人必备哪些能力？5、策划要遵循的的原则有哪些？
