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1、LUST&M 悦界珠宝 品牌推广营销方案 目 录 C O N T E N T S 项目分析 传播策略 预算报价 03 02 01 01 项目分析 项目分析 打造轻奢珠宝品牌，悦界Lust&M更注重“悦己之心”。 希望通过得体的珠宝，唤醒女性的内在能量。甄选日本海水珍珠，由日本知名设计师亲自操 刀设计，旨将珠宝的极致工艺与优雅之美，散播给更多爱美、爱精致生活的人。 悦界珠宝 重新定义珍珠 项目分析 项目背景： 配合512品牌天猫旗舰店开业，利用网红达人发起话题，铺开声量，为品牌做口碑 传播；6月初到618年中大促，通过小红书达人做产品种草，为产品作进一步曝光， 随之联合淘宝站内红人做直播推广，更
2、直接为销售引流。 提升LUST&M悦界珠宝品牌曝光量，面向 核心受众精准扩大产品声量，助力销售。 核心目标： 02 传播策略 达人以话题传播（图文/短视频/直播） 等形式进行强度品牌、产品曝光KOL 多平台为品牌背书。 品牌曝光 口碑传播 KOL在年轻消费者覆盖较多的小红书 平台进行产品种草（图文/小视频） 的方式，实现产品精准覆盖。 精准目标人群 产品种草 连续一周淘宝站内直播、发放粉 丝福利，更直接导流销售。 促进销量 传播策略 PART 1 PART 2 PART 3 传播周期规划 传播节点 第一阶段-蓄势期第二阶段-种草期第三阶段-转化期 传播主题#我和我的小资生活#、#轻奢主义#今夏
3、最流行的珠宝配饰# #还给你，少女心！#、 #时尚配饰大作战# 时间节点 5月中下旬-6月初（5.20-6.10）6月初-6月中旬（6.4-6.18)6月初-6月中旬（6.16-6.20） 传播内容 话题传播 10-15位红人在微博发起话题，发布内 容，传递新型的生活方式，口碑传播 产品种草 10-15位小红书红人发布创意内容， 讲述产品优势，种草悦界珠宝 导流销售 6位淘宝红人进行连续多天的站内直播， 通过优质内容为品牌旗舰店导流 微博、美拍传播平台小红书淘宝 01蓄势期 主题建议：我和我的小资生活 / 轻奢主义 / 2018最美配饰 主题策略：贴合悦界Lust&M“轻奢品牌”的调性，引申一
4、种生活方式和态度，达人可将分享自己的生活方式作为主要内容进行传 播，悦界珠宝作为一种象征意义的形态出现，彰显品牌价值；美拍平台则以更直接、接地气的方式吸引粉丝关注，曝光品牌。 执行策略：选取时尚类达人进行潮搭场景植入、种草分享最美配饰等，从多个方面彰显珍珠作为首饰的华贵气质；同时，选取部分 达人拍摄创意故事短视频，将产品植入到多个场景，例如：“北漂3年，终于过上了属于我的小资生活”、”不喜欢金银的婆婆， 只爱珍珠”等系列情感故事，引起粉丝共鸣，做口碑传播。 好物分享种草知识教程产品评测情景植入 预热期 短视频内容示例 传播主题：#我和我的小资生活# 01蓄势期 KOL：时尚类博主/KOL 内容
5、：传递品牌理念，倡导精致的生活方式 形式：微博九宫格、微博长图文、5分钟短视频、美拍短视频 平台：新浪微博、（美拍分发） 传播时长：2周-3周 传播效果：造势，制造品牌传播声量，增加品牌曝光度。 话题传播执行 #我的小资生活# 美妆达人 时尚达人 音乐达人 专家老师 评测小能手 种草达人 官小炜helen 三三子coco陶小猫猫 周贝蕾Manon 整蛊达人 12位KOL进行全平台的内容曝光，优 质内容同步分发至垂直类视频平台 推荐达人 01蓄势期 李糖sugar 朱泳溪kiko纪小沫 01蓄势期-推荐达人列表 注：以下推荐达人可根据品牌具体推广需求或平台进行调换 标颜色达人为双平台发布达人 序
6、号账号名称居住地品类 微博 粉丝数（W） 美拍 粉丝数（W） 1陶小猫猫南京时尚美妆达人41 2小樱冰冰酱上海时尚造型老师56 3momo纪小末广东时尚美妆达人59 4毛豆星的毛豆武汉时尚美妆达人27 5周贝蕾Manon北京时尚美妆、辣妈达人16141.7 6李糖Sugar北京花样时尚达人、模特40124.4 7官小炜Helen北京护肤时尚达人11444.2 8三三子coco北京艺术时尚达人10438.2 9格格fan北京生活时尚家达人8130.7 10莉娜丫头北京时尚生活博主115 11Angelica_小妖广州时尚博主79 12朱永溪Kiko湖北时尚博主85 13可妮楠北京时尚博主96 1
7、4张可可是可可南京时尚美妆达人107 02种草期 KOL：时尚类博主/KOL 内容：输出悦界商品优势，从专业的视角解析珠宝产品优势 形式：长图文、短视频 平台：小红书 传播时长：1-2周 传播效果：种草，制造产品传播声量，为店铺导流 传播主题：#今夏最流行的配饰# 02种草期-推荐达人列表 序号达人名称粉丝数（w)赞与收藏（w)平台 1造型师Vampire洛洛7019.8 小红书 2钟金琪323.9 3萌小糖6.242.7 4Miny是时尚精5.536.5 5梦诗Nicole3.53.8 6sophiafun7.58.3 7凯瑟琳圆溜溜8.78.6 8seven_刀刀酱2.517.2 9Joi
8、ZY_Yuan2.423.1 10FrancesSaki17.881.4 11玛小粒Marley18.241.2 12Zenobia绵绵979 13可可是可可3.62.3 14小如呀呀5.43.9 15蜜蜜小丸子1.33.8 注：以下推荐达人可根据品牌具体推广需求或平台进行调换 03转化期 转化期 系列直播 导流销售 时间：618淘宝年终大促前后5天 KOL：时尚类达人 形式：系列活动直播活动还给你，少女心！，用城堡、迷宫等极 具少女的装饰建造直播屋，直播一共6场，5天连续直播，每场直播达 人分享几款珠宝配饰或时尚搭配或生活态度，传递精致生活的概念； （618当日增加一场） 亮点：每场直播不同
9、的主题、不同KOL、不同分享形式；直播中可抢 产品购买优惠券、直播抽奖、加购物车抽奖。 平台：淘宝 传播效果：引爆传播，直接导流店铺，增加产品销量 03转化期 盘点最值得买的轻奢好物 女朋友的生日送什么？ 少女心爆棚的单品推荐 转化期 如何做个精致的女强人 珍珠饰品怎么搭 执行策略： 5天6场直播 每天不同主题 不同形式 不同达人 种草不同商品 导流店铺 1天 2天3天4天5天 转化期 执行策略： 直播过程中，每天固定时段发放店铺购买优惠券，指定活动期间购买； 直播中参与互动的粉丝，有机会获得品牌幸运礼品； 直播期间购买晒单，晒微博悦界LAST&M，每天抽取5名幸运粉丝获 得品牌提供幸运礼品。
10、 03转化期 03转化期-推荐达人列表 主播名称二维码粉丝数场均观看人数 yuki酱喵 30.67w6w+ 爱爱爱遥儿 46.55w8w+ 雅雅子古丽 50.32w8w+ MOMO-小姐 1.58w5w+ 可大可13.4w4w+ 苏梓萌8.5w4w+ 建议传播形式-线下互动 #“悦己者”悦界LUST&M粉丝见面会# #悦界LUST&M新品上市发布会# 悦界LUST&M作为活动举办方，可邀 请红人“代言人们”作为时尚嘉宾参 加活动，通过【上市发布会】或【品 牌红人展】，吸引粉丝关注，增加品 牌曝光度与影响力。 品牌提供官方伴手礼，增加品牌好感 度；活动当天所有购买均低折优惠。 促进线上转化，增加销量。 03 预算报价 预算报价 周期形式数量（个）价格（元）平台资源数量（项）价格（元）单项价格（元） 蓄势期 话题传播1 295200 热门话题1 295200 达人发布内容12 种草期小红书日常传播1513000015130000 转化期淘宝直播620000淘宝热门直播620000 合计：427,200元 PS：单个项目报价可根据具体执行时选择达人与资源配比进行调整 后期如有任何需求，请以前与商务人员沟通 THANKS FOR WATCHING 期待与您的合作
