商品的陈列与展示

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1、导购技能篇 7-6 商品的陈列与展示 1 / 1商品的陈列与展示一、 什么是商品的陈列展示商品陈列展示是通过整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合，它能够激发消费者购买欲望，并引导消费者的着装理念。二、 商品展示的原则：1、 以推广的主打商品为核心，保持店面整体展示的简洁明了和合理有序，促成销售的达成。2、 注意点和面的结合和统一。3、 善用 POP，突出重点。4、 树立明确的主题，围绕主题陈列展示商品，强化商品风格。5、 站在目标消费者的角度和立场观看、审视陈列展示效果，保证陈列展示符合目标消费者的需求。三、 商品

2、陈列展示的主要类型及基础方法(一)陈列展示的主要类型：1、分类陈列：将同系列的产品集中在一个区域内陈列。目的是使商品陈列一目了然，方便顾客选择，促进商品销售。2、主题陈列：主题陈列也称展示陈列，即在商品陈列时借助专卖店的展示橱窗或卖场内的重点展示区，运用各种艺术手法，宣传手段和陈列道具，配备适当的且有效果的照明、色彩突出某一重点商品。主题陈列必须明确打出一个主题，吸引顾客的注意力，使其产生联想和强烈的购买欲望。因此，主题陈列的商品往往是配合某些节日或具有时间性和主题性等方面而作出的精心选择，尤其是新开发的商品更是主题陈的重点。3、季节商品陈列：在季节变换时，随时调整一批商品的陈列布局。季节商品

3、陈列要永远走在季节变换的前面。4、配套陈列：将产品配套后摆放在一起陈列，既便于顾客购买，又能便于销售和商品保管。通过配套陈列还能引导消费者提高生活质量。(二)商品陈列的基础方法：1、设置焦点：焦点就是针对于每一个展示面上，最先能够吸引顾客注意力的视点。人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的方位，从顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用。2、运用色彩的陈列方法：色彩是视觉反应最快的一种。是美感中最大众化的形式。通过运用色彩对比和色彩渐变的陈列使商品陈列给人以赏心悦目的印象。3、运用色彩设置焦点的方法：彩虹式：用于产品色彩丰富品牌，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列。适用于商

4、品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。琴键式：又称为跳跃式。可以运用产品的“深浅深”间隔陈列。也可以利用服装的长短穿插组合陈列。常用于商品系列化、组合性较强的品牌。 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。视觉平衡的陈列方法： 平衡通常是运用产品排列、色彩搭配和数量等合理组合来达到的。 四、 商品陈列展示的基本步骤和陈列展示标准。五、 商品陈列的保持和更新。六、 模特出样的基本展示原则。1、成套化： 将货品配套穿着在模特身上。2、成组化：将同一展台的模特展示组成一组，穿着的服装为同一系列不同款式的搭配。3、色彩搭配醒目化：同组模特在色彩搭配上要起到醒目化，能刺激顾客的视觉。4、方便化；展台上模特所展示的货品，是其附近及同一区域内货品陈列中的某一款式的货品，便于顾客挑选。