《男人,GO网络营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《男人,GO网络营销策划案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、男人，GO!-新型社区网购平台的网络营销策划,网购经历？,自主创业？,创业成功=好的商业模式+优秀的团队+风险投资（VC）,网上购物发展现状,中国四亿网民构成庞大消费需求与潜力，全国每年几千亿美元的电子商务消费额，这无疑蕴涵巨大商机网络购物的优势： 第一是便宜，由于省略了许多中间环节，网上购物比传统渠道购物要便宜20%-30%。 第二是方便，足不出户，轻点鼠标，所购商品就能送到家里。 第三是品种齐全，网上可以买到几乎所有商品，坐在家里就能购遍天下物。网上购物行业近年来发展异常迅猛，网上购物已成为人们的一种消费时尚，并且大有赶超传统消费习惯的势头。,网购存在的问题,1、由于购物习惯、诚信、送货费
2、用、难见实物、售后服务等问题，构成了现阶段我国网络购物的巨大障碍 2、现有网购方式最大的问题是选购复杂，很难准确定位所需产品,社区电子商务简介,社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为。社区电子商务的特性： 用户黏性高、规模大 用户群体区分明显 用户之间的沟通交流多，相互之间信任度较高,社区电子商务的优势,快速高效：无论是社区用户之间的C2C交易、还是社区商家针对用户进行的B2C服务，交易平台集中在社区，利用社区用户之间的信任关系，电子商务交易的成功率和速度都较高。 低成本：用户在社区中可以享受电子商务服务，省去了在其它购物平台上选择和购买的麻烦，节省了个人成本
3、；同时对商家而言，社区的精准营销效果更为突出，目标用户更容易达到，降低了营销和销售成本。,我们是“男人，GO”,男人GO,是一个新型的男性买家社区，是一个专注于发现与提供男性产品，分享购物乐趣，结交志趣相投的好友自由交流的平台。其核心宗旨就是购物与社区的相互结合，打造中国最时尚最流行的男性社区网站，做中国最有影响力的社会化网络媒体之一。网友、会员在这里可以自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助。,男人，GO的独特魅力,这是男人内心世界映射到现实的真实写照。每一天，男人们都在“男人，GO”上分享美与时尚。一件风衣、一条拉风的短裤、一双鞋子、一个挂饰，都可以成为他们快乐的话题 看看我们的会
4、员们都说什么吧：“分享购物经验，享受购物乐趣，为后面的哥们儿指明方向” “因为“男人，GO” ，让我在这个城市不再寂寞” “在“男人，GO”里终于找到了可以和自己志趣相投的 朋友了”,还等什么？,男人，要GO;更要，购！,网站模式挖掘,发现时尚，分享购物乐趣 “男人，GO”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。用户在“男人，GO”上逛，发现心仪物品时，再链接到售卖物品的网站。 用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种发现。除淘宝外，“男人，GO”和当当、京东、凡客等网站有合作，用户甚至还可以从国外著名购物网站Top Shop等添加物品。 “男人，GO”社交购物 1、“
5、热时尚”的物品排序模式 2、重视“意见领袖”的领导作用,网站市场调研策略,1、利用专业的网络调研公司 2、充分利用腾讯QQ和新浪微博交流平台 3、提高被访者参与的兴趣 4、为每一位访问者设计自己的个人主页 5、利用计算机辅助电话系统 6、设置在线有奖问答,利用专业的网络调研公司做调查问卷,我们通过与专业调研网站的进行有偿合作的方式，把“男人，GO”社区网站的调查问卷放在网页中显眼的位置，提高问卷的回答率。同时，保证问卷的高效性与保密性,充分利用腾讯QQ和新浪微博交流平台,利用腾讯QQ和新浪微博的既有好友搜寻功能。有条件的筛选用户，例如：年龄1635之间，性别：男.等。给他们发送电子邮件，访问者
6、可在表单界面上点击相关主题并且填写附有收件人电子邮件地址的有关信息，然后发回给企业。我们可以据此了解这部分被访问者对这一社区的好感和建议。,提高被访者参与的兴趣,A、在发放电子问卷时，向被访者承诺抽取一定比例的被访者，发放物质奖励。B、强调调查问卷的重要性。为了不使“男人，GO”的调查问卷迅速成为垃圾桶中的一员。我们要强调调查问卷对用户和公司至关重要。以调高被访者的责任感。,为每一位访问者设计自己的个人主页,访问者在访问“男人，GO”网站时，可以随时提醒他们可以注册自己的个人主页，方便他们记录自己的物品或者其他私人事情等等。通过注册掌握访问者的信息。,利用计算机辅助电话系统,在可供选择的范围内
7、随即的抽取部分用户，通过打电话的方式，测试他们对“男人，GO”的消费反应。,设置在线有奖问答,在网页上采取在线有奖问答问答的方式！搜集访问者对商品陈列位置的意见，对网站所列商品质量的意见，以及对“男人，GO”网站本身的建议等。同时，对发表意见的会员进行有奖问答。,网站网上产品策划,1、网站产品开发初级阶段 2、把社区与组合专辑相结合 3、网站成长阶段4、网站成熟阶段,网站产品开发初级阶段,充分利用“男人，GO”特有的社区特点，把一些流行商品或者品牌划入不同的用户群社区，方便社区用户进行讨论和分析。在增加用户对商品印象的同时，推出每个社区关注度指数最高的商品，供广大潜在的浏览者选择，增加网站商品
8、的吸引力。,把社区与组合专辑相结合,所谓的“组合专辑”，是“男人，GO”网站特有的营销方式。例如：我们把一些上、下衣与鞋子的整套的搭配组成一个时装专辑提供给访问者。通过众多专辑的组合提高网站的吸引力，同时也向用户推荐不同的商品。在用户分析某个专辑是否合适时，潜在的就增加了网站对用户的吸引，增加了重复浏览和重复购买的兴趣。,网站成长阶段,我们通过与淘宝、京东、当当网、凡客等购物网站的合作，将用户的分享汇聚成一个资源库，同时反向链接到售卖物品的网站，形成一个与电子商务紧密结合的社区。推出社区团购、添加企业贴片广告等方式，提高网站利润率,网站成熟阶段,当用户形成规模、社区品牌建立起来之后，网站开始向
9、社会化营销转型。加强与企业和品牌的合作。利用所建立的强大的社区平台，通过合作收费的模式实现企业利润的最大化。,网站网络分销策略,1、订货系统策划2、供货网络策划3、生产网络策划4、服务网络策划,订货系统策划,“男人，GO”采用社区网络购物模式，用户通过注册加入社区，在社区内可以结交志同道合的用户，同时做出自己的购物，并与社区好友分享,供货网络策划,“男人，GO”的供货网络包含当今网上所有的网购平台，像淘宝、京东、凡客等网站。我们通过反向链接的方式将供货商的利益与我们紧密相连，互利互惠。,生产网络策划,“男人，GO”物品是根据热度进行排序的，热度的计算，不仅是根据“喜欢”该物品的人数，还考虑了用
10、户权重和时间因素等 。同时，社区编辑也发现并引导着潮流，对物品排序进行手工的调整,服务网络策划,社区在提供交流网购平台的同时，也非常注重给会员提供良好服务。我们设置在线客服为会员解疑答惑，同时开设24小时沟通服务热线。保证会员在平台上遇到的困难与问题能够在第一时间得到解决,网站营销策略策划,1、网络广告发布2、网络公关活动3、网上促销活动,网站网络广告发布,1、将社区网站的LOGO与超链接设置在淘宝、凡客等知名网购网站主页2、利用新浪、腾讯、网易等各大门户网站进行广告发布3、在人人网、qq空间、新浪微博等即时交流网站设置公共主页并吸引关注4、在百度设立“男人，GO”的百度贴吧5、利用传统媒体进
11、行广告发布，着力点设置在比较受年轻男性群体比较关注的频道、节目,网络公关活动,1、在主页设置上追求创新，及时更改主页内容，迎合年轻男性的审美标准，利用有效手段加强站点宣传2、与网络媒体和传统媒体合作，在社区网站进行重大活动时，进行强有力的新闻发布，吸引公众注意3、进行栏目赞助，在政府或者其他社会团体举办与网络发展有关的会议、活动时进行企业赞助4、举办电子商务等专题高峰论坛，通过与同行、对手交流提升自己的竞争力，同时为网民解疑答惑，消除困惑，提升企业知名度,网上促销活动,1、网站专聘造型师对热度高、受欢迎指数强的产品搭配后进行捆绑式销售。以专业的眼光，加上组合的优势进行促销活动2、在节庆假日，迎合假日经济浪潮，推出一系列的优惠活动，提升网站产品销售量3、把热度高的商品通过邮件的形式发送给会员或者前期的访问资源库里的用户，增加重复访问率和购买率,
