《餐饮促销的8大有效手段投入很少效果很好!》由会员分享,可在线阅读,更多相关《餐饮促销的8大有效手段投入很少效果很好!(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、最新整理餐饮促销的 8大有效手段,投入很少效果很好!餐饮店促销,最大的目的在于推广从而达到盈利的目的;但不是所有的 方法都是有效的并简单易操作。今天小编就详细为餐饮人盘点了简单易操作的有 效餐饮促销手段。方法一:勿强调什么都有在很多时候,什么都有往往就等于什么都不太出色, 有句俗话最能表达这种 意思-“样样通,样样松。”许多企业在经营上出问题,其中最大的问题就是菜 式太多了。要知道,菜单愈长,厨房相对就愈大,做菜愈麻烦,时间花得愈多。 菜单花样多,耗损会多,库存也会增多,进货时也颇伤脑筋。所以,菜单制定要 遵循 “3ST 原则,即 standard(标准)、speciaI(特别)、simple
2、(简单)。方法二:特设菜单活库存“今日特餐”因为价钱不贵,味道不差,可能还附送饮料,所以很受欢迎。推出“今日特餐”,要掌握三个原则,一是能大量采购的原材料;二是烹饪时间短;三是味道有特色。此外,仓库中积压较多的原料也可利用“今日特餐”来活 理,如欧式餐饮店的“ special soup,就是利用前日剩下的原料制作的。方法三:快上快离是上策餐饮店上菜快,使客人离去快,才能提高座位周转率。但餐饮店不可为提高 周转率而赶走客人,或服务态度不佳。使客人快些离去的有效方法,一是在客满时,服务员应对新来的客人打招呼 “请稍等”,并安排已吃完的客人尽快离去。有些客人吃完饭,还在畅谈不休, 服务人员应不厌其烦
3、地上前为他添加茶水,以打断客人的谈话,这也是一种技巧, 当添加茶水二至三次时,客人多半会自觉不好意思而离去;二是在客源低峰时,则应设法让客人慢慢享用,不急着离去,因为客人有从众心态,因此,服务人员 要尽量为客人多换毛巾和热茶以挽留客人。对于老客人,餐饮店主管人员则应上 前与之打招呼,征询客人意见;三是播放音乐,可作为控制客人停留时间的有效 工具。客人高峰时,可播放轻快优美的进行曲,使客人在不知不觉中动作加快, 而快速离去;低峰时,则播放古典音乐或抒情音乐,可延缓客人离去。方法四:收集建立客源档案如果能建立有5000人的客源档案,相应采取一些措施,一年以人均一次就餐机会计算,每天就有近14次,上
4、座率就会有显著增加。方法五:赠券赠品表谢意折价赠券可以邮寄,或附在广告上,也可以当面奉送,这对于那些价格敏感 型的客人更为有效。另外,餐饮店可准备有特色的小工艺赠品, 既能起到宣传作 用,还可提高餐饮店的档次。方法六:抱怨处理要周全一般来说,客人对餐饮店投诉,大致有以下几种原因:一是上菜太慢;二是样品与实际菜肴的份量相差太多;三是菜中有异物;四是味道太咸或太淡;五是上 错了菜等。餐饮店主管人员应事先设计出补救方法,出现问题后要虚心接受客人 的抱怨,仔细聆听客人的指责,冷静处理而使客人平息怒气,并给客人一定的补 偿,使客人心平气和地离去。方法七:餐后服务暖客人就餐后,客人除得赠品、优惠券外,安排
5、一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其他手续)等,能给客人减少许多麻烦,以此来增加客人对餐饮店的印象,培 养忠诚顾客。方法八:价廉物美好生财现阶段,价格便宜对于吸引客人具有相当程度的魅力,同时也具有加速企业 资金周转、创造更大利润的魔力。所以,价廉物美一直为各阶层的经营者所认同。特别提示:一:“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动;同时,菜式越简单,才能降低单价,制作迅速,加快餐桌的翻台率,并使客人容易记住餐饮店特 色;二:要让顾客留下好的印象,把用餐的体验以及菜式传达给亲届、朋友、同 事,就要做到有特色有新意,顾客才能把好的信息传递出去 ;三:简单的菜单,好吃的菜肴相结合,使客人的需要得到满足。(职业餐 饮wang 石阳)