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1、亿邦动力网 电子商务专业媒体广告成电商新商业模式第三方营销平台面临竞争来源：腾讯科技 作者： 王可心 发布时间： 2012-11-301 1 月 3 0 日消 息 ， 广告 正成为 电商领 域新的 商业模 式 。 互联 网效果整合 营销服 务提供 商亿玛 C E O 柯细 兴接受 腾讯科 技专访 时表示 ， 今年以来 ， 平台 型电商 更加注 重流量 变现 ， 广告 将成为 电商核 心的商 业模式之 一。柯细 兴分享 了电商 行业及 电商营 销的发 展趋势 ，认为 电商已 经从资本 驱动发 展到产 业驱动 ， 未来 纯电商 、 传统 电商 、 品牌 商 、 服务 型电商 将四分 天下。作为 服
2、务型 电商的 一部分 ，团购 行业在 经过一 年的 “ 拨乱 反正 ”之后 ， 释放 出积极 的信号 。 柯细 兴透露 ， 绝大 部分团 购网站 都接近 盈利水 平，明 年各家 将积极 加大投 入，预 计出现 十团大 战局面 。广告 将成为电 商核心商 业模式之 一除了 淘宝， 平台型 电商正 在加大 对广告 营收模 式的探 索。 2 0 1 0 年底 ， 京东 推出广 告平台 。 柯细 兴透露 ， 京东 商城今 年广告 收入近 2 亿 。此外 ， 京东 商城高 级副总 裁程峻 怡昨日 表示 ， 京东 商城开 放平台 广告系统 将于明 年初推 出 ， 将采 取消费 者欢迎 度和竞 价的付 费模
3、式 。 这意味着 ，京东 商城正 加速流 量变现 进程。在国 外， 亚马 逊 正在 试水网 络广告 业务。 B a i r d E q u i t y R e s e a r c h亿邦动力网 电子商务专业媒体分析 师预计 ，亚马 逊今年 可以产 生 5 亿美 元到 1 0 亿美 元的广 告收入 。虽然 这个广 告收入 水平无 法让亚 马逊与 谷歌 相提 并论 ， 但对 于一家 主业是 销售商 品的公 司来说 ， 1 0 亿美 元的广 告收入 已经相 当可观 。 更何况， 亚马逊 在网络 广告领 域才刚 刚起步 。“ 平台 型电商 获取流 量、用 户的能 力强， 成为流 量经营 的场所 。在电
4、 商领域 ， 广告 将是一 个新的 商业模 式 。 ” 柯细 兴说 ， “ 当当 、 京东去年 开始尝 试广告 业务 ， 但力 度不够 ， 今年 明显感 觉到大 家在做 流量变现 的方式 。 对于 大流量 的平台 型电商 ， 流量 变现将 是核心 的商业 模式之 一。今年 以来， 淘宝、 京东、 当当涉 足游戏 联运业 务，凡 客与小 米合作， 唯品 会 收取 商家促 销费用 等，皆 是流量 变现的 手段。由于 B 2 C 商业 模式主 体是购 销，广 告收入 不会太 大比例 。即便 如此， 仍将对 电商营 销行业 产生重 大影响 。首先 ，对于 商家， 多了一 种营销 选择， 整合营 销的复
5、 杂性增 高。对于 品牌商 ， 并不 关心在 哪里卖 东西 。 哪里 有用户 ， 就在 哪里做 营销 。过去 ， 品牌 商只需 考虑线 上线下 营销如 何协同 ， 现在 线上营 销需要 考虑平 台商与 官网之 间 ， 平台 商与全 网之前 如何协 同 ， 如果 做不好 将产生互 博。第二 ， 对于 独立营 销平台 ， 面临 和平台 型电商 的竞合 关系 。 “ 以前我们 帮京东 花市场 费用 ， 现在 更多变 成他的 流量合 作伙伴 。 假如 京东亿邦动力网 电子商务专业媒体的变 现能力 比独立 营销平 台大 ， 很多 商家预 算会直 接转移 到平台 型电商投 放 ， 对我 们是一 种挑战 。
6、 谁都 愿意商 家直接 投放在 我们自 己平台上 ， 而不 是通过 京东 ， 间接 投放在 我们的 平台上 。 这是 一种微 妙的格局 。 ” 柯细 兴说 ， “ 京东 开放平 台上线 后 ， 相信 将与我 们沟通 紧密合 作模式 。 ”一些 商家在 淘宝 、 天猫 、 京东 做广告 投放 （ 包括 效果广 告 ） ， 京东会将 他们的 广告投 放需求 集中起 来 ， 再通 过亿玛 等营销 平台 ， 去做 分散新 投放， 营销链 条在变 长，价 值链在 变得更 加开放 。也就 是说 ， 京东等 平台上 扮演 “ 批发 商 ” 的角 色，亿 玛等营 销平台 扮演 “ 零售 商 ”角色 。 作为
7、独立第 三方 ， 机会 和优势 在于发 挥数据 整合性 、 流量 规模性、 技术精 准性， 提高整 合效果 营销服 务水平 。电商 从资本驱 动到产业 驱动柯细 兴按照 模式、 定位的 不同， 将电商 划分为 四类：一是 纯电商 ，没有 实业背 景，偏 重互联 网，如 京东商 城。在 过去十年 ， 是纯 电商风 起云涌 的十年 。 根据 亿玛测 算 ， 纯电 商在亿 玛产生订单 额的比 重约 5 0 % ，但 呈现下 降趋势 。二是 传统电 商，拥 有传统 零售背 景，如 苏宁、 国美。 这些公 司擅长做 零售 ， 有供 应链管 理经验 ， 有线 下品牌 资源 ， 发展 速度快 。 传统电商
8、订单额 去年占 比 7 % ，今 年占 1 2 % 。亿邦动力网 电子商务专业媒体三是 品牌商 ，以品 牌为中 心。品 牌商一 方面入 驻纯电 商，二 者相辅相 成；另 一方面 推出官 网，作 为品牌 展示场 所、用 户经营 场所 。 品牌商 订单额 占比 1 0 % 以上 。四是 服务电 商，没 有物流 ，如旅 游、金 融、教 育、团 购 。 “ 今年 ，金融 保险电 商发展 特别快 ， 过去 携程不 显山露 水 ， 今年 已经成 为我 们T O P 客户 。 ” 柯细 兴说， 生活服 务电商 订单额 占 2 0 % 左右 。目前 ，纯电 商成长 速度低 于其他 类型电 商，未 来有可 能演
9、变 成四分天 下。柯细 兴认为 ，当前 并非电 商寒冬 ，而是 电商转 折点。 电商已 经从行业 发展到 产业 ， 从资 本驱动 到自身 造血驱 动 。 资本 驱动追 求的是 规模速 度，自 身造血 追求的 是精细 化运作 。从定 位来看 ，电商 公司从 同质化 模仿发 展到差 异化。 例如， 当当深入 做好有 特点的 品类， 其他品 类开放 合作； 京东商 城强调 规模化 ；天猫 强调商 圈。未 来 2 年， 各自的 风格基 本呈现 。“ 电商 行业从 小格局 竞争， 纯电商 之间的 竞争， 发展到 博弈， 即你中 有我， 而不是 你死我 活。例 如当当 进入天 猫；品 牌商既 做官网 ，也
10、入 驻平台 ； 纯电 商和品 牌商之 间同样 存在博 弈 。 博弈 的过程 将推动产业 发展 。 ” 柯细 兴说。团购 行业释放 积极信号 ：接近盈 利 明年 加大广告 投入亿邦动力网 电子商务专业媒体在经 历一年 的沉寂 期、倒 闭期后 ，团购 行业释 放出积 极信号 。柯细兴 透露 ， 绝大 部分网 站已经 接近盈 利水平 ， 从年 初到现 在 ， 团购 网站从 每个月 亏损 2 0 0 - 3 0 0 万美 元，到 现在每 个月亏 损 2 0 0 - 3 0 0 万人 民币。 这是行 业良性 化的表 现。“ 明年 各家团 购会细 分定位 ，各家 将积极 加大广 告投入 。现在 高朋蓄 势待发 ， 窝窝 团和拉 手正与 我们探 索加大 合作力 度 。 这是 积极的信号 ，表明 我不但 活过来 了，还 活的更 好 。 ”柯细 兴称， 从亿玛 平台样 本数据 来看， 今年表 现稳健 的团购 有大众点 评、美 团、糯 米，保 持规模 化持续 增长， 呈现出 领头羊 势头。
