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1、临街商铺招商优惠政策一、 目的：以优惠的租金，合理的定位吸引商源二、 宣传主题：坊街服饰家纺批零中心 0 元招租三、 招商对象：城镇周边商户四、 具体内容：1. 租金优惠政策 以 15 元 /平米 /月的租金， 第一年免租半年租金 ，签约年限最低 1 年，最高 3 年（每年按市场行情，租金按照一定比例额递增）2. 物业费优惠政策 前两年免收物业费，以后每年按照 1 元 /平米征收物业费3. 装修补贴政策 根据商家租赁面积的大小提供不同额度的装修补贴，具体如下：租用面积 100 一下 100 300 300 以上 备注说明补贴标砖 2 元 / 3 元 / 4 元 / 补贴的装修费可折成建筑垃圾清
2、运费4. 经营保证金收取 5000 元，不允许转让、转租。合同期满后三个月无息返还。客户渠道拓展执行方案一、 工作目的(1) 、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2) 、摸清客户团体的购买实力和购买诚意度；(3) 、搜集客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4) 、保持与客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、 工作思路首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产生一定影响， 关键人物也将根据其单位最终成交的套数， 获得不同级别的购房优惠
3、、 现金及其他方式的奖励。县城各乡镇发展业务员 1-2 名， 向公司财务呈报花名册， 在册业务员每月固定 200 元补助（交通、话费） ，成功售出一套房奖励 1000 元现金， 若 2 3 个月的期间无任何业绩， 直接取消该业务资格。三、拓展目标（ 1） 、 结合本项目大客户拓展主要目标项目周边区政府机关、医院、服装市场私营业主；（ 2） 、在周边小学通过校寻通的家长客户，通过短信、电话，争取转化诚意客户 10%以上。四、活动优惠1、大客户团购优惠 : 大客户单位团购物业须达到 5 套以上享受折上折，具体标准如下：1) 医院在享受常规送装修基金 2-3 万的基础上， 再享受 9.8 折。2)
4、教师及公务员渠道凭有效证件 , 在享受常规送装修基金2-3 万的基础上，再享受 9.8 折。购房优惠情况明细表：以 118.15 一号楼三房为例， 2770 元 / 的价格，正常优惠 25000 元装修基金的折扣计算序号成交套数原价（元）装修25000（元）团购折扣 大客户折后总价（元）大客户优惠单价1 5-15 327275 3302275 9.8 296230 2507.24 2 16-29 327275 3302275 9.8 296230 2507.24 3 30 以上327275 33022759.7 293207 2481.65 3） 、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者优先选
5、房，以收据序列号先后为准；4） 、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目外销人员第一次拜访， 直接拜访的办公室主任等要职人员； 从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：大客户关键人物购房享受大客户折扣。大客户关键人物的现金奖励如下：如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以 1000 元 / 套的金额作为奖励标准；C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；D、返点兑换流程外销人员拜访关键人物确定联系沟通产品推荐关键人物在推荐本单位客户购买项目成交并签约签署合同后一个星
6、期大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。五、 活动时间 ： 2014 年 6 月 12 日 2014 年 8 月 30 日六、 各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2014 年 6 月 15 日 7 月 15 日(1) 、 大 客户工作人员对学校、行政机关、医院单位进行摸底、评估工作；(2) 、 圈 定目标团体单位，进行初步洽谈；(3) 、 大 客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(4) 、 每 个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。2、渠道宣传：扇子、玻璃杯派发各单位、沿街商铺、旧家属楼、租赁房、夜市摊；短信平台针对搜集的客户电话发送活动信息；电话邀约3、外销人员招聘 6-10,名，发展项目附近已婚人士作为外销，派发扇子、释放活动信息，外销日工资 40 元 /天，寻找一组意向客户成交佣金每套奖励 1000 元，内场销售人员负责接待、后期签约、完善手续等一系列工作，佣金每套 300 元。
