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1、美容院邀约或拜访常见问题解答1、 我 暂时不想考虑进新产品，迟点再说吧回：您不觉得有这么好的机会，国家政府都在大力提倡“治未病” ，预防亚健康转为疾病的工程，做健康养生项目是一个趋势，您为什么不趁势而上呢！被大众消费都认可的项目如果不赶紧上，您的客人就跑别家店去了！到那时您再上就有点晚啰！ 还不如趁咱们公司有优惠政策尽快加盟， 以后可能就难得有如此优惠的支持政策了。姐！您还需要考虑吗？您要考虑多长时间呢？明天这个时间我再给您电话，好吗？2、你的产品我还没有做过，不知道你们的产品顾客容不容易接受？回：姐！咱们这个产品在市场运作七年了，换代都是第五代了，全国 40 多个代理商， 4000 多家加盟
2、店（现在改成直接加盟店近 200 家） ，比如我的客户有：杭州的： 厦门的： 湖北的： 江西的： 长春的：哈尔滨的： 湖南的： 广东的： 山西的： 等等好多啦，到时您有机会认识他们的。您现在还疑虑什么呢？您如果特别担心效果或者销售的话，您可以考虑试着做 1 万加盟，咱们派老师培训和驻点销售，老师卖出多少款，您就补齐所有加盟全额 3 万或者 5 万，因为不同的首批不同的折扣和配送，以及不同的终端支持活动。3、我与你们原来的品牌和公司合作过，售后服务和产品都不好，我不想与你们合作回：姐！之前的公司是咱们老总汤老师跟别人合作开的公司，她毕竟受局限么，所以，汤老师独立出来独资开公司了。她是做技术出身的
3、、教育培训、实战下店销售做会都是她的特长，而且最注重的是技术、品质、效果、服务及销售业绩结果说话的，现在的公司就是以满足您的需求为最大的卖点，以解决市场出现的各种问题和弊端，来成就咱们的事业口碑的。好多公司和店家都是从原来的品牌转过来的，说再多不如亲自来体验哦。4、说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难回：姐，如果真的非常认可又需要这个项目，您只需要打 5000 定金，把首批试销货发过去，导师卖多少您就全部打到公司，直到打齐加盟款，但是试销货必须以 5 折出货，后面补齐的 2.5 万或 4.5 万才能以合同折扣出货。咱们双方都要承担一定的责任和风险， 这样就两全其美了。 （条件是
4、， 您无条件配合咱们的老师，您就肯定能赚到满意的养生项目这桶金）5、你们这个品牌我都没听说过，我要选择市场上已经做开的品牌。回： “千年瑶”就是瑶族千年祖传秘方的千年瑶浴，所以客户都说最出名了。终端客人都只听说千年瑶浴啊！早期的品牌您听得多，网上也卖得最凶，您的客人也知道啊，上网一查就去网上买了。咱们的从来不连接其他网站，而且以处方针对体质出的套盒产品，所以您选择咱们的最安全、最长久。这也是咱们老总放弃早期品牌的原因。“ 红头瑶”是所有瑶浴的总发源地，红头瑶族的故乡，咱们之所以用这么权威的品牌名称，就是代表唯一专业品质的红头瑶的正宗产品。咱们汤总是瑶浴养生与血型养生的创始人，跟“红头瑶”品牌一
5、样，最具权威性。6、与你们这些产品公司合作时，都是说的比唱的好听，但做起来就都不能兑现。回：姐，您说的非常对！确实有很多这样的公司，但是我相信还是有许多想做大事，做好事的公司跟咱们一样，说的比唱得好，咱们是做得比说的要更好，这个您以后可以见证的。像您说的那样的败类毕竟是少数，呵呵 , 怎么就被您遇到了呢？7、你要我一次性加盟拿那么多货，我什么时候才能消耗完呢？回：姐！本来这个问题是在咱们公司所有客户都验证过的，从来不用担心的，因为老师都是轻而易举的卖得让客户满意。如果您确实觉得压力大，那先试加盟 1 万元，折扣高点儿，等咱们老师去了卖了多少您再补齐到 3 万或 5万，但是 1 万的货必须按 3
6、.8 折出货，补齐的 2.5 万或 4.5 万才能按 3 折或 2.5 折出货。8、我其他品牌货还有，你说你们公司营销策划都厉害，那先帮我把库存消化了，我再进你们货吧回：姐！这个没有问题，您先打 1 万定金，再把库存货单传过来，我们做好方案就帮您做销售，老师去了您全力配合，肯定让您满意。9、你们有什么服务支持呢？回： ,10、我做这行都这么长时间了，都知道产品都是大同小异，你说说你能帮我做别的公司做不到的事情就可以了。回：姐，咱们都是美容行中的明白人，现在消费者都很理性，唯独能说服她的就是产品的品质、效果以及满足她的最大需求点。咱们的产品煮出来的水可以喝，表示品质安全，做出来一套的客人百分之百
7、确认效果，都能继续购买或续卡，您觉得这是不是与众不同。还有咱们每月有人“巡店” ，每季有人驻店，说明服务跟踪到位。 （客服部和技术部每月 4 次电话服务）现在只跟您说说这些小的不同之处，但也是店家需要最大的几点其他以短信形式发给您。还有同类产品的选择，您肯定愿意跟权威的公司合作，咱们公司的老总就是瑶浴养生与血型养生的创始人。红头瑶也是瑶族唯一有泡浴治病防病养生习俗的民族，最具权威的了。11、看你说的那么好，我就先拿一套试试吧，好的话再加盟，不过你要给我加盟价啊回：不好意思，我们公司有规定客户体验不能寄成套的产品。泡瑶浴有秘现反应，操作性和技术性都比较强，必须要专业辅导培训。如果您想体验，我们可
8、以请就近的老师去帮您服务、体验再把产品包装带给您看，如果您觉得好再加盟，或者我帮您寄样品看看，但您不懂的情况下，不能擅自体验。12、其他公司都答应铺货给我的，如果你们公司也能做到这一点，我就跟你们合作回：不好意思，我们的加盟店非常多，服务老师都是拿提成的，她们都会自告奋勇为已经加盟的客户去服务，并且都能快速使店家返单，我们还是考虑您加盟了再去给您做服务。其他给您铺货的公司可能是没有太多的已加盟店吧，拿您家试试吧，不行大不了撤走产品，没有责任感和压力啊！可是您希望这样吗？您的店的质量好，我们当然非常希望跟您合作，但是我们有公司原则，我相信，您肯定愿意跟实力强的公司合作长久一些。稳定一些，不希望常
9、换品牌吧，您的客人也不希望做实验品吧！咱们是一心只为做好，出来没有任何退路和借口啊！您说对吗？13、跟你们合作都可以，不过你要保证我两个月内把你们的货都销完。回：姐！呵呵 , 您说笑啦，不好意思，我绝对不能保证两个月内把我们的货销完。因为第一批销完您还进第二批、第三批 , 能销得完吗？健康怎么能有止境，销售怎能有止境吗？因为我们的老师可以一次销售最少 3 5 万元，最多一次销售 8 10 万元，我怎么知道您第一次加盟拿多少货啊？！不会拿 10 万吧？那两个月肯定卖不完。如果 1 5 万都没问题。14、你的终端会或促销会真的那么厉害吗？那这样，我加盟 5 万，你保证回我 10 万吗？回：肯定可以
10、，同上回答 , 。15、有些形象店（自然美、克丽缇娜、诚美）平常不能做其他项目，如何让其转型？回：这些店的客人健康观念都非常好，对使用过的好产品都非常忠诚，都非常注重品质，也都是有消费能力的客人。咱们在杭州有 6 个自然美的店，做的非常好，厦门和江西的诚美店做得成了全国的表率店了。义乌和北京的克丽缇娜都做得非常好，每月至少拿货 2 万左右。16、美容院老板正准备选合作品牌，在与我们接触的同时也与其他的公司进行接触，并且有意向和他们合作，如何突出我们的品牌成为优势回： 1、服务优势2、创始人技术权威优势3、产品整合优势，4、直营管理优势17、有店长、院长不是老板的但有权选择，需要给回扣老板都知道折扣怎么办？回：加盟全额的 3 5的提点现金，或者 2的零售价产品返还。18、老板不在，如何向美容师要老板的电话回： 1、如果亲自拜访，就直接给美容师好处。2 、电话拜访，就称是老板的朋友或者她们产品加盟公司的区域高管需要找她，或者派发礼物、邮寄。
