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1、向报告厂申请r其它撰稿人审核审批日期：年 月曰年月份销售分析报告数据中心报告评级：报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）厂优 要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参 考性和指导性；3条或以上有效建议；厂良 要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；厂中 要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；1可 要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；L茬 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。意见反馈:第一节：总体销售情况1月份市
2、场销售仍呈现出向好景象，消 费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品 牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩 也再次突破 亿，各因素增长比例见右 表：自营店经过15年第四季度销售高峰类型数量同比 增加额增加额占比店均同比 增加额加盟原有店柜新开撤柜临时总计分渠道销售情况:渠道1月份 销售额同比增幅环比增幅渠道 占比去年同期渠道占比完成 年计划15年1月份占全年之比自营加盟总计期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降%）,但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 ,增长主要有以下三方面原 因：a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌 1 月
3、份销量同比增长 %，销售额同比增长%，总体商场排名 名,同比上升名次，环比上升 名次。1月份自营店日销售走势图：b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑,黄金周期间销售由万缓慢增至万，最低仅有万，1.25-1.31 销售 万只占当月自营店总销售业绩的;而今年春节在2月份，1月份处丁春节前的销售高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热情高涨，本月1.25-1.31销售 万, 同比增长，占本月自营店总销售额的。各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下:品牌类型2014年1月2015年1月同比增幅新款春季秋冬季新款春季秋冬季销售件数销售额销售件数销售额销售件数销售额
4、销售件数销售额销售件数销售额X服装饰品小计Y服装饰品小计合计备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月 X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别件、 件，增长 %,%,销售额分别是万、 万，增长 % ,%,新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。二、自营店13-15年月度销售走势图：自营店分品牌销售情况：（店均计算已扣除新开、撤柜店柜）品牌1月份 销售额同比增幅环比增幅完成 年计划去年1月份 占全年之比1月份店均 销售额同比增幅XY长期特卖临时特卖合计Y店柜和长期特卖店，其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例,备注：店柜归为三类，
5、 X店柜、将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，第二节：一、概述：本月X品牌总销售额为万，同比增加万，增幅为 % ,增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表：二、市场拓展：1、店柜情况类型店数同比 增长额增长额占比同比增长 额店均截止1月底，X品牌共有家店柜，同比增加 家，其中X独立店柜有家,X&Y合并店有家，X&T合并店有11家。暂无新开店柜，深圳X撤柜。2、店柜变动情况（含Y）店柜名称店柜形象15年12月变动1月份 销售额同比增幅15年11月 同比增幅所在片区1月份店均备注：三、片区及店柜销售情况X品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长%,环比有所下降，累计店均增地区片区1月销售额同比增
6、幅环比增幅完成 年计划15年1月份 占全年之比1月份 店均同比增幅店数/ 增减长。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在地区，而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中丁地区，这与各地域气候的差异存在着必然的联系，地区由丁较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。太原X:月份1501150215031504150515061507业绩（万）同比增幅排名同比增减月份150815151510151115121001业绩（万）同比增幅排名同比增减太原华购X店柜15年8至12月份连续出现负增长的状况，且商场排名较去年同期有所下滑，特别是12月份同比下降 ，排名同比下滑 个名次，下滑情况 较为严重。本月
7、业绩同比略有上升，业绩持续下降或增长不明显，主要原因：1 ）、店柜乃至整个片区在14年后半年业绩表现较好，后期业绩要明显增长难度加大；2 ）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动，比如Z品牌全场6折等等，而我品牌未参加活动，业绩受到一定冲击；3）、自15年7月份开始该店柜的人员进行调整， 15年下半年有5名员工离职，在该店工作半年以上的员工仅有 2名，其余全部是新进 或者从其他店调入员工，团队还需一定时间磨合。南与区X :该片区1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降%，总业绩同比减少 万，其中南京X店业绩同比减少万，同比下降,可看出，南京区在1月份业绩的同比出现下滑现象
8、完全是由丁南京X单店业绩下滑造成，业绩下滑明显主要原因：1 ）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助，并协助她们在当月进行了一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面给予 大力支持和帮助，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下万的最高销售记录。通过2013-2015 年月销售走势图可以观察到这样一个现象， 该店在13年12月和15年 1月业绩非常突出，超越白万，而在这个时期往前或者往后延伸月份其业绩则在万左右波动；而从15年9月开始，该店业绩虽没有较大突破，但其月均同比增幅较大， 15年下半年月均销售 万；2）、该店所在商场其他部分品牌在本月进行了较大力度 的促销活动
9、，如L全场冬装7折等，而我品牌无任何促销活动，排第 名，环比不变。江阴区：该片区有2家X品牌店柜，1月份总业绩（ 万）同比下滑 %, 其中华地X店柜业绩下滑% ,而华联X店柜业绩则增长了 11.4% ,故其1月份总业绩的下滑源丁华地X店柜业绩同比下降。15年9月份，江阴华地 Y新开业，15.10-2010.1 华地Y的VIP总消费额万，其中万（占）来自X品牌VIP顾客消费促成，我们所能看到的仅是我们的 VIP顾客有分流情况，当然也不排除会 有一部分持商场卡或者散客会同样被分流，由此华地X店柜业绩略微有所下滑主要是受 到华地Y店柜的影响；再者新开 Y店柜后，片区对华地X店柜销售人员进行了调整，
10、对其业绩也会略微有所影响。四、我品牌促销活动片区店柜我品牌活动内容活动时间活动天数促销期销售额促销期日均销售当月日均比例08年同期促销活动日均销售比例（2014 年较2015年比例）北京长春沈 阳1月份X品牌共有26家店柜举办了 27店次的促销活动。（重庆两店柜所在商场举办义卖捐赠活动，这两家店各提供件货品，此不算入本月促销活动）其中有 21店次为买赠活动，2店次买赠加打折活动，其余4店次为打折活动。本月促销活动中表现较好的有 10店次，其中效果最好的是长春 X的满 元送元购物券和沈阳X旧款 折、参与 倍起积分这两项促销活动，其促销期日均销售额分别为万和 万。其中不甚理想的促销活动有店次，长沙X、买赠活动,其促销期日均销售业绩较当月日均销售都有较大差距。与去年同期促销活动相比，除 北京X日均低丁去年同期外，其他店柜的促销活动都较去年有所超越。五、消费情况（一）、VIP消费情况（含Y）片区VIP总量1月申请量1月份消费VIP量占比1月份VIP消费额占比所占比例 同比增减商场卡 年消费额占比所占比例 同比增减
