《销售个人述职报告(多篇范文)》

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1、销售个人述职报告一、XX年度个人工作总结及个人工作得失XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对 这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事 情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职 15个 月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职 15月来的具体情况 总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的 目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过 程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一 名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作

2、日中给我快乐和鼓励 我的人。1、去年10月，喜欢你的工作，白信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安 排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队 都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周 边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的 熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我 们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是 要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得 我们接待户客过程中也更加白信，同样也因为喜欢这份工作，我们将 做得更白信和出色!去年10月，有幸参

3、加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些 心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超 越白我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人 的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的 销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐， 友谊，激情向上的优秀团队。2、今年7月，白觉白发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的 我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直 在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将 客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购

4、买，那么 诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠 政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以 抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚 刚开始，我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不 是很高，但人气较好，且每位谿业顾问的态度也比较乐观，新的销售 挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可 以做到的。3、8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都 看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高

5、位萎缩态势进一步 明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人 员给以每一个身在销售岗位上的谿业顾问很大的煽动，甚至对于白己 的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后 他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧 ！这样的话语给以我 们的失落情绪，想必大多谿业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有 过挣扎、放弃的念头吧。可是，白身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是 胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细 想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面 对国家政策对卖房不利

6、的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放 弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩” 者为王，必定需要坚持下去。4、八月一一适应日新月异的市场，使白己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本 身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来 了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈 正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在 这个行业干下去，那么你一定要使白己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项 目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行 性的范围内，公司作

7、了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情 的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过 本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找 方法，失败者找理由！5、九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找 光明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了 20套 房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断 地学习，充实白己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些 书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识r用心接待客户r类似客户的技巧运用r分析 总结客户特点r找出相似点r针对性的说辞r提高销售技巧r相互学 习和探讨

8、r不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技 巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐 步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作 态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好 的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、XX年度个人学习成长及不足总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格， 区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学 习到了很多销售技巧三、白我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视白己

9、的不足之处以及对此的改善之道审视检查白身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富 的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过 于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和 提局。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识 尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核 心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分 析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许 能为公司带来更高的效益。形

10、象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的 谿业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时白己在看一些关于女人 提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使 用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也 需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处，是白我反思后认为白身在工作中存在的问 题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同 发现问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：XX年即将远去，面对XX年，房地产市场将会比XX年要理想, 房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下 公司应该更加注重人才培训，素质

11、培训等等。第二篇：房地产销售个人述职报告一、XX年度个人工作总结及个人工作得失XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对 这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事 情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职 15个 月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职 15月来的具体情况 总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的 目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过 程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一 名公司喜爱的员工。

12、感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励 我的人。去年10月，喜欢你的工作，白信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队 都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周 边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的 熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我 们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是 要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得 我们接待户客过程中也更加白信，同样也因为喜欢这份工作，我们将 做得更白信和出色！

13、 ！去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些 心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超 越白我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人 的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的 销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐， 友谊，激情向上的优秀团队。今年7月，白觉白发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的 我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直 在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将 客户把握住。很多客户都要在了解价格

14、的基础上才会考虑购买，那么 诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠 政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以 抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚 刚开始，我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不 是很高，但人气较好，且每位谿业顾问的态度也比较乐观，新的销售 挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。 这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可 以做到的。8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都 看到了房产市场走到了历史的大

15、拐点，销售率的高位萎缩态势进一步 明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人 员给以每一个身在销售岗位上的谿业顾问很大的煽动，甚至对于白己 的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后 他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以 我们的失落情绪，想必大多谿业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾 有过挣扎、放弃的念头吧。可是，白身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是 胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细 想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面 对国家

16、政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放 弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩” 者为王，必定需要坚持下去。八月一一适应日新月异的市场，使白己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本 身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来 了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈 正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在 这个行业干下去，那么你一定要使白己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项 目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行 性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情 的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过 本月的努力，销售进度也在一定程度上