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1、营销策划技术篇一：营销策划1简介营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科 学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来 的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形 的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出 相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提 升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像 宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经 济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当 作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如
2、升 学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国 人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是 品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广 告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌 宪法进行检查。2营销要点 机构品牌营销顾问认为，快速 发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也 注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其 中一种方式。事件营销乂被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支 经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策 划
3、来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后 通过在网上雇佣大虽水军帮其传播，最后经过媒体宣传从而 达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、 越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能 够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最 好的宣传效果。通过事件营销这样的手段， 可以让你的企业、 网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去 一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销 其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大虽宣传最 后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般
4、的营销手 段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、 持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基 本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。 说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧， 这也是营销当中比较经典的案例。3营销内容营销策划的主要内容有以下几点：1 .规划。2.产品全国。3. 一线营销。4.政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式 打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系 建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12. 招商策
5、划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定 位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场( segmentation ),目 标(targeting )，定位(positioning ) STP,它是战 略营销的精粹。第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价 值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确 的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场
6、。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术 营销(tactical marketing )的内容。第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织 销售力虽、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市 场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在 产品销售之后还应延续。注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划 分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营 销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化 进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地 已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业 做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行
7、业的大势所趋。摘选自营销管理，菲利普科特勒著。(新千 年版，第十版。中国人民大学出版社)4策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业 服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有 什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是 对企业营销效果的确定。国际品牌网提醒，这里的效果不仅 包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目 标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企 业都积累了一定的市场营销经验，
8、这是企业无形的财富。借 鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新 的营销策划方案；2、向竞争对于学习。本企业的竞争对于特别是市场领 袖的企业，他们掌握着大虽的市场信息资料，所进行的活动 很值得企业研究。国际品牌网觉得，认真分析竞争对手的， 不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取 他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、 促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个 活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、
9、利润总额 ；市场发 展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等；2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大 小，包括固定投资和流动费用；策划原则1、全局性营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点, 统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。2、战略性营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营 销起指导作用。3、稳定性营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一 般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕 改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响 企业的发展。4、权宜性任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因
10、而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场 环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存 在了。5、可行性无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大 于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业 的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有 实现的可能性。必备条件营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要，。虎跃营销策划认为要想成为一名出色的营 销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，虎跃营 销策划还总结了以下必须具备的 7大金刚”。一、调查研究。荀子说：“知道，察也。”讲的就是
11、明白道理、掌握情 况。任何一个房地产项目的营销策划， 首先要做的便是踏勘、 访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了 依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调 查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌 握的情况准不准、全不全、深不深。二、善思后行。孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅 要三思，甚至要十思、白思、日思、夜思、冥思、苦思。事 实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大虽第一手信息 情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分 心。作为营销策划人，还要善于纳集体之思， 强调团队精神, 把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。三、以
12、奇用兵。商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场 法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇， 是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不 同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是 有办法克服的。四、杂糅相济。虎跃多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一，讲 究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做 好市场调查、行业背景分析、区域环境分析
13、，讲究消费模式, 洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。 做功能定位, 要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运 用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用 经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用 图文、电脑、多媒体方面的知识；即篇二：营销策划案华为目录引言第1章华为公司情况分析华为公司简介华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析华为公司开展手机业务的 SWO份析机遇和威胁华为公司手机业务的消费者市场细分产品定位分析商务型产品定位学生型产品定位第3章华为公司手机营销策略建议产品策略商务手机注重GSM式、大学生手机两种制式兼顾以高质虽为前提的产品
14、功能的设计缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度价格策略商务手机定价策略高端商务手机新产品的撇油定价中端苞务手机新广品的满意定价大学生手机的定价策略分销策略促销策略降价促销赠品促销与运营商联合促销引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加 大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己 的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占 有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国 际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌 树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位第1章华为公司情况分析华为公司简介华为技术有限公司成立于 1988年，专门从事通信网络 技术与
15、产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营 商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络 解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进 入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA20XX/TI-SCDMA , NGM光网络、xDSL,数据通信等几个领域， 希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华 为截至20XX年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400 多人。在华为的成长过程中有许多关键性的事件：1988公司在深圳成立。1989商业发布第一个小交换机 产品，1992商业应用CC08公众程控电话交换机，该产品夺 得1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在20XX年夺得中国SDH市场最大的份额。20XX年光产品稳占市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 20XX年获中国国内智能网市场份额 第一。商用 A8010大容虽接入服务器，并在 20XX年达国内 市场份额第一。建立印度研发中心，于20XX年获CMM搬（一 种软件开发过程管理认证）认证，20XX年获CMM敏认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目 前是世界规模最大和最先进的移动智能网。20XX合同销售额超过US制乙，其中海
