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经销商开发管理流程经销商开发管理流程说明经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因 而要慎之又慎，宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商，区域市场宁 可暂不开发。经销商的选择标准要依据公司的战略要求， 以及终端调查得到的 情况，确定区域市场投入的产品结构，拟开发的终端布局结构，市场 开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。前期经销商调查的结果要汇总建立经销商档案，并对经销商进行 初步评价，结合经销商的选择标准，确定出准核心客户，对之作进一 步的摸底调查，找出最符合我们选择标准的前两位经销商， 针对性地 制定合作方案，按照四次谈判法的原则交叉进行谈判， 根据谈判情况 敲定经销商。我们的成功一定建立在经销商的成功上。 因而我们不但要对经销 商进行管理，使其行为纳入我方价值链中，而且要对其进行适当的扶 植，合适的激励。同时我们必须在数据统计的基础上对经销商进行评估，以确定我们工作的重点。查看更多管理流程的相关资料敬请登录:
