《药品策划书》

《《药品策划书》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《药品策划书》（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、药品策划书篇一：药品营销方案策划连花清瘟胶盘营销策划方案一、SWO份析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过虽饮酒、 吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫 功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能， 免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时 而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种 纯天然中草药感冒胶盘市场前景广阔。而感冒药大部分都有 一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是 治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势连花清瘟胶盘具有良好的抗炎,抗病毒,

2、提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过 敏反应的发生率低 2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围 较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草 药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶盘还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该 产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度， 培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶盘作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二.

3、药品营销组合4P方案1 .药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药 品应是个整体概念，同时要树立起药品大质虽的观念，把好 连花清瘟胶盘的质虽关。2. 药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题， 平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境 下，连花清瘟胶盘应该更加充分考虑自己产品的定价，使价 格更加亲民。3. 药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式, 使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶盘进一步开拓民营药店的 分销渠道。4. 药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连 花清瘟胶盘在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销 机制

4、。三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促 销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发 和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要 指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩 OTC市场，从几年 OTC市场的增长速 度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战 场之一，而这一市场的营销与医院销售差另U较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药 消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶盘 的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用 在线调查可以收集

5、到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为 他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。四、营销战略（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为 不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人 患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以 及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及 品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及 品牌知名度须做到以下两点：1、 形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企 业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低 成本，管理的内容如生产管理，人

6、事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真 正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发 一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可 替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家 同质虽的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高 整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重 要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的 记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一 样，好的品牌，就畅销，在 OT明品销售中更为突出。医药 企业要想获得品牌，首先，要加强研发能

7、力，开发出有特殊 疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在 处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立 了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业 须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终 客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策 略才能树立起自己的良好的形象品牌。(三) 市场定位1、产品的主要功能连花清瘟胶盘是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作 用，可以使病情的传染率达到更低。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势(1) 、稳定性高，过敏反应

8、的发生率底；(2) 、具有提高机体免疫作用。五、营销组合策略(一) 产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提 高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然， 现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用 3、通过包装提高产品的 吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销虽的方法 之一。（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。 2、竞争 导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：篇二：某药品营销策划书某药品营销策划书一、调研分析（一）环境分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力

9、大,加方过虽饮酒、 吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫 功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能， 免疫功能失调就会造成体质虚弱， 抵抗疾病能力下降，于是, 有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时 而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种 纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。而在感冒药或冲剂大 部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害， 并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机 体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1.稳定性 高，过敏反应的发生率低 2.具有

10、提高机体免疫作用，临床应 用范围较大多.（三）营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的 商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草 药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度， 培育和开发市场.（四）、市场调查问卷设计1、您的家庭是属于那种类型的？（）A、丁克（没有小孩）B、有小孩 C、有老人和小孩 D、 多个家庭混合2、您家里一般是由谁购买常备药？（）A、家庭主妇 B、老人C、其他3、您家里都会

11、学备那种类型的药？（）A、成人感冒药 B、儿童感冒药 C、肠胃药D、眼睛用药E、消炎药F、皮肤用药G、其它4、您买药的方式或地点是什么？()A、专业人士介绍 B、正规的药店超市 C、邮购D、 医院及诊所5、您在实体药店购药时最注重的是什么？()A、药品种类 B、药品价格 C、药品质虽 D、药店的 服务6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么？()A、导购B、使用介绍 C、自由选购 D、疗效介绍E、 选药方便7、随着络普及您在上买过药吗？()A、买过B、没有8、如果没有，上种类多，价格便宜，为什么您不选择在上买药呢()A、不会上 B、不知道那个站可以买 C、不安全 D、不信任质虽E、支付不

12、方便 F、配送时间太长9、您认为上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？()A、没有区别B、没有太大差异 C、有，区别很大 D、 有，但区别不大10、如果站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎？ （）A、非常欢迎B、比较欢迎 C、无所谓D、不欢迎（五）购买行为分析药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有 一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严 重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的，可以 自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的 人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于 知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质虽更愿意去大 型的

13、连锁药店买药，药品质H有保证。这是一个非篇三：药品营销计划书目录一、政策背景二、公司简介三、国内医药流通的现状四、寻找产品五、员工聘用六、建立公司营销络七、信息资源收集与整理八、公司的2年半的发展规划九、企业定位及其基本运作十、发展战略：分为三个阶段附一：部门设置及其相关职能附二：销售人员激励方案一、政策背景改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%是GDP增长率的2倍左右。据国家国家发改委发布信息，20XX年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长医药工业十二五”发展规划信息，预计在 20XX-20XX年，我国医药工 业总产值年均增长 20%

14、由医药工业辐射出来的医药销售贸 易依然稳步增长。在投资医药工业之外，投资医药销售贸易 亦为很好的选择。正所谓：黄金有价，药无价。“金汤贸易 有限公司”（暂定）在此背景下，股东们为了追求共同利益 为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。二、公司简介金汤贸易有限公司成立于20XX年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营 场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。公司成立2年内，销售络将遍布贵州省 7个地区，年 销售利润预计200万。三、国内医药流通的现状在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批 发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠

15、道主要有三种方X（）生产厂家一药批企业一一级药批企业零售商（药房、医院）消费者（一）生产厂家-一药批企业一零售商（药房、医院）消费者（一）生产厂家零售连锁连锁店 消费者总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它（一）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统 的方法和设备，成本高（在此与一些物流公司合作，减少运 输成本）（二）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商 经营的品种有限，不能提供全面的产品服务（进入公司员工 必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、 诊所等建立长效的供求合作关系）（三）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大虽 采用赊销方式，存在大虽呆帐、死帐（对此的公司的其他销 售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一 套比较完整而有效的措施，后文将会细说）（四）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售 客户形成利益共同体（五）数虽多，规模小；能够形成规模，很少企业具备 跨地区经营的能力