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1、超市促销活动方案 活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!( 总计： 53800元) DM档期：1 月*日-1月*日 活动一：震憾开张意外惊喜送!费用预算： 500 元 x3 天 =1500元 活动时间： (开业前 3 天) 活动形式：活动期间凡晚上6 点以后光临百姓超市的顾客朋友购 物满 128元就送 5 元打车费。每晚限100 名 活动二：三十万元购物卡大放送!(1 月 20 日26 日)费用： 15000 元 活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票 +85 元现金 可换取 100 元购物卡一张。 (只限现金消费，限送3000 张，米面油 等特殊商品除外，送完即止) 活动三：来就赚满
2、就送 !(1 月 20日-1月 22 日)费用： 12600 元 活动时间：开业前3 天 活动形式：活动期间顾客一次性购物满48 元(会员 38 元) 以上， 凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400 个， 送完即止。 一次性购物满 98(会员 88 元)元以上，凭当日单张电脑小票可获 赠黄豆酱油一桶。每天限送200 桶，送完即止。 一次性购物满 128(会员 118元)元以上，凭当日单张电脑小票可 获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200 个，送完即止。 费用预算： 2 元*400 名=800元 x3 天=2400元 1 / 8 7 元*200 桶 x3 天=4200元
3、10 元*200 个 x3 天=6000元 活动四：整点购物幸运大免单!( 开业前 3 天) 费用预算： 10000 元 活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运 收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单， 买的多免的越多哦 !( 每次免单金额最多200元) 活动细则：开业前三天，每天12 个整点分别是： 9 点.10 点.11 点.12 点.13 点.14 点.15 点.16 点.17 点.18 点.19 点.20 点。转盘 放在收银线的一侧。 注：收银课财务防损等部门共同负责。 活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用： 11700元 活动细则：即日起会员购物满48
4、 元( 顾客购物满 58 元) 即可参加， 开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。 奖项设置如下： 特等奖一名：奖42 寸平板电视一台 (3500 元) 一等奖一名：奖32 寸平板电视一台 (2000 元) 二等奖 2 名：奖洗衣机一台 (2000 元) 三等奖二名：各奖微波炉一台(1000 元) 四等奖二十名：各奖5L 大豆油一桶 (1200 元) 纪念奖 200名：各奖精美礼品一份 (2000 元) 活动六：开店送温暖，幸福你我他 盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待! 舞台 音响! 费用： (3000 元) 前言 2 / 8 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经
5、成 为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密 切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大 超市间的竞争。 为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆 七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的 活动。 本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大 消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优惠 (1) 活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠 一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得 火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2) 与生产厂家协商，采取买一赠一的销售
6、方式，对部分商品进 行促销 (例如买洗发水送护发素等 ) ，这样生产厂家既可以增加知名 度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度 和关注。 (3) 快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜 活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多 方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会 得到精美小礼物一份。 (4) 有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同 时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。 (5) 活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从 而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市
7、购 买商品。 活动二：推行会员制 3 / 8 (1) 活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对 于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新 业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定 金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提 升超市的顾客回头率，提高超市收入。 (2) 对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。 一次性消费 300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员 卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积 点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外 ) 。积点可 反礼、不定期满额赠礼。 使用
8、须知 1. 本卡是您尊贵身份的象征; 2. 本卡可充值消费 ; 3. 凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠; 4. 结转前请出示此卡，享受专属会员价; 5. 持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇; 6. 此卡只限本超市使用 ; 7. 此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8 本超市保留此卡在法律 允许范围内的一切解释权! 预期效果分析 通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑 造家乐品牌 , 使本地的消费者认同家乐, 并且喜欢家乐，提高家乐的 美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用 不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利 于家乐超市稳固好客源
9、，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动 从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。 最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求 4 / 8 长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一 举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各 个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市 场份额。 安全预案： 1. 活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时 安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全 隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。 2. 活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理， 一
10、旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。 支出与收入预计 活动所需物品： 5000 优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提 高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群， 最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20 xx 年 3 月 1 日20 xx 年 3 月 10 日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 5 / 8 五、活动方式 1、活动期间
11、，每3 天前 100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮 品一瓶，而且一次性消费满58 元可免费获得护手霜一支; 满 78 元可 免费获得精美套杯 ;满 98 元可获得高档鼠标一个 ; 满 108元可免费参 加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1 名); 一等奖：超 市 500 元购物卡 (3 名); 二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5 名); 三等奖：高档毛巾一条 (20 名) 。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八 折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售， 时间为 3 月 3 日和 4 日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量
12、购买商品，由 于价格便宜，所以每人限购2 件。 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动 咨询台 ; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排： (1) 安排足够数量的服务人员, 并佩带工作卡或绶带 , 便于识别和 引导服务 ; (2) 现场要有一定数的秩序维持人员; (3) 现场咨询人员 , 销售人员既要分工明确又要相互配合; 6 / 8 (4) 应急人员 ( 一般由领导担任 ,如遇政府职能部门干涉等情况应 及时公关处理
13、)。 物质安排： 2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各 个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场, 各就各位 ; 2、宣传人员派发宣传单 , 介绍活动和产品 , 引导顾客至进入超市 内; 3、掌握好活动节奏 , 维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外, 以免造成负面效应 ; 4、销售人员准备销售事项, 介绍销售产品 ; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚, 发放时登记个人资料 , 签 字; 6、结束时清理现场 , 保留可循环物品以备后用。 九、后期延续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情
14、况，执行有效 性, 消费者评价与反应概况等 ; 分析活动的优点和不足，总结成功之 处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总 结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000 元; 2、活动宣传单打印1000 元; 3、校园期刊或报纸广告500 元; 7 / 8 4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元; 5、(1) 赠品：护手霜 400 支，2000 元;精美套装 200 套，3000 元; 高档鼠标 100 个，3000元; (2) 奖品：数码单反相机1000 元; 购物卡 3 张，1500元
15、; 大毛绒 玩具 5 个，1000元; 高档毛巾 20 条,400 元; 6、康师傅饮品 300 瓶，750元。 合计成本： 15450元左右 十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免 不必要的纷乱 ; 2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排 一定数量的保安人员 ; 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其 支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕， 而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的 促销手段，预期会产生满意的效果。 8 / 8
