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1、1 城投地产东莞市场品牌 推广策略 2 1、以房地产开发为长期经营目标 2、有多个项目同时运作 3、楼盘的规模大，周期长 4、公司拥有稳定的专业人员 5、有鲜明的经营理念 品牌地产公司的经营特征 城投地产东莞市场品牌推广策略 代表公司：万科、金地、中海等 3 成为品牌- 它们是怎么做的? 城投地产东莞市场品牌推广策略 4 统一企业形象成立客户会提高物业管理水平 企业形象与产品广告同时进行 系统CI设计企事业形象与 鲜明的企业理念 维护与积累了客户.如万 客,中海会,中信会等 产品与企业同时得到了推广 提高了住户满意度与口碑.如万科 物管,中海物管 城投地产东莞市场品牌推广策略 5 外来品牌在东
2、莞的创立: 金地品牌金地格林小城 城市高尔夫万科品牌 丽水家园沿海集团 松山湖一号 城投地产东莞市场品牌推广策略 大岭山项目 6 品牌创建主旨: 项目创建品牌,品牌推动项目 项目整体运作中,穿插企业品牌的建立 城投地产东莞市场品牌推广策略 项目 项目 先期后期 品牌 7 成为品牌- 我们该怎么做? 城投地产东莞市场品牌推广策略 如何建立企业品牌？如何建立企业品牌？ 8 消费者对发展商角色看法 品牌现状及面临挑战 企业与消费者关系 城投与消费者建立什么样 核心关系- 品牌写真 目前未来 城投地产东莞市场品牌推广策略 消费者目前对发展商角色看法消费者目前对发展商角色看法 消费者购楼时考虑因素消费者
3、购楼时考虑因素 9 核心：价格 、地段、环 境 楼宇建筑特点、发展商 物业管理等 城投地产东莞市场品牌推广策略 面临的挑战面临的挑战 10 产品通路 消费者商誉 视觉形象 如何形成统一、清晰的 视觉传播方法 如何建立统一、清晰、有 实质内涵的品牌形象 如何加强业主对品牌的 认同，并愿意传播 如何提高品牌在大众消费 者中的认知及了解 如何让消费者对品牌 与属 下楼盘有清晰、统 一认识 如何用一致的品牌形 象支持不同风格的楼盘 形象 如何建立系统、专门、有 效的品牌传播通路 城投地产东莞市场品牌推广策略 品牌六大环节之品牌六大环节之- “产品产品”环节环节 11 如何让消费者对品牌与属下楼盘有清晰
4、、统一认识 如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致 做法建议：关注建筑细节,打造建筑高尚品质 城投地产东莞市场品牌推广策略 品牌六大环节之- “商誉”环节 12 如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解 做法建议：建立购房咨询中心（hotline、公开咨询、报章介绍等） 城投地产东莞市场品牌推广策略 品牌六大环节之- “消费者”环节 13 如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播 做法建议： 城投业主会：购房优惠、优先；家居购物优惠、投诉处理 等等 城投教育赞助计划 良好的物业管理服务 城投地产东莞市场品牌推广策略 品牌六大环节之- “视觉管理”环节 14 如何形成统一、清晰的视觉传播方法 做
5、法建议：引入CI 管理 城投地产东莞市场品牌推广策略 品牌六大环节之- “形象”环节 15 如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象 做法建议： 前期利用户外广告牌,推广城投品牌形象,在项目启动后随 着项目阶段,结合企业品牌推广结合政府关系,和政府互动 城投地产东莞市场品牌推广策略 16 总体思路：通过城投品牌的导入 ，使项目取得更大的成功，建立 城投的良好品牌形象，使得东莞 消费者对城投品牌有全新的认识 ，为企业在东莞市场的发展打好 基石。 城投地产东莞市场品牌推广策略 17 城投地产东莞市场品牌推广策略 实施手段 建立城投会 研讨会广告推广 通过建立城投会 起到宣传企业， 培养客户的目的，
6、 可以效仿万科的 万客会。发行刊 物组织客户活动 或购房优惠等。 通过各种路牌 灯箱、围墙广 告，与项目各 阶段相结合提 升项目与企业 的品牌 通过招开研讨会如： 东莞城市发展研讨会 万江片区的发展研讨会 东莞旧城改造研讨会等 炒热片区与项目，同时 提升公司的知名度 18 总体推广思路 早期形象导入 城投地产东莞市场品牌推广策略 项目蓄客期与企业品牌的结合 项目销售期与企业的品牌的结合 项目销售后期与企业的品牌的结合 第一阶段 第二阶段第三阶段第四阶段 19 城投地产东莞市场品牌推广策略 一、早期形象导入 城投建设舒适居家生活 万科进入东莞以万科22年23城的路牌广告树立在各个主干道上，预示着
7、万科的 到来。金地进入东莞也是以一巨幅路牌立于东莞大道上，金地将建一座城的路牌 招示着金地的到来 ,目前田禾地产也在五环路上做企业形象广告 建议：通过围墙的包装，路牌，展示深圳城投的良好形象带入东莞 把城投的公司理念引入，让消费者了解深圳城投 20 路牌 围板围板 城投地产东莞市场品牌推广策略 21 路牌 城投地产东莞市场品牌推广策略 22 二、项目蓄客期与企业品牌的结合 城投地产东莞市场品牌推广策略 建立城投会 3、入会可享受折扣 1、发行会刊 2、招募城投会会员 23 城投地产东莞市场品牌推广策略 研讨会 1、东莞城市发展研讨会 2、万江片区发展前景研讨会 3、东莞城市价值的研讨会 24 软文报道 联合: 东莞日报、 南方都市报、 广州日报 羊城晚报 发表软文 城投地产东莞市场品牌推广策略 25 城投地产东莞市场品牌推广策略 三、项目销售期与企业品牌的结合 1、配合项目销售，本项目可参加东莞楼盘评奖活动， 获得东莞住宅人居大奖提高公司与项目的知名度与美誉度 2、软文、硬广增加公司的爆光率 3、一个明星楼盘的建立 26 四、项目后期与企业品牌的结合 城投地产东莞市场品牌推广策略 1、优质物业管理的体现 2、城投会组织各种活动 介绍购买城投楼盘可享优惠 城投会刊的发行
