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1、北京二六八八电子商务有限公司，代购点如何发放宣传资料一，首先宣传之前要分析自己周边环境。分析寻找潜在客户。潜在客户是指可能成为您的客户的人。 磨刀不误砍柴工！看哪些地方容易产生订单？ 举两个代购点对话实例：A 问：怎么发单都没人订货？B:答：刚开始难一些，辛苦一些。 我们要有一个平静的心，甚至发了几次资料都没有人接受你 ，不过这些都是开始，如果都是一发资料就一堆人订购，一堆人跟风，那就轮不到咱们了 A 问：发之前分析客户了吗？举一个例子，您给学生推荐一个豆浆机，他们会买吗？ 你给一个老人推荐一个 mp5 他会买吗？ B 答：不会您给一个男士推荐一个女性化妆品，他会关注吗？ 我们自己都没有做这个
2、区分，我们怎么能够让别人接受我们？ 每一次您拿到资料的第一件事情是要大体知道这个资料上有什么商品 结论：宣传前自己要先了解单页上的商品显得自己专业；懂行；给合适的人，推荐合适的商品。没有卖不出去的商品，只有不会卖的人！二，去什么地方发单页？ 2688 最容易开发的地方是以下几个：医院，学校，事业单位，企业。 寻找找会员或者熟人。根据不同地方的特点，借助老会员和熟人进行攻破；注意每个地方的宣传时间和方式不一样。例：A 医院适合晚上九点左右护士不忙的时候宣传；B 学校适合让会员或者熟人带进去宣传和找兼职学生宣传。举例A 问：您附近 有这些地方吗？ B 答：有，学校不让进A 问:学校是中学还是小学？
3、 B 答：有两个高中呢A：高中是一个非常好的市场！您怎么看待高中 B 答：不让我们进,在门口发单都不行,我就没进过高中的门A:学校是封闭的，同样的给我们提供了一个最大的可能 B:只是在门口发了几张门卫就不让发了北京二六八八电子商务有限公司A:我做过高中。一个高中卖一万多的销售吧。 高中不光是老师能买东西，学生其实是最大 的消费者，他们最无辜了，现在的社会教育把孩子都关起来了，他们不能上网，没有其他，都是封闭的，2688 最大的优势就是资料营销 资料进去了，他们想不看都难。有认识的老师吗？ 有认识的老师最好了。就可以找借口说去找他，然后进去宣传 。如果没有，就要用你刚才哪一个方法了，找学生 寻找
4、突破口，借助老会员或者熟人。越严的地方，我们越有优势。只要资料进去，订单不愁没有！给他们说 2688 做的是免邮费，货到付款 。让他们带资料进去，一个班上不要太多资料，2 本目录册，5-6 张单页就好。有时资料每个人都发一份反而不好。让客户争着看，讨论，比一人一份订单要多。如果有一个学生是会员了，可以让他帮忙，说你把资料带进去，以后有订货我可以给你一些小礼品 ，您的给予是为了后期的收获 ，备注：让会员帮助宣传的时候，记得给点报酬。现在的舍得，是为了长久的发展。结论：学校绝对是个好地方！只要有资料进去。会员或者兼职学生协助宣传。销量上升非常快。而且学生买东西退货少！三，带上实物商品，带什么好？高
5、中生喜欢什么？你宣传的时候要带上 他们喜欢银饰，都不贵， 10-30 元 ，项链，耳钉，截止，手镯 。如果宣传的时候有几个实物非常方便 。代购点得先订上，才能有说服力。光空口去说，别人信吗？ 备注：根据不同的地方，订购不同的样品。 带着客户喜欢看的样品，才能让客户信服，才容易产生订单！如果您没有做 2688 的时候，别人给你说一个银饰耳钉 10 元钱，你信嘛？ 2688 网店就有几十元的银饰，这对学生来说杀伤力很大。这是对潜在客户的分析，刚我给您说潜在客户就是这个意思。分析他们的需求，我们做好准备，这样就可以促成直接的销售。 一旦有一个，两个人买了，您坚持就一定会有第三个，第四个。 四，宣传的
6、时候最难受的是什么？就是自己发了好多次资料，他们还是不理自己。 遇到这个困难怎么办？举问答例说明：2688LIU 16:49:22如果你只是一个不了解 2688 的人，我给你宣传 2688 这种模式，你会问我什么？想要了解的问题是什么？ 珍惜 16:50:13不相信2688LIU 16:51:29这些就是客户的问题，就是你要解答的 珍惜 16:51:46多数放哪就不看了2688LIU 16:51:50北京二六八八电子商务有限公司比如你推荐一个商品，很多人买的，你觉得也不错，说了半天他们都没有反应 珍惜 16:52:24他们不了解，我们这人们对 2688 还不了解2688LIU 16:53:14
7、他们不了解不是他们的错。没有成功是因为我们没有说到他们的需求上。 2688LIU 16:53:28如果都等到他们了解了，我们再做，你已经落后了 珍惜 16:53:35怎么做2688LIU 16:53:47发资料是有技巧的。 2688LIU 16:54:08大体分为三类。这个对于新代购点，老代购点都可以用的 。五，如何去医院发放资料？拿医院举例子，下面是两个代购点的问答举例。2688LIU：这个你可以类比到其他单位，企业 比如在您这块有一个医院：A 医院。 你在医院有的科室有客户，有的科室没有客户。 这是一个前提。没有客户就可以当做新代购点来做，有客户的就是老代购点。 开始 了。今天在 A 医院
8、，有一个客户订货了。货到了，你要送货 ，这个时候我们要做什么工作？这个是基本的准备工作 ：把这个客户的货准备好，二，从你系统里面找出在 A 医院所有客户的信息，做好记录。三，带上宣传资料以及部分宣传资料上有的商品 备注：宣传前的准备工作：一，精心准备客户的货；二，系统中摘抄该单位所有会员信息；三，带上样品和最新宣传资料；去一趟不容易，不能光单纯送货。2688LIU 16:58:09以后学会在系统里面把客户分类，一般是按照单位分比较好。 然后你去送货了，通常情况下，到了 A 医院我们会先给订购商品这个客户把货送了吧？然后钱也收回来了，手里也轻松了是吧？ 珍惜 16:58:55是2688LIU 1
9、6:59:19其实这样一点不好 2688LIU 16:59:24我们不要图一时的轻松。 客户订购的商品是我们最好的武器 珍惜 16:59:35那怎样做？备注：当去一个单位送货的时候，不要直接给会员送。这样看似麻烦，其北京二六八八电子商务有限公司实是为了宣传更多的客户。会员订购的商品是我们证明自己最好的武器。客户都喜欢跟风，见别人买了，他就信任，他就会买！（送货单也是最好的证据。积攒平时送货的单据，在宣传的时候让客户看。也能显得我们生意红火，让人信任！）2688LIU 17:00:04我们去先去没有订购商品的科室。比如 A 医院订购商品的眼科的张大夫。 A 医院还有护士科，内科，外科等，故意找错
10、人。给自己宣传找个借口。这样比直接去发单页更容易获得别人的认可。珍惜 17:00:25拿着商品到别的科室？2688LIU 17:00:25我们先去护士科，这个时候就分情况了，也就是我说的三类情况了。 刚不是让整理了这个医院已经订过货的老会员信息嘛？ 这信息怎么样用就体现出来了 ，我们很多代购点只知道宣传，却忽略了客户的维护。很多客户订购了一次就不订购就是因为我们没有维护。宣传的时候不要忘记老客户的维护工作。别宣传一个丢一个，最后会员都流失了。新的宣传资料到了之后，首先要给老会员送过去。即使没有订货也要送。送的同时，随便也借助老会员的关系，把新会员也开发了。珍惜 17:01:28又没有认识的人
11、2688LIU 17:01:45我们送货既然到了这个单位，为什么不能对已经订购过的会员拜访，维护一下？2688LIU 17:01:57护士科没有认识的人。我们怎么开口？ 2688LIU 17:02:09很多时候我们新代购点不敢去宣传就是因为含羞，或者含蓄 2688LIU 17:02:35我们去的时候也许就是给他们一个资料，说你们看看，我们是 2688 网店，做网上购物的，有需要打我电话你一走，他们的资料就给你扔出来了，现在你之前提的货就有用处了我明知道护士科我一个人不认识，我 又不好开口，我就要给自己找一个好的机会开口。珍惜 17:03:48怎样说？2688LIU 17:04:00我进门就会问
12、，张大夫在吗？我是 2688 网店的，她在我们网店买的什么东东到了，我专门给您送过来了。其实你自己都知道张大夫不是这个科室的，为什么要这么说，就是没话找话开口。北京二六八八电子商务有限公司备注：故意走错门。 吸引新会员注意。比直接发单页更容易让别人接收。也更容易产生订单！2688LIU 17:04:58你这么说的时候让他们对你有一个转移。如果你只是发资料，他们都不搭理你。你现在这么说是让他们听到的是网上购物，还是送货过来的。把网购转变到了送货上门，他们肯定会说没有张大夫是吧？珍惜 17:05:25对2688LIU 17:05:27因为张大夫就不在这个科室，这个时候，你就可以好好说话了，哎，真不
13、好意思，看来是走错了，张大夫订购东西只留了个医院的地址，没有留什么科室。在我们这块买了款什么香体乳。那我到楼上给她送去了，对了，这块还有我们的一些宣传资料，给你们也留一份，剩下的我还的给张大夫了。打扰了！话语比较简短，但是给他们有什么印象，2688LIU 17:07:31您感觉一下，你是这个科室的医生，这么听完后会有什么印象珍惜 17:08:14知道别人都定了，他们可能就看一看了2688LIU 17:09:05就是这个意义，而且让他们了解了这是一个送货上门的2688LIU 17:09:16这是第一类了这是对于陌生的地方。新代购点能用的2688LIU 17:11:12第二类是这个科室有您的会员，
14、而且您去的时候会员在。珍惜 17:11:30我听您说着我都觉着我快成功了2688LIU 17:11:48您去之前不是整理了资料嘛，我们去就要找到这个会员。比如内科有个李四是您的客户。今天您给张大夫送货去。先就去他们内科找李四，找李四怎么说呢？珍惜 17:12:21怎么说2688LIU 17:12:47李四你好，最近忙吧，都很久没有见您了。今天刚好咱们眼科张大夫定了一些东西，我给他送过来了，顺便来看看您！这就是客套话珍惜 17:13:06哦北京二六八八电子商务有限公司2688LIU 17:13:09客户很多时候就是因为我们不客套，不见他们，疏远了，就不订购了。备注：别忘记老会员老朋友的回访工作。
15、客户不订货，是因为见不到咱们的宣传资料了。 新的资料到了之后，首先想到的就是老会员！2688LIU 17:13:26我们说这个话就是在维护，同样的也提示了李四，张大夫买东西了，你是不是有要买的啊，呵呵2688LIU 17:13:51把你准备好的宣传资料给李四，李四，这是我们新到的资料，今天也给您带过来了，您可以看看。一般单位，医院都有别的人围观，他们都会问你要，特别是目录册。这个时候记住，目录册千万不要给别人。珍惜 17:14:52为什么2688LIU 17:14:53只给李四一本，如果这个科室有另外的会员可以给，没有其他的会员，只有李四一个，就只给李四一本，其他都不要给。你要告诉其他人，你说
16、很抱歉，这个目录册我们只给会员的，今天出来我都统计了信息，这些书是一会要给其他人的，都确定了的。您如果是我们的会员，下一期目录册来了我会优先给您。这个话给足了李四面子，会员可以优待。别人不是会员体会到了差距，让会员享受到特殊 的待遇。备注：在有老会员和新客户的时候，只给老会员目录册，并说明这是会员的特权。只有这样，即给足了老会员面子，又能让新客户感觉到我们正规。不要想大街上发广告的一样，见人都给，不分对象。2688LIU 17:17:41如果在那种场面，您是会员，您是什么体会？你这么说了后，会员会帮着您宣传的。 2688LIU 17:18:35第三类是适合老代购点，也适合新代购点。这个科室有您的会员李四，但是您去的时候李四不在。您该怎么办这个时候我们通常情况下会把资料放他们科室，说你们看看吧。对吧？珍惜 17:19:11对2688LIU 17:19:31这就是我们做宣传不到位的地方。我们千万不要这样发资料，这样发一定没有效果珍惜 17:20:00为什么2688LIU 17:20:06我们这个时候要把资料给
