某房地产公司某项目销售流程(doc 61页)

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1、*项目置业流程尊敬的客户，您好！欢迎您到*项目置业。如果您在置业过程中有让您疑惑的地方，请详细阅读我们的置业流程，并由您的置业顾问 为您解答，谢谢！ 第一步：填写来访登记表 欢迎您能来到*项目选购房子，非常感谢您！路上辛苦了，请您在洽谈区稍作休息。为了能给您介绍最适合您的房子，请在销售顾问的协助下填好您手中的表格。谢谢！第二步：了解项目概况 由您的销售顾问依据整体楼盘为您作全面、细致、准确地介绍。 1、项目周边情况 2、项目自身的配套设施 3、项目概况 4、价位、户型与面积 5、 可选房源 第三步：选择房源根据您的需求，我们会为您提供符合要求的可选房源，置业顾问将为您详细介绍该户型的特点、面积

2、、价格、物业、配套、贷款、交屋标准、建筑特点、建材特点、位置优劣 ，计算购房费用，介绍相关政策，讲解购房程序，条件允许的情况下由您的销售顾问带您上楼看现房。第四步：预留意向房如果您有中意的房子，又没有决定好是否确实要购买，或没有带足定金，可以在销售顾问的协助下办理保留手续，预留下您中意的房子。考虑到所有客户的利益，您预留的房子只能为您保留一天。在此感谢您对我们工作的合作与支持！第四步：认购在您决定购买您所中意的房子后，请您携带2万元认购款，买受人的身份证或军官证或护照等有效证件；未成年人购房由监护人办理（带户口簿）法人单位购房需携带营业执照、法定代表人证明书、授权委托书、受委托人工作证或身份证

3、原件。由销售顾问协助办理认购手续，同时请您详细阅读认购流程：1、请您仔细阅读商品房认购单（见附表）2、置业顾问帮助您填写商品房认购单；3、请您复核、签字；4、销售经理签字；5、 在置业顾问陪同下到财务部交认购款2万元，盖公章，并领取等额收据。6、将第一联交到经理处做售出登记。第五步：签约认购完成后，请您于十日内携带本人身份证等有效证件、认购款收据、首付款、印花税、鉴证费和您准备好的贷款资料到售楼处签订商品房买卖合同和前期物业管理服务协议；1、签订合同前，请您仔细阅读商品房买卖合同和前期物业管理服务协议；2、确认后，请您在合同上签字、按手印；3、请您在置业顾问的陪同下，至客户服务部将印花税交至合

4、同管理员处，如需贷款，客户服务部工作人员将会对您解答有关贷款方面的问题，发放贷款资料一览表.4、 我公司于10个工作日内由客户服务部返给您一份盖章的合同。在工程进度达到合同登记要求时，我公司交*市房地产交易市场登记（约7个工作日），客户服务部工作人员将代您缴纳印花税。5、 不贷款的，客户服务部保留用于办理产权的正本合同；办理贷款的，客户服务部将通知您携带有关贷款资料于通知之日起10日内办理贷款手续。第六步：办理贷款合同登记完成后，客服部工作人员将预约您办理贷款的时间（一般为10日内），请您按约定时间，携带贷款资料一览表（见附表）上需要准备的所有资料到客户服务部办理贷款。咨询电话：6651219

5、1、 办理商业贷款的，客服工作人员会于合同登记完毕后2日内与您约定办理贷款时间；如有特殊情况，请您提前与客户服务部工作人员约定时间（10天以内）到指定银行办理相关手续。 3、 如果您需要办理公积金贷款，请您提前预约客户服务部工作人员并按约定时间携带公积金贷款资料一览表上的所有资料至客户服务部，由工作人员协助您到公积金管理中心办理公积金贷款（10天）。 2、 填写各贷款银行的个人贷款申请审批表（见附表）；4、 办理组合贷款需要先办理商业贷款后再办理公积金贷款，整个过程需2030天。5、若自办贷款的，自可以办理贷款3日内到客户服务部取商品房买卖审批书、行政街号证明，并按合同约定时限将回款小票送回客

6、户服务部。第六步：收房房屋达到交屋条件后且您符合收楼标准（房款全清），您的专有置业顾问将通过电话通知您收房时间，请您按照交屋通知书（见附表）中约定的时间携带*项目入住须知（见附表）中所需资料，并按其中程序到售楼处办理收房手续；1、 您首先要在置业顾问处签署关于面积的补充协议（经市测绘中心审核后，建筑面积与签订合同时的产权面积可能会有所差异,见附表）；3、 在置业顾问的陪同下，到*房地产股份有限公司计财部，结清购房款及相关费用（气源费等）并交回前期收据换取正式购房发票，并且到*物业管理有限公司财务部缴纳取暖费、预收的物业管理费、垃圾清运费、装修抵押金等，交费标准详见*项目入住交费明细表；4、 请

7、您在工作人员的陪同下，对您所购的房屋进行验收并签署楼宇验收情况表（见附表）；5、 房屋验收完毕后，至*物业公司*项目物管中心签署*项目楼宇交接书（见附表），发放钥匙。2、 置业顾问将帮助您填写*项目交费明细表请您签字确认；第七步：办理产权1、 通过银行贷款购房的客户，由各贷款银行负责替您办理产权。2、 一次性付款和分期付款的客户须按以下要求办理：公司在满足办理产权条件后通知您，请您携带个人身份证（企业购房需携带企业营业执照加盖公章的委托书）、盖过印花税章的合同、全额房款发票、维修基金发票到客户服务部，我们将协助您办理产权。至此，您已经完成了购房的全过程，该商品房的产权已归您所有，*房地产股份有

8、限公司恭祝您在*万事如意。如有相关事宜，敬请拨打垂询电话：销售中心电话：6656999、6658999、6668999客户服务中心电话：6651219、 物业咨询中心电话：6650919 项目工程电话：6663709 电子邮箱： *项目销售流程一、项目营销部销售部工作流程销售人员须按照下述销售流程进行项目销售。第一步：接待客户来电、接听电话，按照公司制定的统一说辞向客户介绍项目情况，并回答客户提出的问题。（参照接听电话准则）2、填写来电登记表（日报表）到场 、主动迎接，讲解统一说辞（一）、引领至沙盘区，讲解统一说辞（二）、引领至洽谈区；、了解客户意向，提供户型单页、讲解统一说辞（三）、向销售经

9、理确认可推荐房源、带领客户参观样板间，讲解统一说辞（四）；、根据客户意向推荐房源引领至洽谈区、介绍该房源的优缺点、帮助客户计算购房费用、讲解合同、填写客户来访登记表第二步：认购1、帮助客户确认可售房源；2、 代客户填写商品房认购单；（必须由销售顾问填写，禁止客户填写）3、为客户讲解商品房认购单，请客户签字确认；5、 带领客户到财务部交定金2万元，并且办理相关手续；4、销售经理签字确认；6、 将商品房认购单第一联交给客户，第二联由销售经理交客服部存档，第三联留财务部门。7、 带领客户至客户服务部了解贷款情况，领取贷款资料。第三步：签约1、 按商品房认购单中约定时间提醒客户（另行签订补充协议的按补

10、充协议中约定时间），请客户携带本人身份证等有效证件、定金收据及首付款、印花税和鉴证费前来售楼处签订商品房买卖合同和前期物业管理服务协议；2、 提前准备合同文本一式6份和相关附件；3、 将已经填写好的合同文本提供给客户，并提醒客户重点检查合同中的重点条款，指导客户签字、按手印；4、 引领客户至财务部门交纳房款；5、 引领客户至客户服务部，向工作人员咨询贷款相关信息，并交纳印花税、鉴证费至客户服务部合同管理员，公司代客户向有关部门交纳费用；6、 将合同文本在3个工作日内移交至客户服务部合同管理员，由其负责在3个工作日内发给客户一份盖章合同；7、 合同登记完成后，客服部合同管理员通知置业顾问，置业顾

11、问负责通知客户在规定日期内到客户服务部办理贷款。在发出通知10日内，未办理手续的客户，销售员向其发出书面通知（挂号信），并同时向项目营销经理汇报情况。二、项目营销部客户服务部工作流程第一部分：合同登记、客户交完认购款后，销售顾问带领客户到客户服务部，了解贷款政策，领取贷款资料；2、 客户服务人员向客户了解贷款问题（包括贷款类型、收入情况、贷款的资格等），请客户仔细阅读贷款各银行所需资料，准备好办理贷款资料一览表（见附表）中所需资料，并收取鉴证费和印花税。3、 客户服务部收到客户签字的一式6份合同后，将合同整理登记，然后交项目营销经理签字；4、 公司财务盖合同专用章，财务部留存1份合同，其余5份

12、返回客户服务部；（2天）5、 客户服务部收到合同后，按楼号、单元分类，每户拿出3份送房地产交易市场盖章、登记（贷款的合同要在封面上盖“贷款”字样），登记时间为7天。合同登记后房地产交易市场留存1份，2份返回客户服务部，其中1份为正本合同，用来办理贷款及产权，另1份为备案合同，由客服部存档，在项目销售完毕后移交档案室。另一份合同在缴纳合同鉴证费时交工商管理局。6、 合同登记完成后，客服部合同管理员持合同到交易市场交费（印花税、鉴证费）。签定合同时限：客户签字后，在销售部审核时间共计3天，然后交客服部登记，当日交项目营销经理审核（1天），交财务部门盖章（1天），第5日必须将合同返给客户一份。第二部

13、分：办理贷款、 合同交费后，合同管理员通知销售人员，由销售人员通知客户前来办理贷款；、 客户到访后，客户服务部人员仔细检查客户携带的资料是否齐全；、 办理贷款工 行：客户服务部工作人员协助客户到银行签字，2-3周内银行通知客户到银行交费（详见贷款费用清单），交费后放款；华夏银行：客户服务部工作人员协助客户到银行签字，2-3周内银行通知客户到银行交费（详见贷款费用清单），交费后放款；中信银行、中行：客户把资料以及维修基金送到客户服务部，由客户服务部代客户向银行递交资料，1周后，银行通知客户到银行签字、交费（详见贷款费用清单），银行放款；浦发银行：客户把资料以及维修基金送到客户服务部，由客户服务部代客户向银行递交资料，2周后，银行通知客户到银行签字、交费（详见贷款费用清单），银行放款；交银行审核，审核完毕后通知客户，客户到银行签字，可以领取贷款，贷款由银行打到公司帐户。办理公积金贷款，客户准备办理贷款资料一览表中所列资料(除收入证明以外)，到公积金管理中心办理，8日后放款。