《【精品PPT】怡宝营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精品PPT】怡宝营销策划案（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、怡宝纯净水,（南宁）营销策划案,目录,宏观环境分析,整合传播策略,产品分析,目标消费群分析,宏观环境分析,机会,威胁,机会1,在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐渐发展成为水的消费主流。中国的瓶装饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。,机会2,根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年的提高，每年都会有外来务工人员在南宁打工，消费队伍在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。,机会3,南宁市位于地球的北回归线以南，地处亚热带，终年太阳辐射强，高温。天气炎热时间较长，人们对水渴望远超其他城市。在南宁“秋老虎”不走，天气的炎热还在持续。,机会4,南宁一节和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为
2、纯净水的推广提供了更多新的平台。,威胁1,市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求。,威胁2,市场竞争激烈，市场品种品牌多，市场推广投入大，利润薄。,威胁3,受到哇哈哈和农夫山泉的夹击，怡宝原有市场有被竞争对手分割的风险。,产品分析,怡宝优势,竞品优势,不足,怡宝优势1,从功能上讲;纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的好处是多方面的。,优势2,从原料上讲：怡宝纯净水富含稀缺资料硒，它是我国硒含量唯一达标的饮用水，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。,优势3,从品牌上
3、讲：华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品牌，自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产品和真诚的服务，并始终以带给客户健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵，华润怡宝品牌由此倍受消费者认同和喜爱。,优势4,从渠道上讲: 1、销售怡宝送摊点冰柜； 2、旅游景点垄断销售； 3、对各大市场进行销售； 4、建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。,优势5,从包装方面：换包装宣传道德基金计划每一瓶怡宝，都是你的一颗爱心绿色爱心活动，以提升企业形象，强调怡宝是有社会责任感的企业。,不足,怡宝纯净水刚开始在广东地区发，对于广西地区来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌树立带来了一定的阻碍。
4、,农夫山泉优势1,从品牌上讲：品牌差异化，使农夫山泉环保、天然、健康理念深入人心。,优势2,从原材料上讲：农夫山泉四大水源地。,国家一级 水资源保 护区千岛 湖,南水北调 中线工程 源头丹江 口水库,华南最大 国家级森 林公园万 绿湖,吉林长白山天然矿泉水保护 区,优势3,从包装上说，农夫山泉以山峰的造型抽象出“山泉”的主体形象，以新的标示取代了之前的千岛湖实景图。,不足,1、市场开发力度不足； 2、经销商的不信任； 3、物流体系不健全； 4、管理混乱。,目标消费群分析,消费群分析,选择目标消费群,目标消费群行为分析,一、消费群分析,(一)传统分类法 1、按年龄细分： 老年纯净水市场 中年纯净
5、水市场 青年 纯净水市场 儿童纯净水市场,2、按性别细分： 男性纯净水市场 女性纯净水市场,(二)创新分类法 1、按收入细分： 高端市场 中端市场 低端市场,2、按动机分类： 口感优先消费群 健康优先消费群 品质优先消费群,3、按职业细分: 学生 蓝领工作者 健身爱好者,二、选择目标消费群,核心目标消费群：青年、健身爱好者、学生 相关消费群：健康意识较强的学生,三、目标消费群行为分析,1、目标消费群的特征： 1525岁之间的年轻人； 中小学大专学生； 有健康意识，即生活饮食中注重健康有良好生活习惯的。,2、购买动机：关注么 首先是健康 其次是口感 最后是价格,3、购买时间：夏季、秋季 南宁区域
6、水的旺季集中在410月为销售旺季。 是否可以考虑开拓春冬季市场?,4、购买地点:传统与创新 首选便利店，如社区、学校等； 其次是大型超市、餐馆等； 特通渠道：如车站、机场、公园景区等； 创新渠道：与健身中心合作销售；,5、媒体习惯：电视与网络 传统：电视广告、建立品牌； pop广告：加强售点广告覆盖； 户外广告：公交车，广告灯箱，LED看板； 创新：网络广告：新浪与乐视，及各大门户网站，论坛； 高速路的路边广告牌，霓虹灯广告牌。,定位及传播主题,整合传播策略,活动,整合传播策略,（一）1、产品定位,功能定位：富晒,改善视力的健康纯净水 传播主题：信任你我的怡宝,2、消费者定位,功能定位：久坐电
7、脑前的学生青年 传播主题：注意健康的学生首选怡宝纯净水！怡宝纯净水，护眼，更健康!,（二）主要投放以下广告媒介：,1、电视：广西卫视 报价:16800（10秒） 时间：12：55下午剧场前,2.杂志广告,目标消费群：看杂志的学生 时间：4个月（69月） 刊物：读者（整版后插186*260mm） 成本：250000,3、网络广告,目标消费群：爱上网的学生 投放时间：4个月（69月） 具体位置：老友网（覆盖广告） 成本：24万（2000元/天/个120天）,4、户外广告：K1和66路公交车,目标消费群：坐公车去学校的学生 投放时间：6个月（510月） 具体位置：全车喷绘 成本：11.6万（5800
8、0元/辆*2辆）,5、灯箱广告,目标消费群：学生 投放时间：4个月（69月） 具体位置：南宁大学西路 成本：价格不详,6、便利店,各城区以学校或游乐场周围，选择10家销量大的便利店进行广告包装。,（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁,活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁 活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外公益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规定时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内先到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500元。 宣传计划：1. 与南国早报合作2.参加者需手持怡宝纯净水 3、每组必须穿上怡宝广告衫4、现场广告加强5、颁奖活动 活动时间
9、：2015年6月 地点：广西大学到南宁地王大厦,活动二：怡宝南宁学生广场舞大赛,报名：买怡宝是报名的重要条件 比赛：海选、初赛、复赛、决赛 QQ群：交友 宣传：与广西卫视合作,建议,瞄准学生市场； 大举进军小型超市及零售商店； 提高产品知名度，改善其包装形象； 合理定价，突出产品性价比。,总结,现在高端饮用水消费人群已经形成，饮用水已经不仅仅是生活中的必备品，而是渐渐地转变为身份地位的一种象征，喝贵的好的矿泉水已经成为身份和财富的象征。正所谓攻城容易，守城难现在的怡宝既要守住自己的辛苦得来的市场份额，还需要向着饮用水行业的登封宝座挑战。但毕竟是多年时间也是一个较长的时间，要想更持久发展下去，怡宝的许多营销策略还需不断探索。,谢谢观赏,
