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1、第六步、法律环境和你的责任,学习目的 了解相关的法律知识，并知道创办企业作为一个业主应该承担的法律责任。,一、法律和责任 国家制定的各类法律、法规是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。 与新办企业相关的基本法律 企业法 民法通则 合同法 劳动法 与企业相关的其它法律 会计法 税收征收管理法 消费者权益保护法 反不正当竞争法 保险法 环境保护法,二、工商行政登记 明确企业的法律地位，如同公民办理“户口”，让企业获得合法身份。 三、依法纳税 根据中国税法，所有企业都要依法报税、纳税。,尊重职工的权益 目的： （1）了解企业应具备的劳动条件、生产安全
2、 （2）知道企业经营的风险性，如何减少这些风险的手段,市场竞争是指各企业（商品生产者、经营者）根据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关系。,统一合同文本、双方权力和义务、法律依据、工作职责、时间、报酬、休息（节假日）、保险、福利、生效、解除、违约,职 工 权 益,劳 动 合 同,劳动保护 安 全,劳 动 报 酬,社 会 保 险,内容,条件,标准 按时,参加 足额,防止工伤事故、职业病、危险有毒物品使用、储存，改善音、光、气、温、行、居条件、提高效率,最低工资标准 按时以货币形式发放,强制性的（养老、医疗、伤残、失业、生育） 按时足额缴
3、纳,五、商业保险,商 业 保 险 险 种,资 产 保 险,人 身 保 险,机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，特别是时出口商品险等,业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等,小 结 作为一个业主，你将负有法律责任，包括纳税，遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营许可证，尊重消费者的权益，保护环境等。只有履行了法律责任，你的企业将更加成功。,第七步 预测启动资金需求,知识回顾,1、了解了创办企业的法律知识 2、明确自己在创办企业作为一个业主应该承担的责任,（企业法、民法通则、合同法、劳动法）,（工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险）,学习目的 1
4、、了解启动资金的分类和用途 2、能够估算出你创办企业所需的启动资金,头脑风暴,请同学们在彩色卡纸上写下开办企业要花哪些钱？,一、启动资金类型,启动资金 开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。,从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水”一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？,2、类型 投资（固定资产）: 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资。 流动资金: 指企业日常运转所需要支出的资金。 不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的。 二、投资（固定资产）预测 投资可分为两类,企业用地和建筑 办企业所需要的场地 和建筑,设备 办企业所需要的所有机器、工具、 工作设施、
5、车辆、办公家具等,三、流动资金预测,最少保证支付前3个月的全部费用 原材料和成品储藏 工资 租金 保险 促销 其他费用,小 结 开办新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于： 固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。 流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月以上的流动资金。,第八步 制定利润计划,学习目的 你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划。,一、制定销售价格,1、成本加价法 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。 你要了解固定资产折旧也是一种成本。 计算出单位产品的成本价格。,2、竞争价格法 参照竞争者
6、的价格比较你的定价市场竞争力,固定成本不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本随生产和销售的起伏而变化。,制定产品价格要点：,成本加价法和竞争比较价格二种确定 制定产品销售的方法，通常要结合起 来。根据市场的实际情况通盘考虑研 究。 竞争对手反应通常是激烈的，他们可 能会压低价格使你面临意外。 还会有特别的定价策略,折旧是一种特殊成本,以下折旧率适用于大多数小企业,年折旧额的计算,年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）使用年限 如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。 年折旧额=【100000+1000-5000】5=19200元 年折旧
7、率=年折旧额原始价值100% =19200100000 100%=19.2%,二、预测销售收入,步骤： （1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列 或所有服务项目。 （2）预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 销售收入=销售数量产品单价,三、制定销售成本计划,什么是利润？ 利润来自销售收入减去经营成本支出。,销售收入经营成本利润,仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运 转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样 你才能准确地知道你的企业是否
8、在赚钱。利润来自销售收入减 企业经营成本。,了解企业每月及全年的销售收入情况； 了解企业每月及全年的综合成本情况； （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取） 了解企业税费交纳情况； 对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析） 确定企业盈亏平衡点； 为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）,制定销售与成本计划的作用:,四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购（缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的（折旧费） 本月底
9、现金等于下月初的现金,现金流量计划的作用：,1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解 企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行科 学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握 企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限， 减少资金成本。,陈立华的现金流量计划,陈立华的现金流量计划(修改后),制定现金流量计划的重要性,现金流量计划是你的企业正常营运的基础 好的产品、技术、市场，都会因为现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭,五、资金来源 1、从朋友和亲戚处借钱,2、从供货商处赊购,3、从银行或金融机
10、构贷款,4、申请企业贷款,小 结 现在你已经完成了创业计划的全部内容，对开办企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的做好开办企业的各项工作。,第九步 判断你的企业能否生存,学习目的 掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有信息构成创业计划 能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的活动作出明确的打算,一、创业计划,概要 企业构思 市场评估 企业组织 企业财务 附件,创业计划的几个主要部分,二、创业决定, 你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？ 你的企业是否能赚钱？ 你是否有足够的资金来办企业？你有没有 足
11、够的责任心和能力 ？, 什么是可行的企业？ 激发创业者去创办它； 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； 创业者们能够筹集到资金。,三、制定创办企业行动计划, 行动计划是能够帮助你安排任务的 最简单有效的方法 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项,1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理注册手续。 4、接通电和电话。 5、购买或租用设备机器。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。,行动计划内容,小 结 创业计划是一份汇总创业者所需要全部 信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定 是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一 份行动计划
12、，以保证创业计划所有任务 都能有条不紊地按时完成,一、企业的日常活动 1、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务 3、生产管理 4、为顾客服务 5、掌握和控制成本 6、制定价格 7、业务记录 8、组织办公室的工作,第十步 开办企业,创办你的企业培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础，但要经营好一个企业，你还要不断提高自己的管理能力 。,二、下一步做什么,2020/12/1,39,学习内容,在本次课结束时，大家能： 1、给创业者“点火、泼水”，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。 2、让创业者懂得日常的经营管理事务。 3、明确要经营好一个企业，业主须不
13、断提高企管能力、不断改善经营。,2020/12/1,40,一、企业的日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。 思考：不同企业的工作有哪些侧重？,第十步 开办企业,2020/12/1,41,不同类型企业的日常业务,1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员 2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量,2020/12/1,42,1、监督管理员工,建立团队意识； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。,2020
14、/12/1,43,2、购买存货、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。,2020/12/1,44,3、控制生产 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。 生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。,2020/12/1,45,4、为客户提供服务 与客户交往、接待方法、谈判技巧、
15、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、促销管理 广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行产品介绍 公共关系：通过政府机构、社会团体、社 会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和 产品；,2020/12/1,46,营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。 人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。,2020/12/1,47,6、控制成本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解 自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自 己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。,2020/12/1,48,7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。 （1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。 8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营。 （1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：,2020/12/1,49,9、组织办公室工作 办公
