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1、明德地产专题研究（三）明德地产专题研究（三）:置信执行力提升三大手段置信执行力提升三大手段 成都明德管理咨询有限公司地产研究中心成都明德管理咨询有限公司地产研究中心 明德管理咨询公司 成都2010年08月18日 文档编号： MIND/ZXYJ_V2.0_20100818 密级：机密 本文档仅供贵公司内部使用。在获得明德管理咨询有限公司书面同意之前，该文档的任何部分都不可被复制、影印或以电子版本方式进行传播 成都明德管理咨询有限公司地址:成都市武侯区高升桥9号罗浮广场8F 联系电话:028 85097825研究中心邮箱: 思以明道，行以明德 2 成都置信实业集团于成都置信实业集团于97年成立，通
2、过多年发展成为成都地区地产龙头，先后打造了多 个享誉全国的楼盘 年成立，通过多年发展成为成都地区地产龙头，先后打造了多 个享誉全国的楼盘 置信置信芙蓉古城芙蓉古城 置信芙蓉古城完美的还原了川西民居风格，集川西民居之灵气、巴蜀文化 之精华、古老成都之淳朴、江南园林之情趣于一身，将一座楼盘当做艺术 品一般来打造，楼盘一经推出轰动地产行业。 置信置信国色天乡乐园国色天乡乐园 置信国色天乡乐园是西南地区最大的游乐园之一，置信从国际视野的角度 进行精心创意，开园仅十天就迎来中外游客30余万人次，深受国内外游客 好评。 2 3 置信置信青羊工业总部基地青羊工业总部基地 置信青羊工业总部基地是成都市重点打造
3、的20个工业集中发展区之一的青 羊工业集中发展区核心区域，占地面积1089亩，现已发展为是西部首屈一 指的国际型企业总部集群。 4 置信置信丽都花园丽都花园 置信丽都花园的建成盘活了当时还很荒凉的成都双楠片区，通过置信多年 对双楠片区的开发，如今双楠片区已经成为了成都最为繁华的地段之一。 1 3 在近乎苛刻的客观条件下，置信高效的执行力保证了国色天香乐园圆满竣工开放在近乎苛刻的客观条件下，置信高效的执行力保证了国色天香乐园圆满竣工开放 置信速度震撼了地产行业，除去必要的资源配置外，影响进度 速度最为关键的因素便是每项具体工作的执行情况，置信员工 的执行力便是项目短时间成功的最关键因素 置信速度
4、震撼了地产行业，除去必要的资源配置外，影响进度 速度最为关键的因素便是每项具体工作的执行情况，置信员工 的执行力便是项目短时间成功的最关键因素 开发地区数千亩土 地尚未进行拆迁 开发地区数千亩土 地尚未进行拆迁 工作量巨大工作量巨大 工作量巨大工作量巨大 配合花博会开幕， 十个月内完成 配合花博会开幕， 十个月内完成 时间紧迫时间紧迫 时间紧迫时间紧迫 置信速度置信速度 置信速度置信速度 置信执行力置信执行力 置信执行力置信执行力 注：图为成都国色天香乐园，来自网络 4 优秀的企业不仅有正确的目标，还拥有将目标落地的高效执行力优秀的企业不仅有正确的目标，还拥有将目标落地的高效执行力 正确的目标
5、正确的目标 正确的目标正确的目标 有效地执行有效地执行 有效地执行有效地执行 管理者管理者 管理者管理者 员工员工 员工员工 + + = = 优秀的企业优秀的企业 优秀的企业优秀的企业 企业企业 企业企业 员工执行力员工执行力 员工执行力员工执行力 管理者制定正确合理的工作目标，员工按照工作目标去完成执行自身的工作，只有二者通力配 合，正确合理的目标被有效地执行才会让企业战略落地，让组织有序的运转起来。 管理者制定正确合理的工作目标，员工按照工作目标去完成执行自身的工作，只有二者通力配 合，正确合理的目标被有效地执行才会让企业战略落地，让组织有序的运转起来。 5 置信不是单一的强调执行力，而是
6、从文化、薪酬、过程管理等多个维度来保证执行力提升置信不是单一的强调执行力，而是从文化、薪酬、过程管理等多个维度来保证执行力提升 执行力执行力 执行力执行力 过程管理 企业文化 薪酬体系 过程管理 企业文化 薪酬体系 置信的企业文化强调 员工工作的高效性、 规范性，将员工执行 力看做企业竞争力的 重要组成部分。 置信的薪酬体系良好 地保障了置信执行力 体系的权威性与严肃 性，成为置信提高执 行力的基石 在执行力体系运转的每 一个环节都有相应的过 程管理手段来指导和监 督，过程管理成为提高 执行力的有力保障 6 目录目录 1、置信提升执行力的灵魂：企业文化、置信提升执行力的灵魂：企业文化P7 2、
7、置信提升执行力的基石：薪酬体系、置信提升执行力的基石：薪酬体系P14 3、置信提升执行力的保障：过程管理、置信提升执行力的保障：过程管理P22 7 摘要摘要 企业文化在企业的发展和管理中有着举足轻重的地位，在企 业的运营管理中应处处体现出企业文化的存在。置信的执行 力体系就是置信企业文化的一个成功的体现。置信的文化在 员工管理上可以总结出两个特点：军事化和强势。 企业文化在企业的发展和管理中有着举足轻重的地位，在企 业的运营管理中应处处体现出企业文化的存在。置信的执行 力体系就是置信企业文化的一个成功的体现。置信的文化在 员工管理上可以总结出两个特点：军事化和强势。 企业文化在企业的发展和管理
8、中有着举足轻重的地位，在企 业的运营管理中应处处体现出企业文化的存在。置信的执行 力体系就是置信企业文化的一个成功的体现。置信的文化在 员工管理上可以总结出两个特点：军事化和强势。 企业文化在企业的发展和管理中有着举足轻重的地位，在企 业的运营管理中应处处体现出企业文化的存在。置信的执行 力体系就是置信企业文化的一个成功的体现。置信的文化在 员工管理上可以总结出两个特点：军事化和强势。 8 置信董事长杨毫是退伍军人，和万达王健林一样推崇企业内部的军事化管理置信董事长杨毫是退伍军人，和万达王健林一样推崇企业内部的军事化管理 执行力就是竞争力执行力就是竞争力 置信文化的本质其实是置信文化的本质其实
9、是狼性狼性 成都置信需要像狼一样的勇敢与速度，我们必须 保持团队运作的统一性与协调性。 成都置信需要像狼一样的勇敢与速度，我们必须 保持团队运作的统一性与协调性。 -成都置信董事长 杨毫成都置信董事长 杨毫 注：图片为置信董事长杨毫，来自网络 9 置信的企业文化和管理理念都可以寻找到军人文化的影子置信的企业文化和管理理念都可以寻找到军人文化的影子 置信八大企业文化精神置信八大企业文化精神 置信八大企业文化精神置信八大企业文化精神 刚健有为、艰苦创业的奋斗精神 不断学习、求新求变的创新精神 风雨同舟、共谋发展的团队精神 以人为本、高效多能的职业精神 安全第一、精益求精的质量精神 用户至上、我为人
10、人的服务精神 以道制欲、坚守信义的道德精神 扩大联系、诚信合作的和合精神 置信管理理念置信管理理念 置信管理理念置信管理理念 以严格的规章制度规范人，以严 谨的工作作风要求人，以高尚的 道德情操引导人，以和谐的人文 氛围凝聚人，使每一位置信人都 能得到一展抱负的机会 从置信的企业文化和管理理念中似乎可以看到一些军人文化与商业文化相结合的影子，一样 强调艰苦奋斗、团队协作、纪律规范、高效执行，这样的强势企业文化就成为置信提升执行 力的精神灵魂。 从置信的企业文化和管理理念中似乎可以看到一些军人文化与商业文化相结合的影子，一样 强调艰苦奋斗、团队协作、纪律规范、高效执行，这样的强势企业文化就成为置
11、信提升执行 力的精神灵魂。 10 半军事化管理让军人的一些特点印刻在置信员工身上，军人作风的置信人其执行力业界无可匹敌半军事化管理让军人的一些特点印刻在置信员工身上，军人作风的置信人其执行力业界无可匹敌 严格的纪律规范性11 2 2极强的团队协作精神 3 3强大的意志力与果敢的性格 4 4服从命令是天职 置信执行力置信执行力 置信执行力置信执行力 军人特点军人特点置信人置信人 执行就是员工最为重要的职责 执行力所需要的精神品质 团队整体执行效率与执行力度 员工按照规则制度严格执行 军人是执行力最强的群体，杨毫军人出身因而推崇军事化管理，要求每个置信员工有军 人的作风，军人的品质，有军人一般的执
12、行力。 军人是执行力最强的群体，杨毫军人出身因而推崇军事化管理，要求每个置信员工有军 人的作风，军人的品质，有军人一般的执行力。 11 有地产界“黄埔军校”之称的置信学校除培训工作技能外，其重要的内容就是灌输企业文化，让 每个员工从思想和行动上真正成为合格的置信人 有地产界“黄埔军校”之称的置信学校除培训工作技能外，其重要的内容就是灌输企业文化，让 每个员工从思想和行动上真正成为合格的置信人 注：图片为置信培训学校，来自网络 高层员工 高层员工 普通员工 普通员工 置信学校置信学校 置信学校置信学校 工作技能 工作技能 企业文化 企业文化 中层员工 中层员工 合格置信人 合格置信人 12 小结
13、小结 置信的创始者杨毫的军人背景给置信的企 业文化打下了深深烙印，推行军事化管理 必然要求员工如军人一般，军人的一些特 质就逐渐印刻在了每一个置信人的身上。 军人的特质决定了军人极强的团队执行 力，由此置信也逐渐形成了执行力就是竞 争力的企业文化，所以置信的高效执行力 是置信文化的鲜明体现。 置信的创始者杨毫的军人背景给置信的企 业文化打下了深深烙印，推行军事化管理 必然要求员工如军人一般，军人的一些特 质就逐渐印刻在了每一个置信人的身上。 军人的特质决定了军人极强的团队执行 力，由此置信也逐渐形成了执行力就是竞 争力的企业文化，所以置信的高效执行力 是置信文化的鲜明体现。 注：图片为置信芙蓉
14、古城，来自网络 13 目录目录 1、置信提升执行力的灵魂：企业文化、置信提升执行力的灵魂：企业文化P7 2、置信提升执行力的基石：薪酬体系、置信提升执行力的基石：薪酬体系P14 3、置信提升执行力的保障：过程管理、置信提升执行力的保障：过程管理P22 14 摘要摘要 在成都本土许多企业还在采取的从项目提成方式计算奖金 的时候，置信已经开始采用与外界一致的做法：把年薪按比 例进行拆分。正是这种薪酬体系结构牵引了员工执行力水 平，成为置信提升执行力的基石。 在成都本土许多企业还在采取的从项目提成方式计算奖金 的时候，置信已经开始采用与外界一致的做法：把年薪按比 例进行拆分。正是这种薪酬体系结构牵引
15、了员工执行力水 平，成为置信提升执行力的基石。 在成都本土许多企业还在采取的从项目提成方式计算奖金 的时候，置信已经开始采用与外界一致的做法：把年薪按比 例进行拆分。正是这种薪酬体系结构牵引了员工执行力水 平，成为置信提升执行力的基石。 在成都本土许多企业还在采取的从项目提成方式计算奖金 的时候，置信已经开始采用与外界一致的做法：把年薪按比 例进行拆分。正是这种薪酬体系结构牵引了员工执行力水 平，成为置信提升执行力的基石。 15 置信薪资结构中的目标责任奖金作为一把尺子衡量每位员工的绩效状况置信薪资结构中的目标责任奖金作为一把尺子衡量每位员工的绩效状况 基本工资固定薪资部分，为保障员工基本生活
16、，与绩效考核结果无关 目标责任奖金目标责任奖金浮动薪资部分，与员工各期绩效考核结果紧密挂钩 通讯补贴通讯费用补贴，经理层级：300/月，主管层级：200/月 交通补贴交通费用补贴，经理层级：300/月，主管层级：200/月 年工工资年工工资即员工到公司后的工龄工资，按每年100 元计发到月 补贴补贴 年薪年薪 注：以上数据来自网络公开资料 目标责任奖金作为绩效 考核的直接反应，从员 工的自身利益上驱动员 工有效的执行完成工作 目标 目标责任奖金作为绩效 考核的直接反应，从员 工的自身利益上驱动员 工有效的执行完成工作 目标 16 目标责任奖金比例在前端业务部门较高，后端服务支持部门较低目标责任奖金比例在前端业务部门较高，后端服务支持部门较低 业务部门业务部门服务部门服务部门 部门 目标责任奖金比例 质安部项目部成本控制部财务部行政部 50%60%30%50% 部门类型部门类型 前端业务部门11 2 2后端服务支持部门 职责作用职责作用 为公司创造利润，其目标执行情况是公司生存发展的关键 为公司整体日常运营提供保障，为业务部门提供内部支持 管控牵
