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1、 智达光电 LED 节能服务平台推广细则一、智达光电品牌推广:河北智达电子科技有限公司品牌定位是做“LED 节能照明服务平台”,在宣传方面先造势为专业的 LED 节能照明生产商 ,先在行业内、最终用户及消费者心目中建立起 “专业LED 节能照明品牌”的品牌形象,在广告传播上以 照明行业专业杂志和专业网站为主,不仅针对工程、商业照明客户宣传、也针对终端用户宣传,不仅对公司现有 LED 工程照明及LED 商业照明销售服务,同时为 LED 家居照明销售服务。1. 品牌策划: 智达光电进行 目标市场及消费者分析、市场定位规划、品牌定位规划、品牌核心价值提炼、品牌核心诉求(核心广告语) 创意、价格定位、
2、产品定位 等。2. 品牌设计:进行新 LOGO 设计、 品牌 VI 视觉形象手册设计、公司画册设计、招商手册设计、单页及品牌广告设计、展示店设计等。二、智达光电营销战略:根据智达光电 20142017 年战略规划, 运用 LED 节能服务平台推广模式,重点开发地市级及县市级市场。1、制定智达光电 LED 节能服务平台规划书内容包括:营销战略目标、市场营销的整体战略、SWOT 分析、市场业务区域战略、产品战略、价格战略、工程客户销售战略、市场定位及竞争战略、品牌战略、整合品牌推广战略、代理渠道销售战略、客户服务战略、销售团队管理战略等,通过系统的战略规划,清晰智达光电发展方向和营销策略计划。2、
3、规划 LED 照明各产品类别主要销售渠道:(1) LED 工程照明亮化产品、路灯、隧道灯、景观灯等市政、城管照明工程主管部门、工程渠道建筑设计院渠道、配套户外行业渠道。(2) LED 室内照明节能灯、灯杯、灯泡、筒灯、射灯、电筒等专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等物业管理公司(家居类及商业类) 等。(3)LED 家居照明吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品( 筒灯、 射灯、格栅射灯) 专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销家装公司、团购(现场推介会、网络团购 )、电工 (安装公司及装修队)等。(4)LED 商业照明 筒灯、
4、射灯、球泡、轨道灯、格栅灯盘、日光灯等 LED 照明专业市场家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类) 、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等。(5)LED 功能照明 护眼台灯、浴霸灯等 专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销、眼科医院、美容院、专卖店等。3、清晰定位智达光电各主要客户群:(1 )代理商客户河北各地有资金找项目的代理商投资者;各地传统照明行业代理商; 各地工程产品代理经销公司。 (2) 终端零售客户 LED照明专业市场、灯饰城、建材超市、家具城、五金店、大型商场超市、电器城。 (3)
5、河北各县市中小企业局、各地节能办、失业就业局。 (4)各地市政照明工程主管部门、光彩办、节能办、路灯管理所、市政工程公司等。三、 智达光电销售管理体系内容:1. 公司产品销售政策制定。2. 新客户开发管理体系建立。3. 产品价格管理制度体系建立。4. 销售合同签定及管理体系建立。5. 销售发货管理体系建立。6. 客户资信及授信管理体系建立。7. 销售合同评审管理体系建立。8. 客户档案信息资料管理体系建立。9. 大客户销售管理体系建立。10. 研讨会会议营销体系建立。11. 客户报备管理及区域客户冲突裁决体系建立。12. 年度、月度销售计划制定体系建立。 13. 应收帐款及销售回款考核管理体系
6、建立。14. 客户投诉及客户满意度体系建立。四、 智达光电 LED 服务平台管理体系 内容:1. LED 服务平台、服务中心、服务站、信息站各级渠道架构体系设计。2. LED 服务平台、服务中心、服务站、信息站销售政策编制:( 加盟费、保证金、首批进货、价格体系、窜货控制、区域保护政策、销售返利体系、加盟商奖惩办法、销售考核进度与目标、售后服务政策等)3. 服务平台、服务中心、服务站、信息站投资方案体系建立。4、服务平台、服务中心、服务站、信息站资格选择标准设计。5.服务平台、服务中心、服务站、信息站利润模式设计。6、服务平台、服务中心、服务站、信息站激励体系建立。(独家授权、订货优惠、销售返
7、利、销售活动支持、年终评比等)7. 服务平台、服务中心、服务站、信息站服务体系建立。(人员交流、书面交流、会议服务、巡访制度、产品培训、营运指导、售后支持等)8.LED 服务平台各级别发展、升级、降级与取消制度。9. LED 服务平台各级别市场秩序管理及违规处罚制度。 10. 智达光电 LED 节能服务平台加盟协议 和招商手册编制。11. 服务平台、服务中心、服务站、信息站 的定期考评与后续经营辅导制度建立。五智达光电招聘组建及打造销售团队建立智达光 LED 服务平台管理体系:建立智达光电 LED 服务平台组织结构、岗位设置、职位说明书及任职资格,并确定各岗位薪酬激励制度、月度业绩考核指标、奖惩标准、客户开发管理制度等。2014 年 6 月 3 日星期二刘俊青