《智达光电LED节能服务平台推广细则》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智达光电LED节能服务平台推广细则（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 智达光电 LED 节能服务平台推广细则一、智达光电品牌推广：河北智达电子科技有限公司品牌定位是做“LED 节能照明服务平台”，在宣传方面先造势为专业的 LED 节能照明生产商 ，先在行业内、最终用户及消费者心目中建立起 “专业LED 节能照明品牌”的品牌形象，在广告传播上以 照明行业专业杂志和专业网站为主，不仅针对工程、商业照明客户宣传、也针对终端用户宣传，不仅对公司现有 LED 工程照明及LED 商业照明销售服务，同时为 LED 家居照明销售服务。1. 品牌策划: 智达光电进行 目标市场及消费者分析、市场定位规划、品牌定位规划、品牌核心价值提炼、品牌核心诉求(核心广告语) 创意、价格定位、
2、产品定位 等。2. 品牌设计：进行新 LOGO 设计、 品牌 VI 视觉形象手册设计、公司画册设计、招商手册设计、单页及品牌广告设计、展示店设计等。二、智达光电营销战略：根据智达光电 20142017 年战略规划， 运用 LED 节能服务平台推广模式，重点开发地市级及县市级市场。1、制定智达光电 LED 节能服务平台规划书内容包括：营销战略目标、市场营销的整体战略、SWOT 分析、市场业务区域战略、产品战略、价格战略、工程客户销售战略、市场定位及竞争战略、品牌战略、整合品牌推广战略、代理渠道销售战略、客户服务战略、销售团队管理战略等，通过系统的战略规划，清晰智达光电发展方向和营销策略计划。2、
3、规划 LED 照明各产品类别主要销售渠道：（1） LED 工程照明亮化产品、路灯、隧道灯、景观灯等市政、城管照明工程主管部门、工程渠道建筑设计院渠道、配套户外行业渠道。（2） LED 室内照明节能灯、灯杯、灯泡、筒灯、射灯、电筒等专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等物业管理公司(家居类及商业类) 等。（3）LED 家居照明吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品( 筒灯、 射灯、格栅射灯) 专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销家装公司、团购(现场推介会、网络团购 )、电工 (安装公司及装修队)等。（4）LED 商业照明 筒灯、
4、射灯、球泡、轨道灯、格栅灯盘、日光灯等 LED 照明专业市场家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类) 、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等。（5）LED 功能照明 护眼台灯、浴霸灯等 专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销、眼科医院、美容院、专卖店等。3、清晰定位智达光电各主要客户群：（1 ）代理商客户河北各地有资金找项目的代理商投资者;各地传统照明行业代理商; 各地工程产品代理经销公司。 （2） 终端零售客户 LED照明专业市场、灯饰城、建材超市、家具城、五金店、大型商场超市、电器城。 （3）
5、河北各县市中小企业局、各地节能办、失业就业局。 （4）各地市政照明工程主管部门、光彩办、节能办、路灯管理所、市政工程公司等。三、 智达光电销售管理体系内容：1. 公司产品销售政策制定。2. 新客户开发管理体系建立。3. 产品价格管理制度体系建立。4. 销售合同签定及管理体系建立。5. 销售发货管理体系建立。6. 客户资信及授信管理体系建立。7. 销售合同评审管理体系建立。8. 客户档案信息资料管理体系建立。9. 大客户销售管理体系建立。10. 研讨会会议营销体系建立。11. 客户报备管理及区域客户冲突裁决体系建立。12. 年度、月度销售计划制定体系建立。 13. 应收帐款及销售回款考核管理体系
6、建立。14. 客户投诉及客户满意度体系建立。四、 智达光电 LED 服务平台管理体系 内容：1. LED 服务平台、服务中心、服务站、信息站各级渠道架构体系设计。2. LED 服务平台、服务中心、服务站、信息站销售政策编制：( 加盟费、保证金、首批进货、价格体系、窜货控制、区域保护政策、销售返利体系、加盟商奖惩办法、销售考核进度与目标、售后服务政策等)3. 服务平台、服务中心、服务站、信息站投资方案体系建立。4、服务平台、服务中心、服务站、信息站资格选择标准设计。5.服务平台、服务中心、服务站、信息站利润模式设计。6、服务平台、服务中心、服务站、信息站激励体系建立。(独家授权、订货优惠、销售返
7、利、销售活动支持、年终评比等)7. 服务平台、服务中心、服务站、信息站服务体系建立。(人员交流、书面交流、会议服务、巡访制度、产品培训、营运指导、售后支持等)8.LED 服务平台各级别发展、升级、降级与取消制度。9. LED 服务平台各级别市场秩序管理及违规处罚制度。 10. 智达光电 LED 节能服务平台加盟协议 和招商手册编制。11. 服务平台、服务中心、服务站、信息站 的定期考评与后续经营辅导制度建立。五智达光电招聘组建及打造销售团队建立智达光 LED 服务平台管理体系：建立智达光电 LED 服务平台组织结构、岗位设置、职位说明书及任职资格，并确定各岗位薪酬激励制度、月度业绩考核指标、奖惩标准、客户开发管理制度等。2014 年 6 月 3 日星期二刘俊青
