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1、工业自动化销售知识一， 熟悉自己推销产品的特点。优点，缺点，价格策略，技术资料，品种，规格，宣传促销，竞争产品，替代产品等尤其在客户面前要注意显示对产品的熟悉。二， 熟悉自己推销产品的目标客户对目标客房进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法，对不同的客户所分配的时间，精力是不一样的。三， 熟悉产品的市场市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的民展趋势）四， 推销产品时，要合理安排时间，要根据
2、客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会五， 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。六， 要做好计划安排，先做好计划才能提高工作的效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点相对应的准备工作。当然计划也不是固定的，随着环境和条件的变化随时做出调整。计划的内
3、容： 未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。也可以制定销售进度表，一般销售进度表有几个内容：一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。七， 不断的派发名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证，客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。八， 作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况。作好客房拜访情总，掌握客户的动态。作好客户记录，不进进行客户分类整理和分柏析，作到可以随时查到任何一个客户的详细信息。
