《【活动】返乡置业：碧桂园黄金时代-2019年春节营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【活动】返乡置业：碧桂园黄金时代-2019年春节营销（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,碧桂园黄金时代“返乡置业”营销计划 （2019年1-2月营销建议方案）,关键词：,春节热销，2018年年末将至，鄂州一年一度的“返乡潮”登陆在即。通过立盟旗下鄂州在售项目的往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡潮。,16套,吴都阳光2018年春节成交,价格暴涨，成交暴跌,关键词：,市场下行，随着房价的攀升，返乡客出手置业的积极性在骤降，今年恰处于房地产的风口期，放空论盛行，会进一步打消返乡客置业积极性。,城东区,老城区,新力龙湾,城南区,关键词：,竞争激烈，以各项目现有状况推算，春节期间至少有10个以上项目在售，因此建议针对春节，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。
2、,返乡客源：因地理原因，集中在武汉3镇，相比湖北其他地级市，人口基数较小，6成在武汉市，其他远距离以长三角和珠三角为主。,鄂州返乡客潮，因对本地楼市相对生疏，主要依靠网络搜寻和口碑相传，其核心工具是手机。,获知途径：,高速出口收费站尝试合作，依靠收费简短的停靠期进行定点拓客。,西山客运站外围进行外展送礼拓客；,火车站人流量最为复杂，在出站口处沿线进行举牌，在公交站外展、送礼、拓客。,机场大巴专线短期植入广告；,建议春节开展五重礼优惠，刺激成交。,一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销经理折扣，特价房另算） 二重礼：老带新成交，老客户可享1000元物业管理费奖励（标准以老带新政策为准） 三重
3、礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费1000元（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠，根据项目销售情况来确定最终交通费） 四重礼：1月1日-2月28日期间认购成功可获得小家电一台（500元以内） 五重礼：1月1日-2月28日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包等） （注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。）,推广 主题,外展派单，可在站点广场设展点，放置易拉宝、展架。,增大DM单页的投放量，以量取胜。发放的地点主要选择动车出入口、西山站等，以直接设个展位配合小礼品进行推广形式最佳。,户外广告，在泽林、燕叽、新庙、樊口、沙窝交通沿线布置户外。,建议在车站
4、、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道，投放适量户外高炮、墙体广告。,常规媒体投放思路,非常规策略： 出租车司机带客计划 操作方式：对参与活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。 奖励一：每带访一组（每一趟为一组）带客至现场，由物业人员予以登记，置业顾问确认，由物业公司人员予以核发20元燃油（加气）补助（以红包形式）给出租车司机。（注：客户确认登记表一式三份，销售留存1份，财务报销收1份，带客司机收1份；另带访客户公司员工除外）。 奖励二：带来的客户最终成交的，即每成交一套房源，获千分之3的佣金奖励。,其他可选活动形式：,超市商场设展场 &金童玉女派“福利” 南浦路、武昌大道（财神快闪）,贺岁电影包场 全城派发春联 入社区上门派发,对于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、轻轨、出租车、大巴、乡镇班车、超市等客户的动线都是必须要关注的。同时，可以通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势。,关键词,根据首推1/2#成交客户 适量定向投放户外广告 除去城区现有广告更新外，以12月营销数据新增部分户外广告，占据最佳位置,春节冲刺，勇做销冠,全/力/以/赴/做/到/最/好,2019年,2019，新的一年，新的开始 过去成绩已成为过去，以全新的状态，迎接新的挑战 2019年，碧桂园黄金时代，争创鄂州销冠新纪录！,
